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全球首发、亚洲首秀，时序金秋，黄浦江畔。第六届中国国际进口博览会再一次成为“世界秀场”。作为全球科技企业，进博期间海克斯康也迎来了“上新时刻”，“硬核好物”持续发布。11月8日上午，海克斯康X慧新全智IImake工业软件生态平台亮相 “进博新品汇”，完成与广大中国客户的首次会面。

海克斯康X慧新全智IImake工业软件生态平台，立足于中国企业数字化发展的共性需求，以涵盖产品全生命周期的工业软件系统以及广泛分布的传感器技术为基础，凭借丰富的行业应用经验，通过与合作伙伴共建生态，打造的“产业互联 + 核心技术”新一代工业软件生态平台。平台上预集成了优势的硬件、软件方案，企业可以根据自身需要，选取不同的数字化硬件、软件方案，以较低成本搭上数字化转型的高速路。

IImake工业软件生态平台发布会

近300款核心工业软件经验积淀，构建新一代生态平台

不同于消费互联网，工业软件的研发与应用需要深厚的工业场景积淀，这是行业发展的难点与痛点，也正是海克斯康的优势所在。海克斯康在全球拥有近300款核心工业软件， 3700余项专利技术，在50多个国家和地区拥有丰富的实践经验，IImake就是针对中国企业特点，打造的强工业特征、富软件生态的垂直领域的工业软件生态平台，旨在为数字中国的实现、数字经济的快速增长贡献力量。

IImake由工业Saas层、工业Paas层、工业Iaas层、设备边缘层、工业安全层构成的统一架构的工业软件生态平台。其中Pass平台获颁工信部“工业互联网平台选型评估推荐产品证书”，成为首批6家获此认证的企业之一，实力得到专业认可。作为工业应用产品，它汇聚线上、线下两大主线，在线上打造数字化转型服务云平台，在线下创建企业数字化赋能中心，为用户提供线上+线下，便捷性与可操作性一体的服务框架。

工业互联网平台选型评估推荐产品证书

海克斯康工业互联网事业群总裁尚明憬先生表示，在工业生产的方方面面，IImake工业软件生态平台都发挥着重要的作用。IImake可以有效地提高产品生产效率，降低产品制造成本，提高产品质量和管理水平。同时，IImake也将成为未来工业升级和智能制造的重要组成部分，为工业企业的可持续发展提供技术支持和战略保障。

发布会现场，尚总也以传统的金属切割工业场景与新兴的增材制造场景为例，具体介绍了由IImake工业软件生态平台提供的服务。平台以涵盖产品全生命周期的工业软件系统以及广泛分布的传感器技术为基础，提供从工程设计到加工程序、工艺验证、结果校验的技术，构建数物融合，贯通各环节数字化数据流，提供实时的数据分析和决策支持，帮助企业改善工艺，提高效率，降低成本。

破解数字化转型困境，让中国企业用上用好工业软件

海克斯康植根中国数十年，拥有40000多家客户伙伴。在数字化转型的浪潮下，让更多中国企业用上、用好工业软件也成为IImake工业软件生态平台设计的初心。工业软件应用是企业数字化转型的必备武器，这已经是行业公认的事实。然而，使用成本高、适用度不强等成为中国企业使用工业软件的壁垒。

IImake工业软件生态平台部分软件应用

源码引入、自主研发、软件上云，IImake工业软件生态平台正是海克斯康的解困之作。针对中国本地客户的特殊使用需求，海克斯康一方面将核心工业软件源码引入，将CAD、CAE、CAM等关键工业软件源码引入重新编译，解决“卡脖子”难题，为行业未来发展注入信心;另一方面由中国本土团队自主研发，通过Paas平台、MOM、XSpace、智慧园区管理、全面质量管理等工业管理软件进行自主开发，让更适合中国客户的产品走向市场。

