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最近，汇川技术在官微上公布了其董事长朱兴明在20周年演讲实录，内容超过2万字。非常值得一读，讲了5个方面内容。核心回答了一个问题：在过去的二十年里，汇川经历了怎样的变迁？以及这些变迁后面的规律性是什么？

汇川技术目前市值1600亿，收入从2004年的1100万元暴增至2022年的230亿元，增长了1400多倍。是华为系创业者最为成功的企业之一。

朱兴明也重点提到曾经放弃的光伏逆变器业务，做到中国第二后，但在2016年放弃了，这是汇川战略史上最大的失误，错失了时代的大好机会。这一业务阳光电源做到了150亿元收入，即使后来者古瑞瓦特，去年收入也做到了70亿元。现实就是这么骨感。

2023年12月23日，正值汇川技术迎来二十周年庆典之际，公司董事长朱兴明的年度演讲如约而至。

以下为朱兴明演讲文字实录：

观看完汇川技术成立二十周年宣传片——《写给二十年前的一封信》，不知道大家是否有所触动？这封信让我三度落泪。第一次，当我和团队共同完成这个文案时，我独自在办公室内，情感如泉涌，不禁泪流满面；第二次，我们的摄影师完成了影片初稿，我独自在影音室中欣赏作品，再次被深深打动，泪水夺眶而出；第三次，今天在现场观看这段视频时，我强忍泪水。

我深知这封信无法在现实的物理世界中寄出，但我衷心期盼，在意识的世界里，它能够寄到每一个人的心里，包括我自己、每一位参与汇川创建的员工，以及那些已经离开汇川的伙伴。今天，我也同样希望它能够抵达你们的内心。

信是感性的，接下来，我将为大家呈现更为理性的内容：在过去的二十年里，汇川经历了怎样的变迁？以及这些变迁后面的规律性是什么？

汇川，自2003年诞生至今，已走过了二十个春秋。在构思此次演讲时，我苦苦思索，试图寻找一个最精准、深刻描绘汇川当前状态及其二十年发展历程的词汇。最终，我找到了——那就是“突围”。

在2003年，我们勇敢地踏上了创业之路，当时的中国工控市场几乎被国外品牌所垄断。然而，通过二十年的不懈努力和坚持，我们不仅在中国市场中实现了突围，更立志在未来的二十年内继续向全球市场发起挑战。

在明确“突围”为叙事主题后，如何选取恰当的维度和构建叙事架构，以全面解构和深入梳理这二十年间汇川从几十人扩展至几万人的突围实践，成为了构思演讲稿的关键。经过长时间的苦思冥想和多次的反复探讨，我们最终决定回溯至起心动念时，即2003年的那两次对话，从中我们找到了答案的灵感。

时光倒回到2003年初，我在德国的纽伦堡与外国友人有过一段对话。合作伙伴问我：“你在美国公司当高管年薪高达几百万，为什么还要创业？在欧洲，像你这样的人还要创业是不可思议的，Incredible！”我告诉他三句话，这三句话就是我当初创业的假设：

一、中国有土壤。中国一定是继美国、欧洲、日本后的第四个自动化大市场。因为制造业发达的地方，一定有优秀的自动化公司成长的土壤。

二、中国有需要。中国当时正在经历从仿造到自主制造跃升的阶段，制造业的大发展一定对本土化的优秀零部件厂商有需求，这为我们的成长提供了广阔空间。

三、资源有保证。我在36岁时选择创业，凭借此前积累的资源与经验，能够保障我把事情干好，还能为客户创造价值。

正是基于这三个假设，我坚定地告诉德国友人我要回国创业。当年他们认为不可能的事，如今我们都已实现。

这三个假设，实际上是两类假设，一和二是关于时代的假设——中国有土壤、中国有需要；三是关于价值的假设——我们有资源。我在这里找到了两个线索——时代和价值。

还是2003年初春的一个夜晚，一位老友在湖畔语重心长地对我说：“朱总，我觉得你很难成事。你带领的18个人的创始团队如何走长远，是不可能完成的任务！”

然而，我回答道：“我虽然是个初出茅庐的创业新手，但我坚信自己能做好三件事：首先，与人为善，这是父母从小教导我的；其次，追求公平，尽管绝对公平难以实现，但我们必须努力追求，因为它是人际关系的基石；最后，领先半步，我将始终成为公司最敬业的人，我敬业的目的是为了比同事领先半步，引领大家的思想。能够做到这三点，我就不信团队带不起来！”这次对话，其实讲的是人文，企业创始人最初始的关于人性、人际关系与成长的深层假设。

重温两次二十年前的对话，让我发现了时代、价值、人文三个关键词解析汇川成长的纬度。

所以我今天演讲的提纲就是：突围中国、时代、价值、人文、突围世界。

01

突围中国

1.1  产品族谱

像所有的创业者一样，我们都是从做一个产品开始起步，先有技术，然后开始做产品。

2003年我们公司只掌握一种技术——变频器矢量控制，只有一种产品——变频器。接着我们开始做第二款产品——电梯一体化控制器。这两款产品让我们进入了通用工业和电梯行业。我要特别感谢江南嘉捷的金总和其父亲老金总，是他们把汇川带入电梯行业。电梯一体化其实开创了汇川客户定制的商业模式。

2007年中国本土的自动化厂商只有变频器产品，但我判断未来自动化领域必然是综合产品的舞台，而伺服又是未来驱动器的王者。同年，我给公司高管写过一封信——《中国自动化发展的未来》，信中描述了未来中国自动化的需求趋势，并明确表示我们一定要在当下略有盈利的情况下开始做PLC和伺服。从2007年开始，我们在PLC和伺服产品的带动下从自动化的驱动层进入到控制层。

