Category: 行业新闻

在互联网领域，很多生态链企业或客户认为研华是专注于嵌入式工业电脑。”研华（中国）公司工业自动化事业群产品经理孙莉解释说，“我们想告诉大家，研华还有很多专业的物联网方案，在数据传感、智能采集和可靠传输上一直走在行业的前沿。我们希望与来自互联网、物联网领域、了解需求和擅长软件开发的企业，进行紧密配合，发掘智能制造、智慧城市领域的需求，完善整体解决方案，帮助更多垂直领域的物联网项目落地。”

“云端物联网”是正在发生的未来。

在无锡，一家名为华源凯马的企业，生产的发电机组为那些偏远地区的信号塔供电。你可以想象，对这些发电机组的监控和维护是一件多么不容易的事。最近，华源凯马采用了研华的“设备远程联网和定位方案”，发电机组的位置和状态数据被自动采集、传输到阿里云上。通过云上部署的远程监控软件，华源凯马的相关负责人就能监测发电机组的状况，并对重要数据进行追溯。这解决了之前公司必须通过派遣人员到偏远地区出差才能检修发电机故障的难题。

在杭州，一家投资租赁管理公司也在做类似的事。它在江浙沪拥有大量车库门，为客户存放贵重资产，之前他们要靠人工巡检去监控车库门的状况。现在，公司选用了研华“远程设备监测与控制方案”，车库门的状态被实时采集、传输到阿里云上。坐在监控中心，公司负责人就能了解各地车库门的情况，并能进行远程开启。真正实现了无人值守。

不仅是企业，一些城市管理部门也在考察研华和阿里云的云上远程监测与控制方案。他们的需求之一是希望对错综复杂的城市管道进行实时监测，好在第一时间发现漏水漏气问题，并及时调配维修人员在问题变得严重之前就把它们解决掉。

物联网的特别需求

“从去年开始，通过云端实现远程监测和无人值守的需求越来越多。”孙莉在云栖大会分享了观察到的物联网趋势。研华在自动化、嵌入式电脑及智能服务领域扮演重要角色。不过，孙莉他们发现，现在涌现的物联网需求，与过去工业自动化的需求存在明显差别。

例如，在智能制造项目中，远程设备的监控、状态预测和维护，需要大数据技术做支撑。对多数企业而言，这是个既专业又复杂的大工程，很少有企业能雇佣得到专业人才，开展大数据建模分析。因此，客户需要直接可用的大数据分析及云计算平台。

同样，现在的智慧城市物联网项目，动辄要对上万个极为分散的点进行数据采集。如果采用传统自动化方式，要先把各个点的数据采集上来，通过网关或处理中心将数据整合，再传输到云上。在上云过程中，客户还要自己搭建服务器，租用VPN网络，成本很高。

“很多客户发现，他们要采集的数据其实非常单一，但需要花费这么高的成本去搭建这么复杂的架构。显然，这种方案是不合适的。”孙莉说。

针对这些新兴物联网需求，一些公司如智能家居企业正在构建方案，但终端客户更希望选择来自工业领域的品牌和产品，以获得更可靠的服务。毕竟在很多情况下，数据的采集和传输要在严苛环境下进行，还要保障高速和高精度，没有一定的技术积累是不行的。

“阿里云在物联网领域已耕耘一年多。”阿里云事业群-互联网Plus副总经理欧阳克非分析说，“从去年起，我们向工业等纵深领域拓展，我们发现这一领域对数据的整合与分析有巨大的需求。我们需要与工业领域的专业领先企业合作。于是，研华与阿里云走到了一起，开展合作创新。”

这也是继研华与微软Azure云和中国移动云企业合作之后，在云计算领域的又一重要合作。

云端联合创新

在双方的合作创新中，研华在原有工业自动化产品基础上，开发了满足物联网需求特点的新产品，如数据采集模块WISE-4000。它将阿里云的上云程序嵌入到硬件中，在联网环境下，数据可直接上云，不再通过网关等设备。这种数据上云架构很简洁，具备成本优势，适合大范围数据采集和快捷上云的应用场景。新数据采集模块的功耗也更低，还支持移动设备访问，符合行业的移动化大潮。

直上云端的物联网感知终端

同时，研华的设备远程监测软件也可以部署到阿里云上。“过去，工业自动化企业更关注怎么用硬件解决方案去实现工厂自动化。但在物联网时代，对不同设备的数据进行整合与数据可视化成为重点，软件越来越成为最核心部分。”孙莉分析说。于是，研华基于原有可视化分析软件WebAccess推出了云端版，专门针对公有云进行优化，并根据智能制造、水处理、智慧城市等应用场景，提供垂直领域云端版，进行数据呈现和分析。“WebAccess已成为我们的业务重点。”孙莉介绍说。

在阿里云方面，除了针对工业物联网领域提供基础云计算服务外，还与研华等工业物联网领域生态合作伙伴一起，根据具体业务场景，尤其是远程设备故障预测和维护应用，进行大数据建模和分析的探索和拓展。

