Category: 行业新闻

6月13日—15日，Intersolar EU 2012在德国慕尼黑新贸易展览中心盛大开幕。据主办方统计，为期3天的本届展会共迎来66,000人次观众入场参观，在总展示面积达170，000 平方米的区域内，共有来自49个国家的1900多家国际参展商参展，太阳能的国际化趋势更明显。同时，早于展会两天开幕、为期4天的Intersolar欧洲太阳能大会也吸引了总计约2000位资深专业人士与会，会上，全球太阳能市场需求的现状成为热点讨论的重点议题之一，参展企业对光伏的长期前景依然充满极大信心。

英威腾展台

英威腾作为国内领先的电气传动、工业控制、新能源领域的产品和服务供应商，此次展会携iMars系列组串型（多组串型）光伏并网逆变器产品登陆欧洲市场，凭借优异的外观和产品性能吸引了众多观众前来展台观看。继取得英国G83、德国VDE0126-1-1认证、成功列名丹麦电力网，并经过几次国际性光伏展，英威腾iMars系列产品已经成功在欧洲客户中建立起优秀的品牌形象和产品印象，在本次展会期间，有来自意大利，法国，丹麦，比利时等多个国家的客户当场达成合作意向。

英威腾iMars系列组串型（多组串型）光伏并网逆变器产品

光伏业务是英威腾三大业务（电气传动、工业控制、新能源）领域中新能源板块的重要组成部分。凭借多年电气传动、工业控制、新能源等领域的技术积累与应用经验，基于对光伏并网发电系统的需求及未来发展的理解，英威腾致力于研究稳定、高效、免维护的逆变拓扑技术。英威腾iMars系列组串型（多组串型）光伏并网逆变器产品，基于高精度双DSP控制平台，具有超高控制精度；同时采用了先进的双最大功率点跟踪（MPPT）技术，使逆变器从光伏阵列捕获更多的能量，并具有较高的峰值效率及平均效率，平均转化效率达到97.5%；覆盖150V~1000V的直流电压输入范围和超高的防护等级设计，在产品易用性和稳定性上更有着超强的表现。

欲了解更多产品详情，请访问英威腾光伏产品专题网站

关于英威腾：

英威腾，成立于2002年，致力于成为全球领先、受人尊敬的电气传动、工业控制、新能源领域的产品与服务供应商，2010年在深交所A股上市，股票代码：002334。英威腾是国家火炬计划重点高新技术企业，目前拥有11家控股子公司，依托于电力电子、自动控制、电机控制、节能环保、物联网、信息化等关键技术的掌握，主要产品涵括高、中、低压变频器、电梯智能整体机、伺服系统、PLC、HMI、电机和电主轴、SVG、UPS、光伏逆变器等。英威腾现有员工1600多人，大型生产基地4个，营销网络遍布国内及海外60多个国家和地区。

台式核磁共振已经广泛根植于许多工业领域用于基于质子的测量比如水、油和脂肪。与传统的技术如索氏（溶剂）萃取、近红外（NIR）光谱相比较，采用台式磁共振技术测量具有许多优点：样品制备少，无需溶剂，校正方便，测量快捷，容易使用，可靠。

某高科技设备制造商采用威盛嵌入式主板VB7007为控制核心的核磁共振分析仪器，采用新颖紧凑的磁体最大限度的减少了试验台面的占用空间；模块化设计、可升级硬件和软件自诊断极大地提高了维护的便捷。 不需要外部PC，内置威盛嵌入式主板VB7007配置USB接口、Ethernet接口和硬盘用于数据存储。

核磁共振分析仪采用广受欢迎的MultiQuant和EasyCal软件包使得样品的校正及测量都极为简单容易。每个系统标准配置中都包含完整的针对不同应用所需的软件、硬件和样品附件。标准应用包提供简单的设置方法和优化结果的方法，特别开发的设置标准使得校正更容易维护。

目前该核磁共振分析仪有多款型号应用于工业领域如食品和农业，纺织及纤维,聚合物和石化,药物和保健,材料科学,石油勘探。

威盛 VB7007 Mini-ITX 主板是一款精巧的嵌入式主板，专为POS机及信息查询终端应用设计。它搭载高效能的威盛 C7®-D 处理器，并配备威盛 CN700 芯片组，其中包括支持 2D/3D 显示核心及硬件视频加速的威盛 UniChrome™ Pro II IGP 图形处理单元，为用户带来丰富的数字媒体性能。

威盛 C7®-D 处理器平台还配备了威盛特有的软件套装，以扩充系统安全性及数据控制功能。其应用包括采用世界上唯一基于硬件的超快AES加密引擎技术的威盛PadLock®安全引擎。威盛 C7®-D 还配有威盛 CoolStream™ 架构，威盛 StepAhead™ 技术套件及威盛TwinTurbo™技术。