2010年汇川上市之后，我们拓展产品线，开始进军光伏逆变器、汽车空调、商用车电控、工业电机、传感器。这时候产品也不多，但我们开始在新能源汽车领域小试牛刀。值得一提的是，汇川曾经位居中国光伏逆变器行业第二，但在2016年，我们放弃了光伏逆变器，这是汇川战略史上最大的失误，我们错失了时代的大好机会。这次失误本质上是我们对时代的认知不清，是我们的决心不够。所谓的资金不够或者缺乏优秀的团队，都是自我安慰的借口。

2016年我们做的产品越来越多，这时汇川开始大规模拓展轨道交通牵引系统、新能源汽车电机、工业视觉以及工业机器人等相关产品。2016年我告诉机器人团队：“未来智能制造的核心产品不是伺服，而是工业机器人。”这一假设如今已经变成现实。同年，我们还做了一个重大布局——全面进入新能源乘用车行业。今天大家所看到的汇川四大支柱业务在2016年正式成型：通用自动化、电梯、新能源汽车、轨道交通。

人工智能快速、高效地完成

PLC 代码生成等任务

通过 TwinCAT Chat，可在 TwinCAT XAE 开发环境中方便地使用以 OpenAI 开发的 ChatGPT 为代表的大型语言模型（LLM）进行项目开发，在此次访谈中，TwinCAT 产品经理 Fabian Bause 博士和 Jannis Doppmeier 介绍了从控制编程到企业管理等各个方面最重要的应用考虑以及潜在的效率提升。

自 ChatGPT 推出以来，每个人都在谈论大型语言模型（LLM）。通过 TwinCAT Chat，倍福成为在 2023 年汉诺威工业博览会上展示大语言模型在自动化领域应用的首批供应商之一。客户在展会上以及展会后的反馈如何？

Jannis Doppmeier：客户的反馈始终都是积极正面的。管理层和直接用户都表现出了浓厚的兴趣。大部分客户都看到了这项技术在自动化领域的巨大应用潜力。有些客户甚至表示有兴趣在将来测试版推出后立即试用。这表明该领域对先进解决方案的需求正不断增长。随着 TwinCAT Chat 的推出，倍福为将 LLM 集成到工业应用中做出了重要贡献。

大型语言模型能为自动化工程师和企业管理层带来哪些根本优势？

Jannis Doppmeier：大型语言模型可为自动化工程师以及企业管理层带来许多好处。对于自动化工程师来说，通过 LLM 的自动生成和补全代码功能有可能彻底改变开发流程。这将加快整个流程。您甚至可以让 LLM 创建个人专题，针对遇到的问题给出具体的解决方案，加快解决问题的过程。另一个优势是能够始终如一地执行和遵守自动化领域的规范和最佳实践。从企业管理的角度来看，LLM 可以推动企业内部的知识传递。它们可以作为一个中央知识库，存储有价值的信息，并在需要时提供。此外，LLM 还可以作为客户咨询时的第一接触点，减轻技术支持团队的工作压力。

倍福 TwinCAT 产品经理 Jannis Doppmeier

这不仅能缩短响应时间，还能提升客户满意度。总之，LLM 为应对现代商业领域的众多挑战提供了高效、创新的解决方案。

—— Jannis Doppmeier

LLM 在使用方面是否仍存在技术上的不确定性？

Fabian Bause 博士：答案显然是肯定的。技术上确实存在很多不确定性，但考虑到目前的发展速度，这也不足为奇。目前，自动化行业面临的一个主要挑战是 LLM 的“幻觉”，即 LLM 会反复生成用户不一定能识别出的“编造”的答案。

倍福 TwinCAT 产品经理 Fabian Bause 博士

例如，在早期开发阶段，我们发现 TwinCAT Chat 生成的 PLC 代码中的一些运动函数根本不存在，至少在 TwinCAT 中不存在。但这些问题都是可以解决的，并且会随着时间的推移得到显著改善。

—— Fabian Bause 博士

从法律的角度来看，是否也存在不确定性？

Fabian Bause 博士：确实如此！欧盟的《人工智能法案》目前仍存在不确定性。该法案尚未获得最终通过，仅这一点就给行业带来了极大的不确定性。政策制定者在监管人工智能应用方面面临的一个主要挑战是，政策的推进过程比通用人工智能领域的快速发展速度要慢得多。通用的法律法规将如何适用于很多尚不可知的人工智能发展，我们拭目以待。但毫无疑问，必须完善监管措施。

像 TwinCAT Chat 这样的 AI 应用程序将来是否能够完全取代控制编程人员以及他们的创造力吗？

Fabian Bause 博士：当然不会。我们的目标并不是要完全取代程序员，目前的技术发展也并不意味着会出现这种情况。相反，我们的目标是为程序员提供更好用的工具，帮助他们提高工作效率，这一切都是为了提高程序员的生产力 — 不仅仅是作为解决技能短缺的关键方法之一。如果因为找不到合格的专业人员而无法填补岗位空缺，就必须使用 AI 保持竞争力。

TwinCAT Chat 有哪些技术特点？

Jannis Doppmeier：倍福开发 TwinCAT Chat 的主要目的是为用户提供比在网络浏览器中使用 ChatGPT 等传统方式优势更明显的软件工具。主要附加值在于其深度集成，尤其是针对自动化行业的专业化需求。其核心功能包括将聊天功能直接集成到开发环境（IDE）中。由于它将通信和代码交互无缝集成在一起，因此能够大大简化开发过程。我们的模型的基本初始化已专门针对 TwinCAT 的要求进行了定制。因此，您可以直接提出具体问题，不必告诉模型您首先使用的是 TwinCAT，也不必告诉模型您希望以结构化文本形式提供代码示例。另一个亮点是能够轻松地使用生成的代码，这不仅能够节省开发人员的时间，还能避免手动传输代码时出现的错误。与 TwinCAT Chat 交互设计极大地减少了命令输入需求。