同时，双方针对客户最关心的安全、数据稳定性问题也提供相应的技术方案。如研华的物联网采集模块本身就有加密机制，像账号密码、HTTPS加密以及白名单加密等，保护数据在本地的安全性。阿里云采用数据加密存储、碎片化存储等技术保证客户数据的安全性，并通过阿里云盾产品来防止客户系统被攻击，保证客户系统安全。

正在形成的云端生态圈

不仅仅是与云计算企业结盟。在垂直行业，客户往往需要一整套解决方案，这是一两家供应商所实现不了的。

以智能制造项目为例，企业需要把设备状态数据、生产排程、订单数据等整合在一起进行分析。因此，在项目布局中，涉及数据的传感、采集与传输；需要数据在不同系统间，如生产执行控制系统、ERP系统的对接与整合；还要在云计算平台上，进行数据的建模与分析。这需要不同领域企业的通力合作。

2012年，研华发起并成立了“WebAccess+物联网应用联盟”。联盟的目的是针对垂直市场，通过与不同领域伙伴的结盟合作，建立融合各种技术、汇集多种信息的物联网整体解决方案。

研华WebAccess+物联应用联盟 协同深耕 共创多赢

“在互联网领域，很多生态链企业或客户认为研华是专注于嵌入式工业电脑。”孙莉解释说，“我们想告诉大家，研华还有很多专业的物联网方案，在数据传感、智能采集和可靠传输上一直走在行业的前沿。我们希望与来自互联网、物联网领域、了解需求和擅长软件开发的企业，进行紧密配合，发掘智能制造、智慧城市领域的需求，完善整体解决方案，帮助更多垂直领域的物联网项目落地。”

OS0传感器是一款新型的超宽视野激光雷达

●  目前，Ouster OS0、OS1和OS2系列激光雷达传感器可使用128通道分辨率

●  远程激光雷达传感器OS2-128荣获CES创新奖，现已开始供货

●  所有Ouster传感器均基于其专有的数字激光雷达技术

2020年1月8日，旧金山/拉斯维加斯 —— 作为一家致力于自动驾驶汽车、机器人和测绘等领域的高分辨率激光雷达领先提供商，Ouster推出两款新型的高分辨率数字激光雷达传感器，即超宽视野激光雷达传感器OS0和远程激光雷达传感器OS2-128。OS0标志着针对自动驾驶汽车和机器人应用而优化的超宽视野激光雷达这一新类别的诞生。国际消费电子展 (CES) 创新奖得主OS2-128具有行业领先的分辨率和适合高速驾驶应用的240多米的量程。两种传感器都在CES 2020上展出，现已开始向客户发货。

全新OS0将Ouster的坚固耐用、价格适中的数字激光雷达技术与90度视角相结合。通过与领先的OEM和机器人公司合作研发出的OS0可以将高分辨率的深度成像技术提高到一个新的水平，并将其无缝集成到机器人平台和自动驾驶汽车中。OS0-128专为严苛的商业部署而设计，且已多次赢得业内领先的自动驾驶出租车和自动驾驶卡车OEM的设计大奖。

“高分辨率感知一直用于昂贵的远程应用，但是现在这种情况终于开始改变。” Ouster首席执行官兼联合创始人Angus Pacala表示。 “凭借Ouster的全系列128通道传感器，我们为每个应用程序提供了完整的高分辨率传感器套件，并为短距离应用提供专属的OS0-128产品。”

拓展后的Ouster数字激光雷达产品组合可满足各大行业的每个激光雷达用例，目前所有OS0、 OS1 和 OS2系列数字激光雷达传感器上都可以选择128通道分辨率。更新后的产品还具有较低的最小量程，同时改进了量程重复性和窗口阻塞检测功能，这些都是在推动商业自主的过程中解决客户边缘情况的关键功能。

May Mobility自治工程总监Tom Voorheis表示：“如果不安装超宽视野激光雷达传感器，May Mobility作为提供自动出行即服务的公司，将无法取得今天的成就。Ouster OS0将为充满狭小空间和拥挤街道的城市环境中的导航提供关键信息。”

新的OS0系列和新开发的128通道传感器延续了Ouster的使命，即打造具有最佳分辨率的最可靠传感器，并能以合理价格实现大规模商业部署。Ouster OS0-128和OS2-128激光雷达传感器现已接受订购，目前正在向主要客户和合作伙伴发货。

NVIDIA汽车硬件和系统高级副总裁Gary Hicok说：“可靠的高分辨率传感器对于将安全的自动驾驶技术推向市场至关重要。Ouster OS2是一款强大的解决方案，将在分辨率和可靠性方面增强我们的远程感知产品。”

OS0和OS2系列提供了全方位的分辨率选项，其中OS0提供32或128通道，而OS2提供32、64和128配置。OS0-32的价格为6,000美元，OS0-128的价格为18,000美元。OS2-32的价格为16,000美元，OS2-64的价格为20,000美元，OS2-128的价格为24,000美元。如需了解完整的价格、规格和可用性，请访问ouster.com。