威盛 VB7007 支持 1GB 的 DDR2 系统内存，并支持3Gb/s的SATA存储设备。通过板载双RJ45接口实现高带宽连接，并支持快速以太网及可选的千兆网络。最多支持8个USB 2.0接口，其中4个接口通过板载插针式接口接出。

威盛 VB7007 全面兼容 Microsoft®及Linux 操作系统，并适用于多种配置。关于威盛VB7007主板关键特性：1）集成支持MPEG-2视频解码加速的威盛UniChrome Pro II 3D/2D AGP图形核心2）支持 DDR2 533/667 SDRAM3）支持 1 个 IDE 及 2个 SATA 硬盘驱动4）支持双 10/100 Mbps 以太网（可选择定制1个千兆以太网）5）支持 1 个 VGA 接口6）支持 8 个 USB 2.0 接口7）支持 4 个串口8）支持板载双通道 LVDS欲了解更多关于威盛VB7007主板信息

中国（北京），2012年6月26日——施耐德电气在北京举行了以“着眼业务，驱动未来”为主题的“2012施耐德电气云计算数据中心创新峰会”，来自全球及中国的资深行业专家与技术精英齐聚一堂，分享中国云计算数据中心前沿趋势及最佳实践，并就云计算时代如何构建数据中心，以及如何运营和维护等热点话题进行了探讨。

目前，数据中心的电力消耗已经占到全球能源电力消耗的8%，而每三年电力消耗即会翻倍增长更是给数据中心提出了严峻的挑战。同时，云计算的出现则为企业节省成本并降低能耗提供了一种新的方向，它不仅仅代表IT技术的进步，更是以IT运用资源共享的方式对IT服务模式进行优化。

作为全球能效管理专家，施耐德电气发现并密切关注着当前世界最为重要的六大趋势：便捷性、全球化、日趋增长的安防需要、随时随地的互联互通、新兴市场的出现以及最为急迫的、对能源渴求的挑战。借助此次“2012施耐德电气云计算数据中心创新峰会”的召开，施耐德电气将其在云计算时代数据中心领域丰富的理论经验与大量的最佳实践，与业界专家进行了充分地交流与分享。

施耐德电气旗下的APC全球高级副总裁大中华区总裁黄陈宏博士表示：“为满足云时代数据中心规划与建设的动态需求，我们致力于为用户提供全面的数据中心构想，以一个更为标准化的方式，帮助用户实现贯穿机柜、行级、房间级甚至于整个楼宇设施级别的设计，使数据中心的规划、设计、构建和运营变得更加可预测、更高效、更加可扩展，帮助用户轻松解决数据中心基础设施的建设，进而将精力集中到其核心业务领域。与此同时，我们还结合施耐德电气在供电、楼宇及安防，综合布线等领域的专业知识和丰富经验，帮助用户打造集成高效的绿色数据中心，轻松应对“更快、更密、更绿”的三大行业趋势。”

中国拥有目前增长最快的数据中心市场，也是目前唯一一个拥有最多超大型数据中心项目的国家。施耐德电气眼于通过电力空间、空调制冷空间和IT机房空间的有效整合，以数据中心全生命周期解决方案确保数据中心效率的提升及更为流畅的运营，从而帮助客户以绿色IT的实践来应对未来能源压力的挑战，将集成的、标准化的、可扩展的、模块化的全方位数据中心解决方案带给更多的用户。

关于施耐德电气旗下的APC

施耐德电气旗下的APC（简称APC）是全球领先的关键电源与制冷服务提供商，为家庭用户、办公场所、数据中心以及生产制造应用环境提供业内领先的产品、软件及系统。施耐德电气旗下的APC以持续创新为己任，致力于为关键技术和工业应用提供创新型能效解决方案，在整个服务生命周期内能够实现周全的计划、无缝的安装，并进行定期维护。APC解决方案包括不间断电源（UPS）、精密制冷产品、机柜、物理安全以及规划和管理软件，其中也包括业内最全面的涵盖电源、制冷与管理的整体解决方案——APC InfraStruxure™架构。

关于施耐德电气

全球能效管理专家施耐德电气为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案， 其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界领先地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。致力于为客户提供安全、可靠、高效、经济以及环保的能源，施耐德电气2011年的销售额为310亿美元（224亿欧元），拥有超过130,000名员工。施耐德电气助您――善用其效，尽享其能！

菲尼克斯（中国）投资有限公司常州办事处开业典礼在常州大酒店成功举办，常州地区的客户代表及分销合作伙伴与菲尼克斯电气的中高层管理团队共同见证了这一重要时刻。

常州作为苏南乃至江苏省的经济重镇，拥有巨大的发展空间和合作机会，菲尼克斯电气一直以来非常重视常州地区的业务开展，在常州拥有良好的客户基础。为加强与客户之间的联系，提供更加便利的市场服务，第一时间响应客户需求，常州办事处应运而生。