相反，用户只需点击鼠标，即可使用专门为改善用户工作流程而设计的、经过预先测试的请求。这些请求包括以下操作：

代码优化：系统可以提出建议，以提高代码的性能或效率。

代码文档化：TwinCAT Chat 可帮助创建注释和文档，可以帮助团队其他成员更容易地理解代码。

代码补全：如果代码片段缺失或不完整，我们的系统可以生成代码补全建议，以确保功能性。

代码重构：TwinCAT Chat 可根据特定规范和策略重构代码，使其更加符合公司的规范。

Jannis Doppmeier：总之，该系统提供了一个高效、直观的用户界面，极大地方便了开发过程。

除了目前重点关注的支持 PLC 代码生成之外，未来还有哪些领域将变得更加重要？

Fabian Bause 博士：LLM 的玄妙之处在于，只需要一点儿想象力，就能普遍使用。除了 PLC 代码生成工具之外，我们还在开发一款可以自动创建 TwinCAT HMI 项目的聊天机器人。目标是用户只需告诉聊天机器人他们想要的 HMI 结构，TwinCAT 就会在后台生成整个 HMI 项目。因此，客户可以立即收到可视化 HMI 的反馈。只需向 LLM 说明 HMI 编程接口即可实现，因为事实上，这也只是另一种 LLM 可以轻松掌握的“语言”。另一个项目涉及到我们文件编制系统的聊天机器人界面，该系统以文档的形式包含了数千兆字节的知识。

这正是我们的客户所面临的挑战：我们以文本形式提供大量知识。为什么呢？因为这是让数百人能够同时获得信息的唯一方式，换句话说，书面文本只是一种工具。

—— Fabian Bause 博士

Fabian Bause 博士：语言是人类最重要的信息传递手段。一个人提出问题，另一个人理解或者解释问题，并根据自己的经验得出答案。这就是我们可以使用 LLM 完成的事，即我们提出一个问题，LLM 就能解释这个问题。无需使用特定的关键词，因为系统可以处理措辞可能不够准确的问题。如果现在允许 LLM 访问倍福庞大的软件库，模型就能生成有针对性的答案。今后，我们将不再需要使用关键字来搜索答案，而是可以提出具体的问题。

TwinCAT Chat 还可帮助用户开启新的工作模式。这究竟意味着什么？在实际应用中有什么优势？

Jannis Doppmeier：我们的工具是一种创新的解决方案，通过充当数字化助手显著提高开发人员的工作效率。代码不再需要逐行手动输入。这个助手会接管耗时且重复的常规任务。这样，开发人员就有更多的时间和能力专注于他们的核心任务，即软件的实际设计和构思。在这个需要抓住每一个优势的市场中，我们的工具让企业能够在人员短缺的情况下依然保持竞争优势，并满足客户日益增长的需求。

所使用的语言模型有何重要性？

Fabian Bause 博士：目前，多家知名 IT 巨头的语言模型正在激烈竞争，如 openAI 的 ChatGPT、谷歌的 PaLM 和 Bard，以及百度的 ERNIE。这些主流模型的共同点是，它们都以 API 云服务的形式提供。除了技术上的差异，还有区域性挑战。例如，在中国无法访问 ChatGPT 和谷歌的 LLM。这对倍福来说是一个挑战，因为中国市场对我们非常重要。此外，将第三方云服务集成到我们的产品中意味着我们在很大程度上依赖于该供应商。该服务在技术上将如何发展？其稳定性和向后兼容性如何？使用成本如何？以及该服务的隐私策略将如何变化？

考虑到这些不确定性，我们正在努力训练我们自己的模型，当然不是从零开始，而是基于用于商业用途的开放式 LLM。这样，我们就不需要与 ChatGPT 等通用模型竞争，而是专注于一个明确定义、范围小得多的应用领域。

—— Fabian Bause 博士

关于德国倍福

倍福（Beckhoff）是一家专注于自动化新技术的德资企业，创立于 1980 年，总部位于德国威尔市。作为全球自动化技术的驱动者，倍福定义了自动化领域的许多标准，是国际标准的制定者和推动者。公司所生产的工业 PC、现场总线模块、驱动产品和 TwinCAT 自动化软件构成了一套完整的、相互兼容的控制系统，可为各个工控领域提供开放式自动化系统和完整的解决方案。经过 40 年的发展和努力，倍福已在世界各地设立 30 多家分支机构，加上全球的合作伙伴，业务遍及 70 多个国家和地区。

倍福于 1997 年进入中国市场，中国区总部落户于上海市北高新产业园区，现有员工 300 人，办事处遍及国内 30 座大中城市。创新产品和解决方案广泛应用于风力发电、半导体、光伏太阳能、电子制造、金属加工、包装机械、印刷机械、塑料加工、轮胎加工、木材加工、玻璃机械、物流输送以及楼宇自动化等众多领域。

公司倾力推广的 EtherCAT 实时工业以太网于 2014 年成为中国国家推荐性标准，并已入编工信部的《国家智能制造标准体系建设指南》。作为一家技术驱动型公司，倍福一直注重在技术上寻求突破创新，在业内享有“创新引擎”的美誉。倍福基于 PC 的控制技术具有良好的开放性，它支持所有主流的工业通信协议，将 IT 技术、互联网和自动化技术完美融合在一起，为实现工业 4.0 和智能制造奠定了坚实的技术基础。

更多新闻请浏览： https://www.beckhoff.com.cn

回顾2023年，大族机器人秉承“用机器人为人民服务”的初心，持续打磨产品及行业应用能力，努力提升客户服务水准，用一项项具体的“成绩”，为2023画上圆满的句号。

旺盛的产品力

2023年，大族机器人继续丰富产品矩阵，先后推出/升级Elfin-Pro、Elfin-Ex、S系列，以及焊接等行业应用方案，我们凭借旺盛的产品力，满足客户日益多样的业务需求。