关于Ouster

Ouster为自动驾驶汽车、机器人、无人机等领域提供高分辨率激光雷达传感器。凭借其独特的多光束快闪激光雷达架构，Ouster的传感器可靠、紧凑且具成本优势，并能提供媲美相机的图像质量。自2015年成立以来，Ouster已为逾600家客户提供服务，并获得9,000万美元投资。Ouster总部位于美国旧金山，由首席执行官Angus Pacala和首席技术官 Mark Frichtl领导。欲了解Ouster更多信息，敬请登陆官网ouster.com。

诺德传动集团推出的状态监测系统能定期或永久地记录驱动系统及状态数据来优化操作的安全性和提高机器的效率。诺德还在该基础上开发了预测性维护概念，其基本原理是通过驱动电子设备中的智能PLC对模拟和数字数据（测量、信号和操作参数）进行快速、高效和全面地评估。

用于预测性维护的状态监测系统：诺德推出的驱动技术大大提高了机器和工厂运行的安全性和效率。图示为物流应用

预测性维护的目的是对机器和工厂进行主动维护，它能在早期阶段发现异常，旨在减少停机时间并提高整个工厂的效率。现在，状态监测维护已取代传统的周期性维护，它能尽早地发现并避免异常运行、意外停机和机器故障。预测性维护还能根据实际驱动和过程数据来规划机器和工厂的停机时间。这对于使用诺德驱动技术的工厂和机械操作员而言减少了服务和材料成本，同时提高了工厂的利用率。其另一大优势是延长了组件和机械的使用寿命，同时还可以规划维护并优化其成本。   利用驱动数据实现智能算法     诺德在驱动技术的基础上通过智能算法和虚拟传感器将信息从状态监测系统传送到预测性维护系统中。以监控油温确定换油时间为例。油温是齿轮箱中油老化的关键因素。系统将油温与齿轮箱参数和特定的运行参数结合后可以精确地推算出换油时间，无需使用物理温度传感器。诺德的变频器还集成了PLC，可通过智能算法对驱动数据进行预处理，并用作评估单元。客户可以通过所有的通用界面访问计算出的数据。   针对不同的解决方案适配PLC软件架构     诺德可根据相应的自动化任务来扩展驱动设备或对其进行调整，用户还可以直接选择需添加的驱动任务（驱动监测、驱动控制、过程控制）。在生产区域较小时，这种扩展性可为工厂判断是否需要重组提供了初步经验。诺德现有三种配置级别可供选择。在第一级中，驱动单元中的PLC仅执行驱动监测任务，并对驱动参数进行预处理，然后传至负责驱动和过程控制的高级控制系统中。在中等级别中，PLC则集成了驱动控制及运行驱动相关功能。在较高的组态级别中，变频器PLC则完全替代了较高级别的控制系统，除了能与控制单元通信外，无互联网连接的本地数据管理也能选择并应用数据。

​随着医院智慧建设自助惠民政策的开展，使得基于人工智能的各类自助服务设备开始在医院挂号、缴费、信息查询等领域广泛应用，对简化医院门诊服务流程、方便患者就医、缓解基层医务人员紧缺等方面具有积极意义。

01

医院自助服务设备是计算机与人工智能相结合的产物，例如医院自助挂号机、排队叫号系统、自助化验单打印系统等，一般部署在卫生服务中心、医院大厅、临床就诊中心等地方，通过相关嵌入式计算机强大的数据传输、信息检索、多媒体信息处理等技术帮助人们咨询和服务，从而让人们更加快捷、方便就医。

基于人工智能和信息科技等新技术，嵌入式计算机作为医院自助服务设备相关智能化功能实现的重要载体，需要满足人们在自助服务设备上人机交互、智能识别、自助预约充值等需求，还要支持相关自助服务设备安全可靠的处理有效数据，和长期不间断高效运行，对相关嵌入式计算机软硬件在性能开发和品质参数等方面要求严苛。

医院是一个国家基础建设建设的重要工程，在我国人口基础大的情况下其智能化改造更是任务繁重，华北工控凭借多年嵌入式计算机开发经验，已有多款嵌入式计算机产品方案可专用于医院各类自助服务设备中。

02

医疗自助服务设备种类较多，华北工控针对不同应用场景，采用英特尔、恩智浦、瑞芯微、海思等知名品牌的智能芯片，采用计算机算法、智能识别、多媒体信息处理等新技术，打造了包括嵌入式主板、嵌入式准系统、工业平板电脑等一系列嵌入式计算机产品方案。

1、华北工控嵌入式主板产品方案

基于不同应用平台，华北工控拥有3.5寸板、4寸板、MITX主板等丰富版型可选嵌入式主板。

例如Mini ITX工业主板MITX-6997，产品基于Intel H310/Q370芯片组，支持8/9th Gen Intel Core i3/i5/i7处理器 ，支持VGA + HDMI+ DP多种显示接口，整板最高可达16GB，运算效率高、存储空间大，扩展丰富，能够支持多种自助服务设备的AI性能开发。