会议期间，公司副总裁丁晓华先生和销售部副总监邢震先生分别介绍了菲尼克斯电气集团的发展历史及中国公司的业务规划，并对常州办事处未来的发展充满了强烈的信心和发展期望。苏南地区经理杨玉先生作为“东道主”对广大客户长久以来给予菲尼克斯电气的支持表达了由衷的感谢，并期待着能为地区客户提供更优质的服务。

在产品介绍阶段，防雷项目部经理杜峰首先向与会嘉宾介绍了菲尼克斯电气先进的过电压保护技术。据悉，在刚闭幕不久的2012年汉诺威工业博览会上，菲尼克斯电气的创新产品“LM-S雷电监测系统”一举斩获了有着“工业奥斯卡”美誉的Hermes技术创新大奖，成为名副其实的明星产品。而上海市场与技术中心经理黄涛则着重介绍了菲尼克斯电气的电气连接、电子接口、工业自动化及设备连接技术。详尽而全面的产品、技术介绍让大家耳目一新，增进了对菲尼克斯电气的了解。在会场热烈的氛围中，现场的嘉宾代表也即兴发表演讲祝贺常州办事处的设立，并希望在以后有更多紧密合作的机会。

最后，常州办事处的揭牌仪式将会议推向了高潮，伴随着悠扬轻快的背景音乐，大屏幕上缓缓播放出全新拍摄的常州办事处实景照片集锦。礼炮声声、彩花绽放，覆盖在常州办事处铜牌上的红布被徐徐揭开，菲尼克斯（中国）投资有限公司常州办事处正式开业！

中国，北京，2012年6月27日—霍尼韦尔（NYSE:HON）2012年度美洲用户大会如期举行。 此次大会的主题是“可持续发展之道”，充分的反映了霍尼韦尔在致力于携手流程行业用户‘保护环境’的同时，持续利用最为先进的技术及解决方案帮助全世界流程行业用户提升其全生命周期内商业绩效表现，确保最大化实现工厂安全、可靠，为流程行业用户提供‘可持续发展之道’。

美洲用户大会于6月10日至15日在美国菲尼克斯举行，这是霍尼韦尔在全球范围内举办的最大型的用户会议。霍尼韦尔过程控制部在大会上与1100多与会人员一共见证了其最新一代旗舰产品——Experion Orion过程知识系统（PKS）的首次亮相。该解决方案包含了多项重大技术革新: 帮助制造商显著提升工厂的生产力，最高可达13%；极大地降低了操作人员安全事故的发生；并减少了高达30%的整体拥有成本。 此外，这款最新的解决方案可以有助于用户在后期设计变化时节省数千小时的工程用时。

霍尼韦尔过程控制部首席技术官杰森•乌瑟（Jason Urso）表示：“每间工厂都要面对大量的竞争，如何能拥有可持续地处理这些问题的能力即成为了一种挑战。因此，我们今年的用户大会主要是向与会人员展示如何管理，更重要的是保持优先态势，从而实现更好的流程及经营绩效。最新版的Experion解决方案也融入了该理念。”

霍尼韦尔2012年度用户大会为期5天，主要包括以用户为导向的会议和演讲，霍尼韦尔为流程工业所研发的最新技术演示，以及针对特定行业，如：石油和天然气、冶炼、化学制品、采矿业、制浆、造纸领域的分论坛。例如：工厂现代化、控制系统升级、石油和天然气的测量和模拟等等。

大会其它重点内容包括：

• 霍尼韦尔公布成立工业IT解决方案部门，由来自全球的专家组成，致力于帮助制造商和流程工业工厂抵御网络威胁。

• 霍尼韦尔生动地展示了正在研发的新型3D模拟仿真解决方案。该解决方案实现了可视化技术与UniSim®操作模拟工具的集合，将为用户提供全面的虚拟环境，有助于工厂有效地进行设计，分析，并检验系统运作情况。

• 成功召开有关流程行业的圆桌会议。此次研讨会由美国电气和电子工程师协会（IEEE）成员，工程学教授卡伦•帕内塔博士（Dr. Karen Panetta）主持。帕内塔博士通过自己的努力，吸引了更多女性投入到科学、技术、工程学及数学（STEM）领域。参加此次会议的还有：一位霍尼韦尔公司用户、一名工业观察员及2012年度美洲UniSim设计大学生挑战赛的优胜者。

• 霍尼韦尔首发新品Intuition™ Executive协同软件——该软件使得制造商能够对整个企业的数据进行可视化分析，从而更好地应对和管理易变的能源成本、复杂的规章制度变更以及真实环境中的安全问题所带来的挑战。