正式发布Elfin-Pro系列协作机器人。它实现一体化末端力控、一体化AI视觉、1000Hz实时控制刷新频率，采用内走线布局（力控/视觉），多项参数指标达到了业界领先水平。

全新升级Elfin-Ex系列防爆型协作机器人。实现多重防爆标准、国家防爆认证（等级为Ex ⅡC T6 Gb/Ex ⅢC 80℃ Db），提供5KG、8KG、10KG和15KG四种负载选择，臂展最大可达到1300mm，可在爆炸气体环境及爆炸粉尘环境下正常工作。

上线S系列大负载产品。额定负载高达30KG，最大工作半径可达1800mm，可以广泛应用在码垛、装配及大负载搬运等应用场景；采用S系列进行码垛，最快能实现13箱/min，是企业提质增效的重要利器。

再次升级焊接工作站。大族机器人以Elfin-Pro系列为核心，基于拖拽示教/电弧跟踪/激光视觉跟踪等技术，打造稳定、易上手、智能高效的自动化焊接工作站（气保焊），推动焊接领域自动化转型、降本增效。

坚挺的客户服务力

2023年，大族机器人实现较大规模交付的行业超过30多个，涉及CNC上下料、焊接、螺丝拧紧、工业检测等众多应用，致力于打造更适用于焊接、码垛、螺丝拧紧及喷涂防爆场景的协作机器人，服务更多海内外客户。

船舶焊接应用案例。大族机器人Elfin应用于船舶领域，焊接作业时焊工师傅通过机械臂末端按钮，可以在拖拽过程中轻松完成焊接任务建立、焊接起点、焊接终点、焊接启动等操作，简单便捷高效。它操作简单，本体轻量化设计，支持拖拽示教、图形化编程等；它更加高效，1个普通焊工可以同时操作4台焊接机器人

火药生产上下料应用案例。客户采用Elfin-Ex系列协作机器人在完全封闭的火药生产车间，代替人工，自动完成火药取、放、倒等一系列操作。由于Elfin-Ex与火药原料直接接触，客户极度关注防爆性能。它实现国家防爆认证，防爆等级为Ex ⅡC T6 Gb/Ex ⅢC 80℃ Db，满足客户防爆需求。

螺丝拧紧应用案例。在动力电池产线，客户使用3台Elfin-10L对M6规格的螺丝进行自动拧紧作业，最大扭矩为40N·m。除了大扭矩，Elfin-10L部署简单，几乎不用改造现有产线，就能够满足长时间、不间断地进行高效的螺丝锁付作业。它支持7倍承载力矩：满足大扭矩拧紧应用需求，扭矩最大可达130N·m；它防抖动性能优秀，机械臂满载满速运行时几乎无抖动，精准高效。

持续的市场开拓力

2023年，大族机器人走遍了大江南北，也在北美、欧洲、日韩及东南亚留下了脚印，我们主动“走出去”，努力扩大朋友圈——

这一年，大族机器人连续走进东莞、成都等地，深入行业交流；举办了首届合作伙伴大会，扩大产业朋友圈；启用华东（无锡）应用智造中心，推动共享互利——努力推进渠道建设。

这一年，大族机器人在全国范围内参加10余场大型行业展览会，足迹遍布深圳、天津、上海、济南等地，与行业同频共振，展示大族机器人最新产品和应用。

这一年，大族机器人更加积极地推动海外布局，我们在美国连续参加多场行业展会，也在俄罗斯、日本、韩国、德国以及泰国等地方，持续深耕，把中国的协作机器人方案带向世界。

不断扩大的影响力

2023年，我们提供优质产品和服务，先后获得了20余项来自行业、客户及权威平台的好评及荣誉，这是我们行以致远的基石。

大族机器人荣登“GlocalIN Top50中国全球化企业之科技面孔”企业图谱。该榜单由《麻省理工科技评论》中国、DeepTech深科技和领英中国联合发布，主要关注企业在技术与创新实力、海外影响力及全球化进展等方面的表现。

大族机器人成为首批入围《深圳市智能机器人应用示范典型案例（第一批）》的协作机器人企业，跻身深圳市机器人领域“标杆企业”，这标志着大族机器人在协作机器人领域的技术研发和成果转化能力得到认可。

大族机器人入选2023中国未来独角兽TOP100榜单。在杭州政府主办的2023第七届万物生长大会上，大族机器人成功入选“2023中国未来独角兽TOP100榜单——先进制造领域”榜单，成为 “两化融合”大背景下，以“智能化”为主要特点，为制造业深度赋能、助推产业转型升级的典型企业。

大族机器人斩获“2023焊接机器人产业链先锋奖——先进技术奖”。在高工机器人、高工机器人产业研究所（GGII）主办的焊接行业论坛，大族机器人斩获“2023焊接机器人产业链先锋奖——先进技术奖”，成为引领协作型焊接机器人向前发展的关键力量之一。

面向2024年，我们将继续保持“1个初心 4种力量”，与更多合作伙伴、客户携手共进，创造更多值得庆祝的里程碑。

1月5日，深圳市汇川技术股份有限公司（简称“汇川技术”）与百威亚太控股有限公司（简称“百威亚太”）在汇川技术华东总部正式签署战略合作协议。此次合作标志着两大行业巨头将携手并进，以实现资源优势互补、互惠共赢为共同目标，开启新一轮的战略合作。

签约仪式上，百威亚太供应链和物流酒厂支持副总裁李新刚、汇川技术联合创始人唐柱学等相关领导悉数到场。唐柱学首先代表汇川技术对百威亚太的来访表示热烈欢迎，并高度评价了百威在全球啤酒行业的领先地位。李新刚则对汇川技术的信任与支持表示感谢，他表示，双方的合作将基于共同的愿景和互补优势，为食品饮料行业注入新的创新动力。