2、华北工控工业平板电脑产品方案

华北工控可根据客户的需求定制开发各种类型的平板电脑，包括增加客户硬件设备、增加接口、根据客户定制各种外观结构以及屏幕尺寸等，目前已有一体化工业站、8寸、10寸、12寸、15寸、17寸等多种尺寸的工业平板电脑。

例如10.1″触摸式液晶平板电脑PPC-3310，产品基于Intel J1900四核处理器，采用10.1″ LVDS液晶屏，最大分辨率1280x 800，支持独立双显，最大支持4G内存，集成网口和声卡，具备出色的音/视频编解码能力和信息分析处理能力，目前已广泛应用于金融、医疗等各行业领域的自助终端设备中。

针对医疗自助服务设备的各项智能化需求，华北工控还有多系列性能优异的嵌入式软硬件可为其助力。更多华北工控产品信息，请关注华北工控官网：www.norco.com.cn

中国商丘，2020年1月8日——在今年的第三届世界铁路合作发展论坛上，铁路官方首次公开表示，截止目前，中国铁路营业总里程已达13.5万公里以上，位居世界第二。在这一令人振奋的消息背后，除了铁路交通技术的不断发展外，也得益于一座座铁路车站夜以继日的服务和持续升级的运营水平。近日，施耐德电气宣布为河南商丘东站（下称“商丘东站”）提供定制化智能配电解决方案，保障了商丘东站安全、稳定、不间断运营，并通过全面监测关键设备的运行参数及高级数据分析，助力其实现透明化运维。

作为“华东第二通道”商杭高速铁路的起点，商丘站建于民国2年（1913年），是中国铁路郑州局集团有限公司管辖的一等站，陇海铁路和京九铁路的交汇站，也是中国重要铁路交通枢纽之一。 随着高铁时代的到来，从2015年开始，商丘高铁站开始规划修建，2018年9月，商丘东站正式投入建设。

众所周知，铁路车站的运营严重依赖电力，供配电系统则是电力稳定的关键。因此，如何保证复杂供配电系统的安全可靠，确保供电连续性；如何在供电设备繁多、复杂、部署分散的情况下，保证使用者的高效运维、检修与快速的故障判定；如何进行智能化管理，提高效率、降低损耗，实现经营成本优化，是铁路车站运营者共同的挑战。这对于商丘东站而言，自然也不例外。

在了解上述挑战后，施耐德电气凭借其在数字化实践与铁路行业积累的丰富经验，成功与商丘东站达成合作，依托铁路智能化转型的大势，为其提供囊括了Masterpact MTZ空气断路器、POI Plus站控专家在内，安全、可靠、高效、定制化的智能配电解决方案，在不影响原来RTU系统的同时，为客户带来更为便捷的检修维护。

而方案中对POI Plus站控专家的应用，不仅在一定程度上解决了商丘东站面临的挑战，也实现了对智能化应用的成功探索。作为贴近现场的监测分析工具，POI Plus站控专家部署在配电室现场，提供多点触控操作，对配电室进行全面监测，帮助运营者实时掌握关键设备运行参数，并提供老化分析、效率分析，同时自动定期生成配电室运行报告和报表，对运维检修工作中系统数据进行总结和呈现，确保完整的电气资产管理，提升配电站现场级的主动运维能力和维护检修水平。

商丘东站配电解决方案

最终，该方案助力商丘东站实现透明化与数字化运维，提升了供配电整体可靠性，从容获取关键设备磨损、运行状况，充分掌控购电和电能耗情况，并通过快速、准确的排障、隔障，实现了主动及预防式运维。此外，该项目以标准化实现简单的供货流程，为客户带来了便捷的售后体验。

商丘东站客户代表也对此表示：“简化复杂设备、系统运营方式，实施全面监控与资产管理，是铁路行业实现智能化部署的最终目的。在与施耐德电气的合作中，我们充分感受到这位智能配电专家的专业与积淀，也正是因为这份专业，为商丘东站的建设带来了更加安全、可靠、便捷的体验。在未来，我们将继续在铁路智能化发展的道路上携手并进，共同为更多旅客带来舒适体验。”

施耐德电气能效管理低压业务，行业市场与市场应用负责人赵天意表示：“在铁路行业，施耐德电气的成绩有目共睹。此次与商丘东站的成功合作，也让我们更有信心，继续以不断积累的实践经验为基，深耕行业，挖掘客户更深层的需求，并依托全新EcoStruxure架构与平台，凭借广泛、可靠的软硬件产品和服务网络，继续完善整体解决方案及全生命周期服务体系，让客户从设备级、系统级、决策级都‘看清楚、想明白、做到位’，帮助客户抓住数字化转型新机遇！”