中国南车株机公司与西门子（中国）有限股份公司在长沙签署100%低地板有轨电车技术合作协议。 刘双双 摄

中新网长沙6月27日电 随着中国城镇化进程的加快，快捷、环保的交通工具成为市民和市场共同的选择。6月27日，中国最大的轨道交通装备制造商——中国南车株机公司与西门子(中国)股份有限公司在长沙签署100%低地板有轨电车技术合作协议，首次将该项技术引进中国。

根据协议，西门子将向南车株机公司转让Combino车辆的全套技术，南车株机公司将在今年年中具备样车生产能力，样车有望在今年底、明年初实现下线。

一直以来，低地板轨车的核心技术一直掌握在阿尔斯通、西门子等国际巨头手中。该协议的签订，将使中国企业高起点进入100%低地板有轨电车产业领域，为推进100%低地板有轨电车的国产化进程提供强劲动力。

100%低地板有轨电车属于中等运量轨道交通系统，具有便捷、节能环保、噪音低等优势，可根据客流量灵活编组，其运量适应范围为单向高峰小时0.8至2万人次，最高运行速度80公里，爬坡能力千分之八十，能有效填补公交系统与地铁系统间的运量空白。

据有关统计，轨道交通、道路公共汽车、私人小汽车的每人\公里的能耗比为1：1.8：5.9。目前，30多个国家的140多个城市已开通了低地板有轨电车系统。其中，中国的上海、天津等城市已经开通了100%低地板有轨电车交通系统，但因其为全进口车辆，车辆自身成本和运营维护费用较高。另南京、苏州、常州、佛山、平顶山等10余个城市正在规划开通，呈现出广阔的市场空间。

西门子(中国)有限公司高级副总裁、西门子东北亚区及东盟-太平洋区轨道交通集团总经理雅祺山表示，进入中国市场后，他们见证了中国轨道交通事业的快速发展。随着中国城镇化进程的加快，城市可持续发展需要高效、节能的交通系统。希望此次合作，能为中国中小城市的交通发展提供“量身定制”的服务，助推地方经济发展。

南车株机公司执行董事、总经理徐宗祥直言，国内目前还没有真正意义上的实现商业运营的国产100%低地板有轨电车。近年来，公司抽调了专门的团队、技术力量介入100%低地板有轨电车的开发和市场开拓。此次利用西门子先进的技术平台及丰富的有轨电车项目管理经验，成功进入该产业领域。同时，他们将根据中国市场需求对车辆进行改进，让该技术适合本土化需求。

上海电气是中国装备制造业最大的企业集团之一，具有设备总成套、工程总承包和提供现代装备综合服务的优势。自上世纪九十年代以来，销售收入始终位居全国装备制造业第一位。在“亚洲品牌500强”评选中，上海电气为亚洲机械类品牌排名第五名，中国机械类品牌第一名。

近年来，上海电气正逐步从传统的设备制造商发展成为集设计制造、系统集成与服务于一体的现代企业集团。通过不断推动信息技术和企业发展的全面融合，加快产品研发数字化、产品智能化、生产过程自动化、服务过程信息化和管理信息化的建设，集团的战略转型获得有力的支撑。

设计信息化支撑产品技术创新

近年来，上海电气在发电装备、电梯、印刷包装机械等领域积极推广CAD、CAE、CAM等数字化技术应用，通过对关键零部件进行分析、仿真和优化，降低材料损耗，实现设计数据的统一管理，极大提高了设计效率，支撑了集团的产品技术创新。通过大量融合性应用，完成了国内首台、国际领先的超超临界百万千瓦汽轮机发电机组关键设计技术的研制，累计超超临界订单95台，占世界份额的60%，正在设计更高参数的高效超超临界产品。集团已开发出具有完全自主知识产权的核电低压转子焊接技术和全球首创1710mm长叶片，目前正在自主研发更先进的全球最长的1905mm叶片，为保持发电装备的领先地位奠定了基础。

产品智能化提升服务效率

上海电气把发展工业自动化、改造传统产业放到突出位置。制定规划，发展自动化产品制造商和集成商，抓标准统一，抓资源整合，抓内部配套和产品数字化提升。

自仪股份通过基于嵌入式软硬件技术的网络化智能仪表和分散控制系统的创新和应用，提高产品的智能化水平，提高服务效率和技术水平。其开发的数字化仪控系统，已成功应用于火电系统、秦山、大亚湾、岭澳等核电以及交通信息系统、综合电源以及电力监控等系统中，并实现产业化。