第六届进博会海克斯康展台

在进博会海克斯康展台中，客户也可以近距离感受IImake工业软件生态平台的丰富、强大与亲民。在轻量化的理念支撑下，用户甚至不需要下载软件，可以在线上轻松完成CAD设计等传统意义中繁大的项目。另外，平台上集成了丰富的软件库，不论是航空航天、汽车制造、电子制造，还是能源和电力、制药、冶金和塑料，各行各业的从业者都能找到适用的软件，可谓是一站式解决企业的数智化需求。

IImake工业软件生态平台让核心工业软件不再是龙头企业、大型企业的专属，它为更广泛的中小企业提供了数字化转型的通路。新一代的平台，海克斯康也将通过与合作伙伴的生态共建，不断扩大应用圈，为产业赋能，打造“产业互联 + 核心技术”双驱动、共发展的生态圈。

厦门ABB开关有限公司继近期获得国家级绿色工厂、全国健康企业建设优秀案例、福建省政府质量奖等重要荣誉外，日前入选工业和信息化部公布的《2023 年度智能制造示范工厂揭榜单位名单》，这意味着该公司在深化数字化转型和打造智能制造工厂上的努力和成果再次获得权威认可，成为国家智能制造领域的“排头兵”。

数字化转型与智能制造是中国工业企业实现转型升级的一个重要方向。厦门ABB开关长期推行精益制造，在数字化转型浪潮下，通过数字化手段推进流程优化，对精益制造管理方法进行升级以提升整体运营的可视化、柔性化、智能化和低碳化。公司主要围绕设计、生产制造、供应链协同、运维与服务等核心业务环节，通过新近数字化技术的应用、创新技术装备的导入和升级、全流程的信息系统和集成，提升了数字化、网络化和智能化水平，并通过对标GB/T 39116、GB/T 39117等智能制造能力成熟度标准及其高等级的条款要求进行持续优化，打造出高等级的智能制造工厂。

在厦门ABB开关智能制造工厂里，开关柜连续流生产线应用多台工业机器人协同完成壳体装配并实现开关柜按节拍连续生产，断路器极柱智能装配系统实现极柱自动装配及扭紧过程的有效控制，智能在线检测系统用于产品的自动检测和判定，自动化立体库和原材料、生产过程和成品的自动引导小车AGV在敏捷网络配合下实现智能配送与仓储。

此外，公司运用并集成了PLM产品生命周期管理系统、SAP 企业资源计划系统、MES生产执行系统、APS先进计划排产、WMS仓储管理系统、供应商管理平台、服务与运维管理平台等系统或平台，打通了产品生命周期、生产全过程和供应链全环节，实现“设计-生产-运维”、“产供销”、“人财物”的高效协同，在实现工厂整体提质增效同时为客户和其他相关方提供了更好的体验。

绿色与低碳发展是中国工业企业实现转型升级的另一个重要方向。厦门ABB开关长期推行绿色发展， 1998年即获得联合国清洁生产中心颁发的全国首批“清洁生产企业”。近几年，以ABB全球最大的创新与制造基地——ABB厦门工业中心建设和升级为契机，公司针对园区和厂房产线、体系、产品、过程和供应链进行智能制造与绿色制造的整体规划与实施，实现了绿色制造与智能制造的高度融合，在打造智能制造示范工厂的同时打造“零碳示范工厂”。通过建立能源管理体系，采用绿色能源、碳核查以及系列节能减排措施，厦门ABB开关2022年比2020年减少温室气体排放超过6000吨并在2023年3月获得第三方机构颁发的“达成碳中和”证书。

根据行业年鉴等公开数据，厦门ABB开关有限公司在全员劳动生产率、万元产值能耗等表征效率和能耗水平的指标上长期处于行业领先水平，通过数字化、网络化、智能化、绿色化改造提升，近几年全员劳动生产率进一步提升了35%，万元产值能耗进一步降低了30%。