台达积极落实智能制造，推动制造企业的数字化转型，深受业界肯定。在2019年最后一月，台达以一年来强劲的市场表现深受市场好评，连续揽入五项大奖。在企业殊荣方面，台达先后荣获了“2019中国自动化学会企业创新奖”、“CMCD2019年度运动控制最具影响力企业奖”、“高工金球奖-2019年度十佳客户信赖品牌”等殊荣；另外两个奖项则充分肯定了台达新产品的创新能力，伺服驱动系统ASDA-B3系列获得了“CMCD2019年度运动控制控制领域新产品奖”，水平关节机器人DRS80LC获得“高工金球奖-2019年度新产品奖”。

台达近年来深耕智能制造，强调智能制造与绿色制造并进，积极投入产品研发与技术创新，向客户提供高效率且可靠的节能整合方案与服务；同时也凭借自身作为电子制造企业累积的厂务实施经验，结合深厚产业know-how，帮助众多制造企业客户实现从设备自动化到产线，再到整厂智能化的整体升级。此次连续的获奖，充分证明了市场对台达品牌的认可。

2019年也是台达新品迭出的一年，呼应智能制造市场需求，台达在可编程控制器（PLC）、变频器、机器人、伺服驱动器、视觉系统以及软件等方面均有兼具广度和深度的新品问世，满足产业用户智能化升级的高阶需求。此次获奖的产品中，伺服驱动系统ASDA-B3系列拥有强大控制变负载能力，具备运动控制功能强大、使用寿命长、运行平稳的特点，既符合高速高精的生产需求，也与台达运动控制产品发展朝向分散控制的理念相契合，在提高生产效率的同时，也可同步优化智能制造的整体控制网络；水平关节机器人DRS80LC则是台达强大的SCARA机器人系列中的新机种，一款具有800mm臂长的高负载机器人，负载为12kg，其显著的特点是可搭配台达工业自动化产品，打造出精简、高整合的机器人工作站，有效提升质量、增加生产弹性及产能。

“2019中国自动化学会企业创新奖”由中国自动化学会评选出，侧重于企业的突出创新能力和先进的创新机制；“CMCD2019年度运动控制最具影响力企业奖及新产品奖”由中国传动网、中国运动控制产业联盟共同评选，表彰在中国伺服与运动控制市场具有行业标杆性质的企业品牌，以及对推动行业具有影响力的创新产品；高工机器人金球奖是由高工机器人组织，并于高工机器人年会中颁布的奖项，奖项旨在表彰在机器人行业发展中表现突出的企业和产品创新力。

此次收购将帮助罗克韦尔自动化在全球范围内提供更卓越的 IT/OT 网络安全服务

（2020 年 1 月 10 日，中国北京）– 罗克韦尔自动化 (NYSE: ROK）今日宣布，已签署协议收购私人持股公司 Avnet Data Security。该公司总部位于以色列，是一家拥有 20 多年经验的网络安全服务提供商。Avnet 致力于提供一站式 IT/OT 网络服务和解决方案，涵盖评估、渗透测试，网络与安全解决方案，培训，以及 IT/OT 融合式托管服务。

罗克韦尔自动化控制产品与解决方案部门高级副总裁 Frank Kulaszewicz 说：“凭借 Avnet 在服务交付、培训、研发和托管服务方面的卓越实力，我们可以在全球范围内触及更多客户，同时加速罗克韦尔自动化产品阵营的开发和扩充，更从容地应对瞬息万变的市场环境。”

网络安全是罗克韦尔自动化服务业务中增长最快的一个版块。日新月异的制造业在互联性方面空前发展，传统的物理安全策略已无法满足保护生产运营的要求。为了帮助客户制定、维护和完善前瞻型网络安全策略，罗克韦尔自动化提供了一套全面的服务和解决方案。Avnet 团队精深的专业知识和丰富的实战经验，将帮助罗克韦尔自动化顺利实现战略目标，通过在全球范围增强我们的 IT/OT 网络专业实力来实现信息解决方案和互联服务的两位数增长。

Avnet 首席执行官 Igal Cohen 说：“我们很高兴加入罗克韦尔自动化，为他们强大的网络解决方案阵容锦上添花。我们将继续为现有客户提供服务，同时将我们的服务触角延伸到更广泛的客户群。我们的使命和初衷从未改变，就是为尽可能多的企业保驾护航，使其数据免受内部和外部威胁。”

这项交易预计在 2020 年初完成，但按照惯例还需要经过一系列的批准和条件审核，预计不会对罗克韦尔自动化 2020 年的财务业绩产生实质性影响。

关于 Avnet Data Security

Avnet 自 1995 年起一直致力于帮助全球客户提升网络安全抵御能力，在这个技术要求苛刻的行业领域树立了专业权威并积累了广泛的最佳实践经验。

该公司位于以色列的团队由数十位网络专家、培训师、高级顾问、研究人员和系统集成工程师组成，每位成员都是各自领域的佼佼者，拥有精深的专业造诣。有关详细信息，请访问 www.avnet-cyber.com 。