上海机床厂通过对基于加工轧辊、大型曲轴等领域的嵌入式数控系统的开发，对数控轧辊磨床、数控曲轴磨床等产品进行了更新换代，提高机床的可操作性、多功能性、统一性，大大提升了产品的核心竞争力。

生产自动化实现精益制造

为打造世界级数字化工厂，实现精益制造，集团在临港基地布局了百万千瓦超超临界、百万千瓦核电、大型船用曲轴、大型输配电设备、大型风电设备等重点战略产业。在新的产业基地，为了提升生产制造的自动化水平，集团在临港工厂采用机器人进行大型发电机线圈自动叠装，在提高产品质量的同时，大大提高生产效率。

同时，集团以临港工厂为试点，自主研发ERP外围应用系统，将系统平台延伸至生产现场，满足生产制造精细化的管理要求。通过车间制造执行MES系统、质量管理QMS系统和管理看板系统地建设，生产管理人员可以实时动态地收集实际生产进度和质量等信息，清晰准确地确认工作状态与计划指标，及时便捷地发现实际生产与计划的偏离，达到对产品制造过程的有效控制。“可视化”数字化工厂的建设为集团实现精细化管理、精益化制造提供了强有力的支撑。

服务信息化助力制造转型

集团通过推进服务管理信息化应用，从以产品制造为核心的传统发展模式逐步向基于产品提供综合全面的服务型模式进行战略转变，并形成了服务型制造新模式。

以远程无线通信和物联网技术为手段，集团在电梯、风电等产品中嵌入远程监控等信息系统，集成远程数据采集、实时监控、故障预报警及处理、GIS地理信息等功能，提高了产品的智能化水平和通讯能力，加快了客户服务的响应速度、提升了客户服务水平，逐步实现从传统的生产制造向服务制造转型。

借助集团信息化的优势，电站产业实现了商业模式的创新，实现由单一的发电设备提供商向电站工程总承包服务提供商的战略性跨越。工程产业的发展将助力集团从传统制造型企业向现代服务型企业转型。

管理信息化促进国际化、现代化

随着集团现代化、国际化的发展战略的确定，上海电气在电站板块试点的基础上构建了纵向三级贯通(集团总部、产业集团、企业)、横向业务协同的全业务运营流程和业务蓝图模版，统一了集团14大类业务标准、6大类系统信息编码、2000余条会计科目、2800余条供应商编码、3800余条客户编码，近47万条的无图号物料，搭建了能够支撑上海电气业务管理、业务运作和业务发展等不同发展阶段的集团共享的财务业务一体化平台(ERP)，实现了集团总部、各产业板块、各工厂三个层面的信息共享，做到上下目标一致、步调协调，使集团战略落到实处。

以财务业务一体化平台中的数据信息为基础，集团同步构建了统一的决策支持平台，实现各类经营数据的透明化、规范化管理，满足了战略、财务、运营、投资、人资等五大主题的管理要求。同时还搭建了风险预警系统，从国资委指标、历史数据、预算口径、竞争对手等四个维度，动态展现各项业务的风险预警指标，支持决策者在经营管理中及时发现预警信息，以便尽早做出有针对性的决策调整。

面对新的形势、新的挑战和新的机遇，上海电气将进一步增强紧迫感，推进工业化和信息化的深度融合，加快集团的“两化融合”的步伐，持续创新集团管理模式，为上海电气带来新的商机和活力，助力上海电气转型升级，实现可持续发展，为上海电气进军现代化、国际化大型装备集团领域插上腾飞的翅膀。

成功案例

可视化装配工艺系统在3.6MW风机开发的应用

上海电气风电设备有限公司自成立以来企业领导高度重视信息建设，大力开发、引进、应用和提高计算机辅助设计能力，吸收国外先进的CAD/CAM技术，形成了一定规模的计算机辅助设计能力，目前公司设计部门已应用三维CAD(solidworks)开展产品设计，经过多年对设计软件的使用，已积累了数字化软件应用经验，并建立了大量的数字模型，对三维CAD的可视化装配工艺规划系统的引用奠定了技术和人员基础。

复杂风电设备产品的零件具有体积大、曲面异形等特点，对装配工艺有很高要求。基于风电设备产品的复杂性以及后续装配的需要，风电设备产品工艺设计需要实现数字化，即基于三维的数字化，在三维环境下进行产品建模、装配过程仿真和校验、装配过程仿真优化、车间作业计划规划等高层次的设计工作，对装配过程进行干涉检查和仿真验证，并对装配工艺进行优化，提高装配质量和装配效率。

三维模型的可视化装配工艺规划系统，建立3.6MW风机产品三维工艺模型，利用装配工艺设计仿真环境，实现装配过程的装配顺序仿真、装配干涉检查，检验工装、工具使用者的可达性、装配空间的开敞性，对装配工艺进行分析与优化，基于装配工艺过程数据自动形成装配操作顺序图、工艺规程表格及可视化装配工艺文件等。

