二十年，木晓东从无到有，将万控从小家庭作坊打造成行业内令人刮目相看的电气机柜行业龙头企业。如今的万控集团总资产15亿元，厂房面积21万平方米，员工3000余人。

当国内一些企业深受金融危机影响时，万控的发展速度之快让业界惊叹，并成为国内这一领域的龙头企业。这与木晓东一贯心无旁骛，排除一切诱惑，潜心经营主业有着最直接的关系。

绝境中成就辉煌

乐清日报：面对国际金融危机，你们如何应对？

木晓东：各种危机之下万控依然能健康良性发展走到今天，主要得益于几条：一是二十年来我们一直坚持做主业；二是我们多年来不断创新，优化了产品结构，企业内力不断提升；三是员工共享企业发展成果，企业内部营造了同舟共济、荣辱与共的良好氛围。

乐清日报：从公司成立到发展成为行业龙头企业，经历了怎样的发展历程？

木晓东：1991年，我和几个创业伙伴东拼西凑了6.5万元资金，在北白象镇河浃村租了间简易房，创办了只有五六名员工的小家庭作坊，面积不足200平方米，屋顶是用石棉瓦盖的，四周是用水泥砖砌成的墙，楼下用来养猪，厂房里冬冷夏热。

1994年的17号台风，让公司几乎遭受灭顶之灾，厂房里到处积满了水，所有的设备都泡在水中，屋顶被台风掀翻，台风过后我深夜赶去救灾，还差点被洪水冲走。

绝境之下，我率领员工一起吃住在厂里，非常艰难地进行生产自救，当时员工一个都没有离开，留下来与我们重整旗鼓。就是在这样简陋的条件下，公司一步步壮大。

做减法

成就行业领跑者

乐清日报：2003年，当很多企业主营业务由单一行业向多元化经营转型时。听说万控集团在温州大桥工业园兴建的现代化工业园正式落成投产后，作出了砍掉成套产品的决定？

木晓东：是的。当时有部分采购商反映万控既做机柜又做成套设备，与客户的利益产生了冲突，这让我们陷入深思。公司是继续电气机柜产品和电气成套产品并行生产，还是只生产其中一样？因为客户是购买电气机柜再去加工成套产品的，如果电气机柜产品和电气成套产品并行生产，就会对购买机柜的客户造成竞争与伤害，而且对公司的专业化生产带来非常不利的影响。最终，我们以客户利益为重，选择了走专业化之路。

乐清日报：刚开始砍掉成套产品，公司里有反对的声音吗？对公司的经营业绩会产生多大的影响？

木晓东：当时，公司机柜产品与电气成套产品的综合产值是1.34亿元，其中机柜约占8000万元，成套约占5000万元，无论舍弃哪一部分势必都会对公司的短期效益造成严重影响。但是，如果不改变现有的产业现状，那么公司未来的路肯定会越走越窄，大部分电气成套客户会离我们而去。

做企业应该要有所为，亦有所不为。电气成套产品虽然利润可观，但是行业内的一些大集团起步早，占有了很大的市场份额，而电气机柜同行都在起步阶段，万控占有相对的优势。于是我们根据公司发展的优势，明确了市场定位，果断停止生产电气成套产品，专注电气机柜产品开发和制造，做专做强机柜产业。并把原来是竞争对手的成套生产厂家都变成了自己的客户。