关于罗克韦尔自动化

罗克韦尔自动化 (NYSE：ROK) 是工业自动化和数字化转型领域的全球领先企业。我们将充分发挥人类的想像力与科技的潜力，为人类创造更多的可能性，让世界更具生产力和可持续性。罗克韦尔自动化公司总部位于美国威斯康辛州密尔沃基，约有员工 23,000 名，致力于为遍布 100 多个国家的客户提供解决方案。如需进一步了解我们如何助力工业企业实现互联企业愿景，请访问 www.rockwellautomation.com。

罗克韦尔自动化在中国

在中国，罗克韦尔自动化拥有超过2,000名雇员，并设有26个销售机构（包括香港和台湾地区）。目前已成立5个培训中心，1个研发中心，大连软件开发中心，深圳、上海和北京OEM应用开发中心，两个生产基地。公司与大中华区11 家授权渠道伙伴及70多所重点大学开展了积极的合作，共同为制造业提供广泛且不凡的产品与解决方案、服务支持及技术培训。

“台达有优秀的团队，提供的平台也更大，可以说，我这两年的工作是蛮得心应手的，也非常感谢台达给我一个这么大的市场去耕耘！”当中华工控网记者时隔一年多再次对话台达-中达电通机电事业部总经理陈敏仁，执掌台达工业自动化在中国大陆地区业务已接近两年的他如是谈及其感受。

从对台达“仰慕已久”，再到带领台达工业自动化团队在大陆开疆拓土，陈敏仁表示台达在全球布局、人才储备、技术研发、行业应用、销售渠道、服务保障等方面均有领先优势，迈向智能制造时代，台达将从擅长行业出发，凭借丰富的行业应用经验，以及更加优化的整体解决方案为客户创造价值。

落地方案是实现智能制造的关键

智能制造已是显而易见的大趋势，整个工业自动化行业都在往这个方向发展，但对于中国这样一个广阔的市场，不同的用户在企业规模、技术能力、行业工艺、生产类型等方面相差甚大，在智能制造升级过程中，陈敏仁认为，一个合适的转型升级路径以及符合实际情况的落地方案是关键。

“我们遇到的客户对智能化改造都有兴趣，但真的实施起来比他们预想的要难很多，甚至无从下手。”陈敏仁指出，并非每一家制造企业都能清楚地认识到如何才是适合自身的智能制造方案，以及怎样才能将其落至实处，不能为了智能而智能。“事实上很多客户目前想的只是解决单点的问题或者某个设备的问题，没有一个整套的升级想法，考虑得不够全面。此外，更多的中小型企业也没有这个技术能力去全面导入智能化改造。”

台达深耕自动化领域二十多年，是智能制造的先行实践者和积极推动者，那么，台达如何解决制造商在探索智能制造的过程中遇到的上述障碍？答案是两大抓手：聚焦于擅长行业，以及提供软硬兼备的整体方案。

陈敏仁谈到，在推进智能制造方案落地的过程中，台达首先从自己专长的行业入手，结合自身多年积累的实际应用经验和方案，做到有的放矢，提升企业效益和竞争力，帮助客户获得切实的改善和突破。“比如台达是做电子电工起家的，我们在自己工厂首先导入智能制造解决方案，在这一块我们的优势很大。而木工行业看起来是智能制造目前一个最成功的应用场景，因为有很多的个性化定制家具，是智能制造最好的体现之一。另外，我们在物流、食品包装、新能源等领域也做得不错，这些都是台达比较擅长的行业，对这几个行业的know—how都有深入了解，也有很多的成功案例。”

台达-中达电通机电事业部总经理陈敏仁

另一方面，台达以客户的实际需求为导向，以虚实整合的方式为工业客户提供智能工厂、智能设备的整合方案，帮助客户实现智能化升级。“我们现在整合系统方案这一部分的销售比例越来越高。我们希望通过软硬高度结合来带动整体的销售，以及聚焦在有更深入了解的领域，一步步来，不会贸然深入不熟悉的行业。”陈敏仁说。

陈敏仁强调，智能制造要契合客户本身的行业属性和自身的能力，尤其是中小型制造企业要从公司长期发展的角度去考虑是否有能力导入智能化改造，最好从小范围开始做试点，再根据实际效果不断扩充和改善。

移动展车走近用户 智造新品应需而出

要了解客户的实际需求，就要贴近用户。在这一方面，台达今年也做了颇多工作，其中，台达自动化整体解决方案展车全国巡展活动获得了极大的关注。这一为期六个月的大型巡展足迹遍及全国40多个重点城市，规划行程超30,000公里，为全国各地的制造企业用户现场提供点对点的智能方案展示。

台达展车从可视化节能方案、自动化制造管理、生产线智能化监控等方面，全方位重点展示台达在智能精密加工、智能生产控制、高速智能驱动、智能仓储、产线可视化管理、设备远程运维及监控等方面的综合解决方案，和垂直多关节机器人、锁螺丝机器人、高速变频器等工业自动化产品，以及可实现楼宇管理及控制、智能照明、安全防护的智能楼宇解决方案。陈敏仁希望，“通过系列活动跟客户保持面对面的高效沟通，让台达高品质的产品、专业的解决方案以及完善的服务能力走进更多用户中。”