施耐德的广告投放与本部搬迁，还只是它们中国化战略的小试牛刀。施耐德的高速发展离不开并购二字，这个从断电器起家的电气行业下游企业，通过频繁的产业链并购，终于形成了一个引人注目的能效管理平台解决方案，从而高调地进入世界一流能源管理公司的阵列。值得称道的是，他们的并购成功率相当高，一个法国企业能够顺利地融入到中国民营企业文化中，的确有些了不起，这也给了中国企业一个启示：只有掌握了管理模式与企业文化的“两面三刀”的功夫，才可以把资本并购与产业融合并轨。

一、本地化战略，高速扩张的护卫舰

世界500强企业的本土化战略的先驱，应该非诺基亚莫属。他们很多年前就开始全球本土化的战略再造，全球智慧、地方再造，是诺基亚在群雄逐鹿中获胜的重要手段。继诺基亚之后，摩托罗拉更是雄心扑扑，把亚太总部搬到了天津，中国市场成了他们最大的一块肥肉。说来也巧，这两家以通讯系统和手机为主的国际化公司，都抓住了中国电讯市场腾飞的良机，中国市场的出色业绩成就了他们全球霸业的核心基础。科技以人为本，战略则以本土化为准，国际企业越来越了解如何如何在中国施展自己的影响力了。

1、德力西并购案：以小博大的大家风范

3年前，施耐德电气并购德力西时，不经意间打破了三个行业规矩：50%对50%的均等股份、世界500强与民营企业联姻、而且还是温州民营企业，不少行家当时预测这次并购必败。而施耐德看似大大咧咧的整合动作，也的确让人捏把汗。他们只派出了6个人的小分队，就敢去整合一个5000人的民营企业，一上来就辞退了200来个中层干部，这些人很多都是老板胡成中的亲戚。以小博大的功夫，施耐德这个外资公司也能玩得转吗？

施耐德电气派出的总经理朱海，坚持9个月内上SAP系统，这对一个民营企业来说是笔天价投入，很多人都难以接受。而此时，德力西董事长胡成中给了他巨大的支持，他的沉默意味着放权。事后，朱海也感慨地说道：“如果所有的资本所有者、以及投资人把企业利益作为他们的根本利益；如果企业总经理和职业经理人忘掉他自己是谁派来的，只专心把企业做好，那么，所有的问题都会变得很简单”。在这场外界非议的并购案中，朱海给外资职业经理做了一个好榜样，那就是坚持做企业利益代言人，而胡成中则给所有民营企业家做了榜样，他用实际行动告诉大家怎样从一个民营企业家变成一个名副其实的资本家，支持职业经理人把事业做好。两人一唱一和，德力西嫁给了洋人之后获得了发展的第二春，也给施耐德之后的并购提供了一个颇具说服力的样板。

2、人才本土化战略：捅破人才成长的天花板

1994年叶敦明刚进入ABB的时候，那时部门经理及以上的职位，都还是美国、德国、澳大利亚等外籍员工担任，唯有销售部经理是大陆人，因为这个职位必须了解客户的企业需求和人际关系。过了2年，ABB也开始着手人才本土化战略，从培养二、三级主管开始，逐步把这些后背干部推向了部门负责人的岗位，又过了几年，技术所有岗位的人才都是大陆人了。

人才本土化，给ABB在中国市场的高速扩张带来了无尽的利益，这个世界工程巨人也顺势成了国内的本土化品牌，在众多国家级大型工程中屡屡中标。而今，施耐德也步ABB的后尘，努力推行本土化人才战略，因为他们从ABB等领导企业身上看到了适应中国特殊市场的重要性和可收益性。上什么山唱什么歌，到中国就得用中国人，国际化企业的中国化演义，施耐德也算是其中得道之人。

施耐德电气（中国）的4000多名员工中，国内员工比例高达74%，以朱海为起始的中国人总裁，展示了施耐德的开放式用人制度，为更多优秀人才提供了成长的制度环境，用好中国人、办好中国事，一个地道的中国公司呼之欲出。另外，强势品牌与中国经销商的密切合作，洒下了一张遍布全国的销售网络和售后服务大网，这将为用户提供最快、最便捷的服务，以满足客户随时提出的不同需求。

3、正泰专利侵权案的诉讼终结：和气生财的中国式和解

2006年7月，正泰集团以天津施耐德生产的断路器产品侵犯其97248479.5号实用新型专利权为由，将其诉至温州市中级人民法院，要求天津施耐德立即停止侵权，赔偿损失50万元。此后又将索赔数额增加至3.35亿元。