基于离散型制造和多品种、小批量和定制化的制造特征，通过数字化转型和绿色低碳管理形成了全面数字化、高度柔性化、绿色低碳化的制造模式，厦门ABB开关数字化转型和绿色智能制造实践为中国离散制造行业，乃至中国工业企业的数字化转型升级和绿色低碳发展提供了可复制、可借鉴的解决方案。

作为国家“十四五”智能制造试点示范行动的重要组成部分，国家级智能制造示范工厂和优秀场景是由工业和信息化部、国家发展改革委、国务院国资委、财政部、市场监督管理总局联合开展的国家级重大项目。按2023年示范工厂的申报要求，揭榜单位须具有不少于8个智能制造典型场景，按《揭榜单位》的公示，厦门ABB开关智能制造示范工厂确认了12个项目典型场景，是目前开关行业，乃至所有揭榜单位中被确认项目典型场景数量最多的单位之一。

自2022年起，半导体市场一直处于下行阶段，市场需求和产品价格呈现大幅波动，需求疲软导致市场竞争加剧、营销业绩下滑，全球半导体供应链承受了前所未有的冲击。作为链接原厂和终端的桥梁，如何在冲击中建立更加稳健、更具品质的供应链成为所有分销商必须面对的共同课题。

11月2-3日，由全球电子行业知名媒体AspenCore主办的“2023国际集成电路展览会暨研讨会（IIC深圳）”于深圳大中华喜来登酒店圆满落幕。在同期举行的“2023年全球电子元器件分销商卓越表现奖”颁奖盛典上，业内领先的电子元器件独立分销商深圳创实技术有限公司（以下简称“创实技术”或“Cytech Systems”）荣获“2023年度全球电子元器件分销商卓越表现奖之国际潜力之星分销商”！

图1. 创实技术销售总监王良兴（左）作为公司代表上台领取“国际潜力之星分销商”奖杯

冲击下的维稳思考：穿越周期，分销商需具备“护城河”优势

在行业下行期间获奖，不仅是对创实技术在半导体供应链中积极贡献的肯定，更是对创实技术在挑战下坚守初心、不断发力强化自身优势的公司战略的肯定。

自今年初，受大环境影响，创实技术的销售业绩也出现一定程度的下滑。创实技术销售总监王良兴表示，“市场竞争加剧，公司业务面临挑战，但我们反而尽最大努力满足客户需求，积极寻找新的商机，采用多种措施维护公司的盈利能力，比如成本控制、多元化战略、国产代理等，确保公司业务稳健发展。”

诚然，与上游研发环节相比，芯片分销环节更多强调服务属性，但如何确保服务优质？如何将优质服务提供给所有客户？这依然是对一家分销商的终极考验。

在构建自身护城河优势上，王良兴总结了3大关键点。其一，自建检测实验室，完善质量控制体系；其二，广泛的供应链网络和强大的采购能力；其三，良好的信誉和服务。

作为业内领先的独立分销商，创实技术一直将“品质视作公司经营的生命线”——先后通过AS9120和ISO9001体系认证；搭建了位于深圳和香港的3个检测实验室，严格遵循AS6081, AS6171, 和 IDEA-STD-1010-B等国际检测标准；并进一步强化软实力，配备了20多名拥有多年从业经验的资深检测工程师，将检测项目覆盖范围不断扩大，目前已包含外观、XRAY、XRF、开盖、电性测试以及可焊性测试等等；

当然，作为一家分销商，产业链的积累尤为关键。在这一点，创实技术的创始人均为行业资深人士，拥有深厚的供应商基础，随着公司一步步壮大，逐步扩展到与全球数千家认证供应商合作，如此一来，不仅可从源头端保障品质，又可迅速地发掘世界各地的优质料号资源，为客户解决燃眉之急，也能帮助客户进一步降低采购成本。可以说，广泛优质的供应链网络和强大的采购能力是确保品质的关键先决条件。