台达自动化整体解决方案展车内部

同时，在将智能制造理念和实践充分落实到行业用户的过程当中，台达凭借强大的研发能力和产线制程，持续累积行业所需的技术能力，为客户提供广度和深度兼具的工业自动化新产品，满足产业用户智能化升级的高阶需求。

2019年，台达新品迭出。基于以往的深厚积累，台达一口气推出了多款品质和性能都极为领先的驱动和运动控制产品，包括兼顾高性能和可靠性的PC-Based运动控制器AX-864E系列；体型精巧、控制简单，具备强大变负载能力的伺服驱动系统ASDA-B3系列；兼具小型化、高功能、高信赖度、安装简便等优势的精巧迷你型矢量控制变频器ME300系列；具有强大过载能力的高功能通用型矢量控制变频器C2000 Plus系列；适用于流体机械行业高速需求的高速变频器C2000-HS系列，以及能效可达到IE5的同步磁阻电机。此外，台达还针对制造业智能化需求，推出了台达思图DIAStudio 一体化智能设备建置软件，和CODESYS运动控制解决方案两大平台，助力客户实现智能设备与智能产线的升级。

陈敏仁表示，这些新品充分考虑了客户的应用需求，顺应未来发展趋势，是智能化升级的理想选择。

“价值营销”渐入人心

陈敏仁认为，他的到来也给台达在营销方面带来一些新的想法跟观念，尤其是“价值营销”这一理念日渐深入人心，为台达争取更大的市场份额发挥了重要作用。

“中国市场很大，但目前受宏观因素影响，也产生了一些波动，这是大家都看得到的，因此我们必须更积极、更有策略地渗透市场，我认为‘价值营销’就是一个很好的策略。” 陈敏仁说。

“过去我们讲‘技术营销’，但‘技术营销’大部分是客户把需求提出来，然后我们根据客户的技术规格，提供一个高性价比的产品，属于被动型的，”陈敏仁解释道， “‘价值营销’则要求我们积极主动了解客户未来的发展，不是客户要什么我们给什么，而是我们跟客户变成合作伙伴，提前切入客户的研究阶段，向他们提供需求建议，打造一个最有竞争力的个性化方案架构，实现客户的企业愿景。”

陈敏仁进一步表示，“客户为什么选择台达？我觉得有三个理由。第一个台达有着极其完整的产品线，从设备自动化到产线自动化，再到整厂智能化，可以提供一站式的产品和服务；第二，台达有四十多年的历史，深耕自动化领域也有二十多年，品牌历史悠久，产品质量可靠，口碑佳；另外，越来越多的国内设备商开始布局海外市场，他们会面临海外售后服务问题，而台达是全球布局，全球联保的，这恰好凸显出我们的品牌价值所在。”

而在销售网络方面，陈敏仁亦将渠道商细分为产品经销商和系统集成商，“我们扶持了更多有能力的系统集成商，让他们具备更强的实力，就像蚂蚁雄兵一样，开拓更多的市场以及负责部分标准产品的服务，这也使得台达能腾出更多的精力直接对接大客户和行业龙头企业的销售。”

面对未来，陈敏仁颇有信心，“今年整个业界大环境不是很好，但台达的市场表现还是相对突出，台达在大陆的业务是全球增长速度最快的，中国正从制造大国向智造强国转型，自动化领域机会很多，在整个团队的努力下，我们有信心实现我们的既定目标。”

作为一家专业从事材料科学和数字识别解决方案的全球性企业，艾利丹尼森近日隆重宣布其位于上海微软技术中心（Microsoft Technology Center）的数字化解决方案展厅正式揭幕。该展厅将展示艾利丹尼森RFID解决方案在服装、食品、美妆和医药行业的应用，以及如何通过atma.io产品数据云平台赋能高效、透明、可追溯的供应链，助力企业在快速变化的市场环境中提升业务敏捷性，加速数字化转型，实现高质量增长。

图片：艾利丹尼森数字化解决方案展厅

上海微软技术中心旨在提供沉浸式的用户体验和深度的交互设施，向来访客户展示微软如何赋能尖端科技在各行各业的创新应用案例和解决方案，以数字化技术和场景洞察为基石，助力企业优化运营，驱动数字经济时代下的变革与创新。艾利丹尼森北亚区数字解决方案及艾利丹尼森思创事业部副总裁兼总经理Dennis Khoo表示：“我们很荣幸与微软合作，共同推动技术创新引领的数字化转型。微软智能云为艾利丹尼森的数字化解决方案提供了可靠的技术支撑，我们期待通过微软展厅向我们的客户充分展示数字技术如何赋能零售和物流行业发挥数据潜能，重塑业务模式，构建数字韧性，拓展未来机遇。”