百威集团作为全球500强企业之一，百威亚太在啤酒行业的智能制造和供应链运营方面拥有丰富经验；汇川技术作为工业自动化与智能化领域的佼佼者，一直秉持数自融合的发展理念。此次合作将汇聚双方的优势资源，共同探索工业自动化领域的新技术、新应用，推动智能制造的绿色发展。

值得一提的是，此次战略合作还将聚焦数字化、智能化联合攻坚研发，共同打造战略供应商产业联盟，实现科技赋能，并积极响应全球双碳目标。双方将共同研发环保、高效的智能制造解决方案，为全球消费者提供更加优质、高效、安全、环保的产品和服务。同时，双方还将加强产业化人才培养，通过交流企业文化等理念提升管理运营水平，共同打造绿色、端到端的智能制造供应链体系。

双方坚信，在彼此的共同努力下，一定能够走好创新型工业化之路，为实现双碳目标和推动行业可持续发展做出积极贡献。此次战略合作将成为双方发展历程中的重要里程碑，开启更加广阔的合作前景。

近期，艾默生中国总裁王毅峯受邀出席了2023年度京博控股集团夥伴融创发展大会并做夥伴最佳实践分享。本次大会汇聚了300余位来自高校、协会、设计院、数字化等行业上下侧游的夥伴，共同探讨新形势下的联融发展之路。

艾默生总裁王毅峯在发言中表示：艾默生聚焦自动化领域130余年，通过持续的研发投入和业务整合，不断强化自动化领域技术及创新的领导者地位。艾默生与京博的合作，相互成就，正是大会主题 “成就夥伴、融创未来 ” 的一个完美缩影。

在此次活动中，艾默生获得“2023-2025年度战略合作夥伴”及“最佳融创夥伴”两项大奖。

艾默生同京博的战略合作始于 2016年。艾默生凭借全球资源，创新技术和产品，以及多年积累的工程经验，为京博提供全面的技术和专家服务支持；并建立专属京博的项目管理专家团队, 配合京博达成 “保生产、保项目” 的目标。

京博与艾默生多年来精诚合作，除了在业务方面相互成就，还在技术交流及人才培养等方面有深入合作。京博业务的快速发展，技术人才梯队的搭建和培养，成为了艾默生与京博共同的课题。京博创新的NIN模式搭建了企业、高校与生态夥伴的平台。艾默生为京博定制了多个实训中心场景，为学生提供了将知识、技术和生产相结合的环境。

“回顾2013年，我们在中国市场取得了非常不错的业绩。” ABB北亚区及中国过程自动化业务部负责人欧阳瑞在“2014 ABB自动化世界”活动期间接受访问时如是表示。他透露，在过去的一年，ABB无论是在产品类别、区域覆盖，还是在内部资源整合方面，都做了进一步的加强和完善，使得即使在波动的宏观经济环境下，过程自动化业务仍然取得了不俗的业绩。

  完善布局，服务业务渐入佳境

  凭借齐全的产品类别以及丰富的工程经验，ABB过程自动化业务部早已是领先的解决方案提供商。如今，通过细分行业的产品布局，拓展服务业务，完善产业价值链，ABB过程自动化业务部为中国用户带来更大的附加值。

  “过去一年，我们做了很多的工作，”欧阳瑞列举说，“我们推出了用于采矿行业，以及煤气、天然气等行业的防爆变频器产品，这款产品在中国本地成功研发；在仪器测量方面，我们推出了系列流量计产品；我们针对纸浆、造纸行业也做了大量的技术研发。另外，今年我们推出800xA扩展自动化系统的第六个版本，这是一个非常重要的更新。”

  在本次ABB自动化世界上，第六版800xA在中国的首发，也成为活动的一大亮点。新版本不仅增强了工业控制系统的安全防御性能，而且降低了总投资成本，并大大提高了生产效率。“我们希望凭借第六版800xA系统，渗透到更多的市场里面。” ABB过程自动化业务部全球负责人芮尼克同样对这一系统寄以厚望。

芮尼克（左）、欧阳瑞（右）在接受访问

  一年多前，欧阳瑞刚上任的时候，就将服务业务以及服务渠道建设提升到一个非常重要的高度。经过一年多的努力，而今，服务业务渐入佳境，服务渠道布局日臻完善。“我们的服务业务在中国实现了快速增长，服务点、服务中心也是越来越多。” 他说，“服务是我们非常重要的一块业务，过去一年我们做了很多工作，包括进一步拓宽全套服务产品种类。未来我们还会做更多，不断加强服务方面的业务发展。”

  事实上，在过去的一年中，在服务方面，为进一步贴近客户， ABB在全国范围内共设立了9个服务中心，分别是杭州、济南、重庆、西安、沈阳、苏州、南京、广州、武汉，在提供全生命周期服务的同时也在开拓更多的项目。欧阳瑞表示，未来ABB计划在更多区域和城市设立这样的服务中心来满足本地客户的不同服务需求。

  以客户为导向的资源整合

  宏观经济环境的不稳定性，使得过程工业的投资意愿下降，同时，不少行业出现了严重的产能过剩现象，更是对整个自动化产业的发展提出了严峻的考验。

  谈及这一情况，芮尼克坦承，这确实对ABB的业务，尤其是大额订单业务造成了一定的影响。基于这样的市场现实，作为一家以客户需求为导向的企业，ABB迅速调整战略，应对挑战。

  芮尼克表示：“我们努力更加贴近客户，给他们提供小型解决方案。因为，对于这些行业来说，不需要进行大规模的产能升级，但是提升竞争力永远是需要的。我们提供的解决方案既可以提升客户的竞争力，在较短的时间内产生实际回报，而且又不用占用太多的现金流。”

