最近，汇川技术在官微上公布了其董事长朱兴明在20周年演讲实录，内容超过2万字。非常值得一读，讲了5个方面内容。核心回答了一个问题：在过去的二十年里，汇川经历了怎样的变迁？以及这些变迁后面的规律性是什么？

汇川技术目前市值1600亿，收入从2004年的1100万元暴增至2022年的230亿元，增长了1400多倍。是华为系创业者最为成功的企业之一。

朱兴明也重点提到曾经放弃的光伏逆变器业务，做到中国第二后，但在2016年放弃了，这是汇川战略史上最大的失误，错失了时代的大好机会。这一业务阳光电源做到了150亿元收入，即使后来者古瑞瓦特，去年收入也做到了70亿元。现实就是这么骨感。

2023年12月23日，正值汇川技术迎来二十周年庆典之际，公司董事长朱兴明的年度演讲如约而至。

以下为朱兴明演讲文字实录：

观看完汇川技术成立二十周年宣传片——《写给二十年前的一封信》，不知道大家是否有所触动？这封信让我三度落泪。第一次，当我和团队共同完成这个文案时，我独自在办公室内，情感如泉涌，不禁泪流满面；第二次，我们的摄影师完成了影片初稿，我独自在影音室中欣赏作品，再次被深深打动，泪水夺眶而出；第三次，今天在现场观看这段视频时，我强忍泪水。

我深知这封信无法在现实的物理世界中寄出，但我衷心期盼，在意识的世界里，它能够寄到每一个人的心里，包括我自己、每一位参与汇川创建的员工，以及那些已经离开汇川的伙伴。今天，我也同样希望它能够抵达你们的内心。

信是感性的，接下来，我将为大家呈现更为理性的内容：在过去的二十年里，汇川经历了怎样的变迁？以及这些变迁后面的规律性是什么？

汇川，自2003年诞生至今，已走过了二十个春秋。在构思此次演讲时，我苦苦思索，试图寻找一个最精准、深刻描绘汇川当前状态及其二十年发展历程的词汇。最终，我找到了——那就是“突围”。

在2003年，我们勇敢地踏上了创业之路，当时的中国工控市场几乎被国外品牌所垄断。然而，通过二十年的不懈努力和坚持，我们不仅在中国市场中实现了突围，更立志在未来的二十年内继续向全球市场发起挑战。

在明确“突围”为叙事主题后，如何选取恰当的维度和构建叙事架构，以全面解构和深入梳理这二十年间汇川从几十人扩展至几万人的突围实践，成为了构思演讲稿的关键。经过长时间的苦思冥想和多次的反复探讨，我们最终决定回溯至起心动念时，即2003年的那两次对话，从中我们找到了答案的灵感。

时光倒回到2003年初，我在德国的纽伦堡与外国友人有过一段对话。合作伙伴问我：“你在美国公司当高管年薪高达几百万，为什么还要创业？在欧洲，像你这样的人还要创业是不可思议的，Incredible！”我告诉他三句话，这三句话就是我当初创业的假设：

一、中国有土壤。中国一定是继美国、欧洲、日本后的第四个自动化大市场。因为制造业发达的地方，一定有优秀的自动化公司成长的土壤。

二、中国有需要。中国当时正在经历从仿造到自主制造跃升的阶段，制造业的大发展一定对本土化的优秀零部件厂商有需求，这为我们的成长提供了广阔空间。

三、资源有保证。我在36岁时选择创业，凭借此前积累的资源与经验，能够保障我把事情干好，还能为客户创造价值。

正是基于这三个假设，我坚定地告诉德国友人我要回国创业。当年他们认为不可能的事，如今我们都已实现。

这三个假设，实际上是两类假设，一和二是关于时代的假设——中国有土壤、中国有需要；三是关于价值的假设——我们有资源。我在这里找到了两个线索——时代和价值。

还是2003年初春的一个夜晚，一位老友在湖畔语重心长地对我说：“朱总，我觉得你很难成事。你带领的18个人的创始团队如何走长远，是不可能完成的任务！”

然而，我回答道：“我虽然是个初出茅庐的创业新手，但我坚信自己能做好三件事：首先，与人为善，这是父母从小教导我的；其次，追求公平，尽管绝对公平难以实现，但我们必须努力追求，因为它是人际关系的基石；最后，领先半步，我将始终成为公司最敬业的人，我敬业的目的是为了比同事领先半步，引领大家的思想。能够做到这三点，我就不信团队带不起来！”这次对话，其实讲的是人文，企业创始人最初始的关于人性、人际关系与成长的深层假设。

重温两次二十年前的对话，让我发现了时代、价值、人文三个关键词解析汇川成长的纬度。

所以我今天演讲的提纲就是：突围中国、时代、价值、人文、突围世界。

01

突围中国

1.1  产品族谱

像所有的创业者一样，我们都是从做一个产品开始起步，先有技术，然后开始做产品。

2003年我们公司只掌握一种技术——变频器矢量控制，只有一种产品——变频器。接着我们开始做第二款产品——电梯一体化控制器。这两款产品让我们进入了通用工业和电梯行业。我要特别感谢江南嘉捷的金总和其父亲老金总，是他们把汇川带入电梯行业。电梯一体化其实开创了汇川客户定制的商业模式。

2007年中国本土的自动化厂商只有变频器产品，但我判断未来自动化领域必然是综合产品的舞台，而伺服又是未来驱动器的王者。同年，我给公司高管写过一封信——《中国自动化发展的未来》，信中描述了未来中国自动化的需求趋势，并明确表示我们一定要在当下略有盈利的情况下开始做PLC和伺服。从2007年开始，我们在PLC和伺服产品的带动下从自动化的驱动层进入到控制层。

2010年汇川上市之后，我们拓展产品线，开始进军光伏逆变器、汽车空调、商用车电控、工业电机、传感器。这时候产品也不多，但我们开始在新能源汽车领域小试牛刀。值得一提的是，汇川曾经位居中国光伏逆变器行业第二，但在2016年，我们放弃了光伏逆变器，这是汇川战略史上最大的失误，我们错失了时代的大好机会。这次失误本质上是我们对时代的认知不清，是我们的决心不够。所谓的资金不够或者缺乏优秀的团队，都是自我安慰的借口。

2016年我们做的产品越来越多，这时汇川开始大规模拓展轨道交通牵引系统、新能源汽车电机、工业视觉以及工业机器人等相关产品。2016年我告诉机器人团队：“未来智能制造的核心产品不是伺服，而是工业机器人。”这一假设如今已经变成现实。同年，我们还做了一个重大布局——全面进入新能源乘用车行业。今天大家所看到的汇川四大支柱业务在2016年正式成型：通用自动化、电梯、新能源汽车、轨道交通。