图片：上海微软技术中心（Microsoft Technology Center）

观众可以在微软展厅切身体验艾利丹尼森集成了atma.io产品数据云平台、相关应用程序、数字ID标签为一体的端到端整体解决方案，覆盖了原材料供应商、工厂、配送中心、零售商和消费者整条产业链。以服装行业应用为例，展厅提供了服装产品从配送中心到零售门店的全流程模拟演示，用户可以亲身体验从发货到收货的各个环节。每件服装都配置了唯一的数字ID，有助于品牌加强对产品全生命周期的协同管控。当配送中心工作人员根据门店创建的采购订单（PO）完成货物分拣和包装后，可以通过产品验证软件执行出库操作。RFID解决方案将赋能数据的跟踪、存储和管理，有效提高配送中心和门店的出货、收货效率，并确保货物的准确性。

与此同时，品牌供应链管理部门的员工可以通过atma.io对产品进行单品级追踪，实现供应链的可视化管理。当产品到达消费者手中时，消费者只需扫描服装上的二维码，即可获取碳足迹、成分等详细的产品信息，这不仅能加强消费者与品牌之间的互动，还能提升消费者对品牌的忠诚度。

得益于全球一致的微软技术架构，基于微软智能云运行的atma.io产品数据云平台可以为中国客户提供安全、合规、无缝衔接的智能云服务，为企业优化运营、做出智能决策提供可靠的数据支撑。目前，atma.io产品数据云平台管理着超过300亿件商品，涵盖服装、食品、美妆、医药等多个行业。

“当前，零售行业正面临着诸多变化和挑战，例如：日益复杂的宏观经济趋势和多变的业务环境，越来越严格的合规要求，以及消费者对可持续发展、环境保护和社会责任的期待等等，都对零售企业增强业务韧性提出了更多要求。艾利丹尼森将以数字化解决方案助力零售企业转型升级，满足企业实时性、动态性的业务发展需求。”Dennis补充道。

合模、填充、保压、冷却、开模、脱模……，在注塑成型应用极为普遍的今天，注塑成型工艺的自动化也同样成为主流。其中，注塑机机械手由于能够大幅度的提高生产率和降低生产成本，稳定和提高注塑产品的质量，避免因人为的操作失误而造成的损失，从而发挥着越来越重要的作用。

作为中国工业机器人方案价值引领者和创新者，宁波伟立机器人科技股份有限公司集机器人研发、制造和销售于一体，近年来宁波伟立围绕注塑机为母机的自动化系统，已成长为中国领先的机器人自动化设备生产及研究企业。为了打造更加安全的高端注塑机机械手解决方案，尤其是积极开拓国际市场，宁波伟立携手国际安全自动化专家皮尔磁（Pilz）公司，从而助力实现公司的可持续发展之路。

注塑机机械手的安全需求

宁波伟立配套注塑机的桁架机械手产品，是一种建立在直角X，Y，Z 三坐标系统基础上，对工件进行工位调整，或实现工件的轨迹运动等功能的全自动工业设备，主要实现注塑过程中取出模内产品，或模外取产品等基本动作，高速而稳定，性价比高，一直深受注塑机行业客户的青睐。

显然，该桁架机械手在一定范围内的高速运动，不可避免的会给设备，尤其是现场操作人员带来一定的碰撞或伤害风险，需要增加安全门开关。与此同时，为了达到出口欧美地区的UL\CE安全法规要求，宁波伟立也必须考虑使用一定的安全自动化产品来达到相应的安全等级PLd以获得合规许可，其中包括诸如多个安全急停需要双通道停止、多个安全门开关监控、满足安全回路要求等问题。

皮尔磁的安全解决方案

皮尔磁的安全专家团队首先对注塑机桁架机械手进行了相应的风险识别/风险评估，将通过有效的防卫能够预防的伤害类型分为3类：

（1）冲击、碰撞或机械手的撞击

（2）身体部分受到机械手的外围设备挤压

（3）由于机械故障而产生的冲击、碰撞、零件或终端执行器件的撞击

皮尔磁的安全解决方案参考通用的行业标准 ANSI / RIA R15.06-1999 及 ANSI B151.27-1994，以及 ISO13849-1 和机器人行业标准，从相关文档、认证的安全产品到皮尔磁专家团队拥有的丰富的安全认证经验，无不为该机械手快速通过出口安全认证提供了极大助力。

PNOZ mm0.1p是皮尔磁为该设备提供的一款紧凑型可配置安全控制器，根据接线方式的不同，最高可达适用于EN ISO 13849-1的PL e等级要求，可以连接所有常用通信系统，通过配置可与各种不同的操作控制系统一起使用。

在方案设计上，该设备的急停和安全门开关以及光栅都采用双通道输入的方式进入PNOZ mm0.1p，并进行冗余输出，避免安全失效。此外由于PNOZ mm0.1p采用紧凑型设计，帮助机械手节约了控制柜内的空间，而且自带显示屏上的文本有助于快速诊断，故障分析，从而较好地满足了客户对双通道停止、安全门开关监控和满足安全回路的要求。