  同时，为了更好地对企业内部资源进行整合，迎合市场需求，满足不断变化的客户以及不断变化的采购模式，ABB过程自动化业务部在去年组建了一个新的业务单元——工业解决方案。这一新的业务单元部门合并了现有的业务单元部门，包括制浆造纸纸业、有色金属与水泥、矿产，以及石油、天然气与石化。新的组织架构将允许所有业务继续以客户为导向，同时，将充分利用整合后通过设立包括供应链管理、工程和项目管理的统一组织机构来促进业务的发展。

  事实证明，这一变化为ABB应对市场波动带来了好处。“不管是从项目管理还是技术供应管理的角度来讲，这样的一个组织架构，可以更加有效地协调我们的资源。在我们把产品和技术提供给客户的过程当中，更加可靠，速度更快，效率更高。同时，也使得我们的服务业务进一步提升。”欧阳瑞说道。

  展望今年的形势，芮尼克表示，今年的全球亮点可能是海上石油天然气，这个市场比较活跃。“对我们来讲，石油天然气和船舶业务在业务上有不错的表现。在测量产品在各行业的发展也取得了突破性进展，这不仅为未来的发展打下了更加良好而坚实的基础，我们也相信随着中国转型升级的深入，市场的发展潜力将是我们的机遇和增长空间。”

  创新的技术及方案展示

  细心的观众可能会发现，今年的ABB自动化世界与往年有点不同，那就是线上内容更加丰富，既有让人如临实景的3D虚拟展厅（www.abbaw.com.cn），同时，推出支持iPad平板电脑的APP应用程序，将一些特定行业的相关技术和解决方案加以展示。

  “在去年我们就讨论，怎样提升和改进ABB自动化世界这个活动。我们看到挑战之一，就是怎样让更多的客户接触这个活动。我们每年有三千多客户到现场来，但其他更多的客户怎么办？邀请几万名客户到现场来看展览，这不太现实。”欧阳瑞介绍说，“所以我们就想到用虚拟化的方式，通过网上3D虚拟展示的方式，让更多的客户了解我们的产品和新技术，也可以让我们的市场人员针对不同行业的客户，给他们展示更多的产品，即使他们没有机会到现场。”

  针对特定行业的解决方案一直是ABB区别于其他自动化系统提供商的一个重要竞争优势。ABB推出的iPad应用，正是将这些特定行业的解决方案获得一个完美展示的机会。

  “自动化世界活动现场的场地非常有限，不可能把所有技术和产品加以展示。比如说针对纸浆、造纸行业的技术，如果想让客户了解，就需要给他们观看变频器的技术和自动化系统相关的技术。如果有了这种虚拟化的iPad应用，我们就可以针对一些特定的行业，把相关的技术都进行展示。”欧阳瑞透露，化工、石油及天然气，海洋船舶，矿产，风能，水处理和智能建筑这六大行业的全价值链解决方案均可在iPad应用程序得到完美的展示。“ABB自动化世界活动只有两天时间，但有了3D虚拟展示以及iPad应用程序，客户就可以在任意时间来了解我们的技术和解决方案了。”

近期，在北京正通基站UPS更新项目采购（集中）招标中，英威腾电源在众多厂商中脱颖而出，并以绝对的优势中标此项目。这是继2016年入围中国电信后大行业部的又一突破，也再一次证明了英威腾电源拥有强劲的市场竞争力和宽广的企业发展前景。

北京正通网络通信有限公司是电信行业指定的POS独家运营商，具有独立的平台端口及终端设备，能批量快捷准确制作出全国各省市移动、联通充值卡。随着移动通信业务在电信业务收入中的比例不断地提升，4G网络建设的不断扩大，移动运营商的巨大投资将给通信设备商和平台提供商带来巨大的收益，对增值服务商起到很大的拉动作用。中国的移动运营商新业务发展日益受到了社会各方面的关注。

此次公司为该项目配置了涵括HT31、HT11系列UPS、MF系列铅酸蓄电池等高品质设备在内的解决方案，该系统产品具有超宽的输入电压范围，可靠稳定的正弦波输出，高速智能DSP控制，全面可靠的保护功能，高效满足了项目应用需求，有力地保障了机房的高效率建设以及高可靠运行。

此次中标再一次巩固了英威腾在UPS电源行业的市场地位，为以后的市场开拓打下更坚实的基础。在以后的发展中我们将会面临更多更大的投标项目，相信凭借不断提升的品牌影响力，凭借行业领先的技术与产品，凭借全体英威腾人不懈的努力，未来，我们定能再创辉煌、取得更为骄人的成绩。

更多详情，请访问官网 www.invt.com.cn 或关注微信服务号

关于英威腾：

英威腾，成立于2002年，致力于成为全球领先、受人尊敬的工业自动化和能源电力领域的产品与服务提供者，2010年在深交所A股上市，股票代码：002334。英威腾是国家火炬计划重点高新技术企业，目前拥有16家控股子公司，分驻于全国的12大研发中心，申请各类专利800多件，依托于电力电子、电气传动、自动控制、信息技术等关键技术，主要产品涵括高中低压变频器、电梯智能控制系统、伺服系统、PLC、HMI、SVG、UPS、电机和电主轴、光伏逆变器、节能减排在线管理系统、轨道交通牵引系统、新能源汽车电控系统等。英威腾现有员工2500多人，大型生产基地3个，营销网络遍布国内及海外60多个国家和地区。

2017年5月24日，中国苏州——罗克韦尔自动化 (NYSE: ROK)今日正式启动苏州站“罗克韦尔自动化全球路演”(RAOTM) 和“罗克韦尔自动化大学”(RAU) 活动。来自全国各地的1000多位客户和行业专家汇聚一堂，交流与探讨如何打造“互联企业”并实现智能制造。这是今年中国路演活动的第二站，首站活动已于年初在北京成功举办。