2009年4月15日，正泰集团与施耐德电器集团就施耐德电气低压（天津）有限公司专利侵权纠纷案达成庭内和解，天津施奈德向正泰支付补偿金1.575亿余元。旷日持久的诉讼案画上了句号，此次是由施耐德方面主动提出和解，正泰电气也乐于接下这个橄榄枝。他们认为双方达成全球和解对以后的竞争也更有利，因为正泰和施耐德在专利方面的诉讼不止这一起，在法国、德国等全球很多国家都有诉讼，还有一些案件正在诉讼过程中，双方精力牵扯都很大，影响市场开拓，达成和解主要是从市场的情况考虑。

这场诉讼案的最大赢家是正泰电器，一个国内企业以铁证赢得了专利诉讼，开创了专利权国际纠纷中民营企业胜出的先例，也为正泰电器的技术能力做了一场漂亮的全球公演。而施耐德电气也并非输家，他们从一开始的置之不理到后来的主动请和，也证明了他们的应变能力，掌握了中国生财之道的施耐德电气，为自己赢得了不少社会印象分，在中国节能减排的海量业务中，定会吃下不少大订单的。

4、沉默的失算：没有搞懂坏事传千里的中国式口碑

树大招风，企业大了也会招惹是非，打完了专利官司之后，施耐德电气在网络上又被人指控巨额贿赂。若是你浏览新浪博客的话，还会发现一个署名“施耐德电气”的博主，也在其博文《施耐德电气商业贿赂危害和谐社会》中提到：请想象一下，近2000人的施耐德销售团队，以40多个城市为基地，怂恿、胁迫另外400多家公司和他们一起，拉开了一张无形的、无比巨大的贿赂网络。在全国各个地方和领域，10多年不停地、有计划地流窜，散播罪恶。这是一幅多么可怕的场面啊！

2010年8月初，《中国商人》收到一封举报信，直指法国跨国公司施耐德电气在中国拓展市场的十余年中，通过其销售渠道以及部分旅游公司和广告公司大量洗钱，而后用于对客户方相应负责人、设计人员和采购人员进行商业贿赂，累计贿赂资金总额估计超过20亿元人民币。

随后，《中国商人》记者多次跟施耐德电气方面联系，被告知正在联系其负责人安排采访时间，并约定最迟将在2010年8月24日有一个明确的答复。8月25日，《中国商人》记者在约定时间施耐德电气无回复的情况下，再次致电施耐德电气中国总部，接线的女士告诉《中国商人》记者：“领导们都不在，没办法安排采访事宜。”

施耐德被怀疑商业行贿的传闻，也并非空穴来风。他们的“异常”的发展速度、频繁的并购、超乎想象的工程订单量，而且，之前的美国的几大家国际医药公司都曾受到美国司法部的反海外贿赂法调查，而澳大利亚必和必拓的中国行贿案业已板上钉钉。施耐德此番不合时宜的沉默，难免让人浮想联翩，而道听途说的传闻会让企业形象越描越黑的。坏消息的生命力和影响力，要远远大于企业品牌的正面传播，这一点似乎被施耐德给遗忘了。

二、扎根于斯，收获于斯

1、施耐德电气的中国成绩单

中国是施耐德电气全球业务发展最快的国家，平均年增长率超过20％，年销售额从1999年的约10亿人民币达到2009年的约120亿元人民币。目前在华已经拥有4000名员工，4个分公司，28个地区办事处，15家生产型企业，4个物流中心，2个培训中心和1个研发中心，400多家代理商和全国性的销售网络。

120亿是个什么概念呢？2010年中国500强企业中的第462名沈阳（集团）有限责任公司，其营业收入是120.6亿元。施耐德电气在不到10年的时间内，其国内业务规模就相当于再造一个中国500强企业。照此势头，若是再给他们10年，恐怕施耐德中国公司就可以单独跻身于“中国企业200强”的豪门俱乐部，当然这需要我们把“中国人”的中国企业的当前概念，转变为“在中国”的中国企业。

2、施耐德电气的中国战略蓝图

20年前，施耐德携其精巧的壳式断路器来到中国，传统的保险丝从此告别了主流市场。此后不断推出的低压电器奠定了施耐德电气的产品领先地位，而当中国节能减排市场显山露水之际，施耐德这一次打算换一种姿势敲开中国节能市场的大门，那就是逐渐从产品服务向解决方案过渡，从而更好地满足中国节能市场的巨大需求。

“中国的节能减排力度已经举世公认，”施耐德电气中国区总裁朱海表示，“对于视节能增效为己任的施耐德电气而言，我们有责任为实现这一国家的发展目标提供全力支持。施耐德电气的创新技术和集成解决方案将为能源的使用提供可靠和高效地保障。”