在此为期两天的活动中，共设置了超过26个展台、12块演示板、62场技术研讨会和9场动手实验，旨在引荐罗克韦尔自动化合作伙伴联盟™内的各家领军企业，促进资讯传递与沟通交流，最终帮助制造企业缩短产品上市时间、优化资产、降低总经营成本、缓解企业风险并提高盈利能力。

罗克韦尔自动化全球路演活动将展示“互联企业”战略以及该战略如何助力各企业实现智能制造的愿景。2017年，中国政府将继续坚持“稳中求进”的经济工作总基调，进一步深化供给侧结构性改革，在此背景下，智能制造将对削减煤炭和钢铁等重工业过剩产能的政府规划发挥重要的支持作用。

“中国越来越重视提高生产率和全球竞争力，以促进中国制造业的健康发展，同时解决产能过剩和劳动力成本上升等种种挑战”，罗克韦尔自动化大中华区董事总经理鲍博文（Bob Buttermore）称。“这表明实施智能制造势在必行，而这正是罗克韦尔自动化的优势所在。借助我们的全球经验和合作伙伴联盟™，我们能够帮助中国工业企业应对面临的各种挑战。我们与中国客户紧密合作，探索智能机械和信息领域的创新制造技术。”

“无论客户的目标是将挽救生命的药物更快地推向市场，还是让清洁的饮用水更便于取用，亦或是提高畅销产品的质量，我们的技术和解决方案都能为客户提供帮助，让他们的运营更清洁、更安全、更节能。” 鲍博文补充说。

罗克韦尔自动化全球路演活动涉及的关键主题包括：“集成架构”、“IT/OT 融合”、“领先的智能电机控制”、“面向您所处行业的定制解决方案”、“智能机器 – 面向原始设备制造商的解决方案”、“互联服务 – 信息、网络基础架构与网络安全”。

此外，还设立了面向不同行业领域的七场分组研讨会，其中包括：生命科学、消费品行业、石油与天然气、汽车与轮胎、地铁与基础设施、水与污水处理以及采矿。

汽车行业是罗克韦尔自动化非常重视的行业之一，服务包括福特、通用汽车、丰田、起亚汽车和塔塔汽车等国际品牌，以及上汽、广汽和东风汽车等多家中国汽车制造商。罗克韦尔自动化能够帮助这些客户加快产品上市速度、优化运营、提升员工技能和进行生命周期管理。

“汽车行业一直以惊人的速度发展，但实际上目标从未改变，即提高运营效率和加快产品上市速度”，罗克韦尔自动化亚太区总裁 Joe Sousa 称。“客户可通过集成控制和信息解决方案实现机器、生产线及工厂的数字化，从而提升其运营的生产率及竞争力。”

“随着当今运营的互联程度不断提升，制造商可借助支持自我分析、执行预测性诊断和快速适应更改的智能设备获取信息，实现智能、安全和可持续运营。全球和远程运营机构中的人员、流程和技术可无缝共享信息，由此可提升协作水平、加快问题解决速度并提高生产率。”Sousa 补充道。

休斯顿，得克萨斯州（2017年5月2日） – 通过艾默生新一代人工举升优化软件方案， 能源生产者可以最大程度提升已探明储量油井的产量。

动态举升优化（DLO）软件可以通过确保已有油田或平台在现有产量受限的情况下最大程度提高生产效率，从而帮助生产者从现有资产中获取更大价值并减缓油田的产量下降率。 由于DLO软件可以及时响应现场运行环境的变化，并连续对可用的举升资源进行重新分配；因此通过使用DLO软件，一个管理多个油井的典型油田场站可以实现 10% 的产量提升。 DLO软件是艾默生今年5月份在休斯顿海上技术大会上隆重推出的技术之一。

DLO软件在现有的严峻市场环境下，可以对油气行业带来显著影响。能源生产者一直寻求最大程度地提高现有油井生产能力，并应对油井随着时间推移而导致的采油产量下降的挑战。随着采油产量不断下降和油井产量不断减少，能源生产商迫切需要找到一种替代方案以实现生产目标，同时最好避免新增钻井成本。

DLO软件基于最新的油井测试曲线，可以动态调整举升气流或电潜泵（ESP）的速度。该软件一旦完成组态即可优化油井举升资源的分配，从而最大程度地提高产量，同时根据不断变化的现场状况（如油井开启或关闭或者压缩机跳闸）调整举升资源的分配。相比之下，传统的油气举升调整通常采用手动，且调整不是很频繁的挑战，这样往往会错过操作的最佳时机并降低油田的运营绩效。

在过去十年中，DLO软件的早期版本主要用于帮助油气生产商通过增加产量来获得数百万美元的收益。新一代DLO 软件将更加易于实施，并且适用于基于云技术的基础设施架构。通过新型图形用户界面，生产工程师将可以通过互联网从任何位置安全、可靠地访问用于优化油田运营绩效的关键数据。

除了具有友好型web界面，DLO软件还使用OSIsoft PI 实时数据库系统 -——具有高度可扩展性的开放式数据架构和历史数据库，它可以为客户提供从工厂现场至企业级应用的通用数据架构，使决策者可以随时、随地获取所需信息，从而更好地进行业务决策。

艾默生自动化解决方案全球油气行业总监Jose Jimenez表示：“艾默生的动态举升优化软件是业界首款能够帮助生产团队根据当前生产情况对举升速率进行动态调整的完整技术，它有助于客户获得高效、快速的采油率。将举升资源精确地分配至最高价值的油井上对于油井生产商来说至关重要。经实践验证，艾默生的人工举升优化解决方案在提高采油率的同时，还可以减缓油井的产量下降率。同时，新型DLO软件平台能够显著降低客户的部署成本。”