一番调整之后，施耐德除了加大在中国的投资力度，还在新品研发方面频频发力。其中国区副总裁纪华德自豪地宣称：“在全世界，我们的产品已经超过200万个系列，而中国市场就超过了50万个。应该说，我们的产品线几乎是世界上最全的。”

3、施耐德电气中国化再造的三点启示

走向国际化的中国工业企业，需要盘点清楚自己的优劣势，认清自己在国际产业链中的位置，需要从企业单体的搏命式竞争，演变到产业链整合的联合出击。从单人单桨，到联合舰队，国内优秀的工业企业到了放眼全球、着手产业整合的转型当口。

国际化市场不是简单的市场范围扩大，而是需要国内工业企业在站稳国内阵地的基础上，制定方向明确、执行到位的国际化经营策略。而在走出国外之前，需要完成产权或内部机制的改革，从而形成完善的企业法人治理结构。更为重要的是，需要培育一个能被国际主流市场认同的企业文化，淡化自己的攻击性姿态。

中国工业企业的实力相比国际企业的还有不小的差距，尽量采用与国外本土企业合作共赢的发展模式，从而化解市场竞争、法律制约等多重风险，让自己的国际化步伐迈的更为坚实有力。

霍尼韦尔（NYSE：HON）近日宣布其 Profit Controller 先进控制和优化技术将为矿业行业用户提升生产率高达5%-10%，同时霍尼韦尔宣布其为全球主要矿业行业用户完成安装100套 Profit Controller 系统；该系统能够帮助矿业用户控制多达200多流程单元以及20多种不同的矿业流程操作。该解决方案适用于所有的采矿行业，包括铜，氧化铝，黄金和铁矿等。

在全球矿业行业中完成100套 Profit Controller 系统安装对于霍尼韦尔来说是一个重要的里程碑，这同时也诠释了矿业公司逐步转向多变量模型预估控制技术（MPC）的趋势。多变量预估控制技术（MPC），例如 Profit Controller 能够帮助矿业公司通过设计、执行和维护先进控制系统，这将能够实现最大经济效益。

Profit Controller 是霍尼韦尔为高度交互性矿业工程过程提供的解决方案，特别适用于实现并保持生产流程改进，Profit Controller 在流程发生变化时仍能够比其他解决方案提供多达40%控制以实现最大的效益。众多矿业企业使用 Profit Controller 提供90%以上的瞬时报告，这是其他任何解决方案所达不到的。

作为完全独立成熟的解决方案，Profit Controller 还可以与大多数控制系统集成。通过与霍尼韦尔本地自动化专家合作共同设计并用其自动化和控制建模工具，很多矿业工作者已经开始大量实行通过多变量预估控制（MPC）来改善他们的经营。此外，它还能与其他 Profit 软件包中的自动化建模工具集成。例如通过结合使用 Profit Stepper 即可在两个月内完成大部分的安装，因为对于采矿工业来讲时间保证直接关系到利润，像矿山随时有可能面临关闭。

此外，Profit Controller 的鲁棒性可降低所需实施和支持系统的影响，在有限矿产资源下尽量提高利润。Profit Controller 还具备远程支持功能，矿业公司可用最少的工程师在不同的工作地点更有效的进行管理应用软件。一个著名的南美铜生产商曾通过该解决方案在多个站点同时进行 APC 效率比较，以确保各地的矿山都能有最大的产出。在矿业领域，现在有很多的顶级公司都与霍尼韦尔有合作关系，在有限资源内更多和更广得使用多变量预估控制程序（MPC），以期能达到更稳定和更大的经济效益。

霍尼韦尔过程解决方案采矿及金属冶炼业务市场营销经理鲍勃.乔纳斯（Bob Jonas）谈到：“在过去很长一段时间，矿业公司不太使用多变量预估控制（MPC）程序，因为他们认为这难以执行和维护。这是一个长期的解决方案而并不适用于即时投资回报或小运营项目。而现在，自动化功能和协作支持已能可以大大的缓解这些问题了，更多的矿业工作者开始看到多变量预估控制（MPC）程序确实能给他们带来更多的利益。”

关于霍尼韦尔

霍尼韦尔国际是一家位列财富100强的多元化技术和制造行业的领先企业。在全球，其业务涉及航空产品和服务，楼宇、家庭和工业控制技术、汽车产品、涡轮增压器、以及特殊材料。霍尼韦尔公司总部位于美国新泽西州莫里斯镇，公司股票在纽约、伦敦和芝加哥股票交易所上市交易。欲了解更多公司信息，

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霍尼韦尔过程控制部隶属于霍尼韦尔自动化与控制集团，作为全球领先的产品和解决方案供应商，霍尼韦尔过程控制部帮助全球家庭、楼宇建筑以及工业企业提升效率以及利润率、协助符合法律规范、确保安全并创建舒适的环境。