由于DLO软件是根据油井测试曲线来确定如何分配举升资源，因此这些重要的曲线需要随着油井的产量下降情况进行实时更新，这一点非常重要。为了最大程度提高生产效益，石油生产商可以选择将DLO技术与艾默生的集成式油井测试解决方案进行配合使用，以便及时将更新的油井曲线发送至DLO软件进行分析，以便最大程度提升油田生产效率。

集成式油井测试解决方案可以为客户提供一套预工程并组装成撬的一站式解决方案，它由一个多端口的流量选择器、一个三相流量计和一个全功能的远程终端单元组成。 与传统的测试分离器和阀组相比，艾默生集成式解决方案占用空间更小、重量更轻，并且可以提供更高质量和更高频率的油井测试数据。每套撬可以处理多达七口井，从而显著避免了管道布设、阀门和容器需求。三相流量计提可以供油、气和水的瞬时读数，消除了传统测试分离器所需的沉降时间。油井测试计划可以通过预先编程，而无需手动干预，避免了操作者手动调整阀门动作的需求。

通过配合使用DLO软件和集成式油井测试方案，能源生产者可以获得增强功能，从现场实时收集数据、油井测试程序自动化到提升举升速率的闭环优化。该解决方案可以自动分配可用的举升资源，从而帮助用户最大程度获得额外收益。

  一直以来，DLP显示单元因为箱体厚度大、需要预留后维护通道的原因，在很多小空间场合都无法得到很好的应用。尤其是很多对分辨率、显示画质和拼缝效果要求较高的应用领域，DLP的显著优势是LCD和LED技术无法替代的，而空间的限制也让很多用户陷入选择的尴尬。

伴随着台达超薄激光DLP显示单元的推出，同时拥有手动/电动前维护功能，则为这种受限于空间的高端用户带来了趋近完美的解决方案。近期，台达超薄激光DLP大屏幕显示系统就成功应用在某大学研究院，为其教学研究工作站提供了小空间的解决方案。

  该大学研究院的教学研究工作站，对拼接大屏的画质要求非常高，但受限于空间的限制，如果采用普通的DLP大屏幕解决方案，视距过小，势必会影响视觉效果。台达经过现场勘查之后，为其量身打造了一套2×2单屏70英寸的超薄DLP大屏幕拼接系统，采用了超薄箱体的第四代光源（激光）DLP显示单元搭配第二代DVCS分布式图像显示控制系统。

  台达第四代光源（激光）DLP显示单元，除了标准箱体外，更提供业界最薄箱体，60英寸16:9 单元厚度小于490mm，在该大学研究院项目中采用的70英寸16:9 单元厚度则小于560mm。从投影显示专业角度来讲，并不是箱体越薄越好，最重要的是在光学性能和箱体厚度之间取得一个最佳匹配点。台达超薄激光DLP单元正是从投影镜头、投影光路和箱体结构多个方面进行最优匹配设计，在充分保证显示质量的同时达到箱体尺寸最小。同时，这套超薄激光DLP大屏幕显示系统也采用了前维护箱体，完全靠墙安装、维护，更进一步减少占地空间。

  这套超薄激光DLP大屏幕显示系统投入运行以来，显示效果完全超出用户的预期，除了超薄箱体和前维护方式更节省空间的显著优势外，采用最新纯激光光源技术，具有远超 LED 光源的高亮度；并达到120% Rec.709色彩标准的超宽色域范围，提供卓越的真实色彩表现。凭借台达独有的全球领先的电源管理与散热技术，寿命更可达到超长60,000小时，获一致肯定和好评。

超薄激光DLP

关于台达

台达创立于1971年，为电源管理与散热解决方案的领导厂商，并在多项产品领域居世界级重要地位。面对日益严重的气候变迁议题，台达秉持“环保 节能 爱地球”的经营使命，运用电力电子核心技术，整合全球资源与创新研发，深耕三大业务范畴，包含“电源及元器件”、“自动化”与“基础设施”。同时，台达积极发展品牌，持续提供高效率且可靠的节能整体解决方案。台达运营网点遍布全球，在中国大陆、台湾地区、美国、泰国、日本、新加坡、墨西哥、印度、巴西以及欧洲等地设有研发中心和生产基地。

近年来，台达陆续荣获多项国际荣耀与肯定。自2011年起，台达连续六年入选道琼斯可持续发展指数之“世界指数(DJSI World)”， 2016年国际碳信息披露项目(Carbon Disclosure Project, CDP)年度评比，台达从全球超过5800家参与CDP评比的大型企业中脱颖而出，获得气候变迁“领导等级”评级。

关于台达的详细资料，请参见：www.delta-china.com.cn

关于中达电通

1992年中达电通成立于上海，自营业以来，保持着年均增长27%的高速发展，为工业级用户提供高效可靠的动力、视讯、自动化及能源管理解决方案。在通信电源的市场占有率位居前列、同时也是视讯显示及工业自动化方案的领导厂商。

中达电通整合母公司台达集团优异的电力电子及控制技术，持续引进国内外性能领先的产品，在深入了解中国客户营运环境下，依据各行各业工艺需求，提出完整解决方案，为客户创建竞争优势。秉持“环保节能爱地球”的经营使命，成为中国移动的绿色行动战略伙伴，在节能减排、楼宇节能的技术上，陆续开展多项新应用。

为满足客户对不间断运营的需求，中达电通在全国设立了45个分支机构、74个技术服务网点与12个维修网点。依靠训练有素的技术服务团队，中达为客户提供个性化、全方位的售前、售中服务和最可靠的售后保障。

二十余年深耕，在1300名员工的努力下，中达电通2015年的营业额约三十三亿人民币。未来，中达更将不断推陈出新，藉由与客户的紧密合作，共同开创更智能、更环保的未来。

中达电通——可靠的工业伙伴！

关于中达电通的详细资料，请参见：www.deltagreentech.com.cn