最后，作为一家以提供服务为主的分销商，良好的信誉是商业成功的基石。始终坚持以客户为中心，以提供专业、及时、周到的服务为宗旨，创实技术近两年赢得客户的广泛好评和认可，在多家全球大客户的供应商评估中获得“A级供应商”的称号。“此外，我们还极为重视与客户的长期合作关系，希望通过提供定制化的解决方案和个性化的服务体系，帮助客户解决供应问题，实现业务目标，”王良兴补充道。

冲击下的开拓思考：应对变局，创实技术明确提出4大举措

不过，在半导体市场供应过剩、库存积压的下行阶段，仅是夯实自身的“护城河”优势还远远不够，行业大环境变局下的公司商业策略重新定位才是直面冲击的核心。

创实技术总经理Alice表示，历经一年的起伏，创实技术对于市场变化明确了4大应对举措。第一，敏捷运营，PPV+shortage双腿并行；第二，把握趋势，运用周期；第三，以数字化转型提升效率；第四，全球化战略的执行。

图2. 创实技术总经理Alice提出应对分销变局系列举措

半导体市场是典型的周期性行业，在前两年的短缺市场行情下，创实技术敏捷切换到shortage模式，帮助客户迅速找到短缺物料。“这个时期客户对效率的需求胜过成本，”Alice说道，“但在当前供应过剩的阶段，我们如果还维持惯性停留在shortage模式，那就只会雪上加霜，这时就需要我们快速切换到PPV模式，以成本优势切入客户供应链，此时市场的需求已经由效率过渡为稳定低价。”

自成立以来历经几轮行业周期，创实技术已磨练出在复杂市场和周期性波动下的生存能力，每一个阶段都对应蓄力，并能够快速响应客户需求，抓住相应阶段的机遇。

而想要抓住相应阶段的机遇，分销商就必须有把握趋势，运用周期的能力。在当前下行的环境下，仍有不少（新）技术领域显示出巨大潜力，比如人工智能、物联网、5G通信、医疗、智能汽车等，这都将是创实技术持续关注的高附加值行业。此外在传统的工业领域，创实技术同样看到不少机会，以工业自动化作为重要的发展方向，制造业对电子元器件的需求也越来越大，“我们也在积极投资工业自动化领域，如传感器、控制器、驱动器等，从而能更好地支持工业生产的自动化和智能化，”Alice补充道。

同时，商业模式的调整、周期的把握和运用，都离不开数字化技术的支撑，毕竟对于分销行业效率至关重要。据悉，自创实技术成立以来，一直采用先进的数字化管理系统，高度集成供需信息，能够快速响应海量询价。Alice提到，“我们的数字化智能管理系统采用的是自动分配策略，可以形成高效的协同工作流程，进一步提高对客户的响应速度，在此基础上，系统还能有效管理海量的客户、供应商和品牌型号信息。”

最后，即立足全球化战略。创实技术坚持国内外市场两手抓，一方面计划在全球多个国家或地区设立办事处，以便更贴近当地客户提供全面的服务和支持，进一步提升全球运营和服务能力；另一方面，随着国际贸易摩擦加剧，制造业的全球化分工进一步深化，创实技术更是成立旗下专注国产芯片和模块推广的子公司深圳创华芯电子有限公司（简称“创华芯”或“CHCHIP”)，以期和本土厂商一起强化境外布局，在境内外建立更为均衡的较高供应链整合能力。

图3. 创实技术携手创华芯亮相IIC Shenzhen 2023 展览会

更好地走出去，优先跟随客户落实海外市场的本地化配合

由于电子元器件分销行业存在资金、授权资源等进入壁垒，营业收入规模成为衡量各企业市场地位的关键指标。境外诸多头部分销商，经过多年的行业整合实现了较大的业务规模，并掌握了丰富的授权资源等竞争优势，成为毋庸置疑的行业第一阵营，而目前我国本土电子元器件分销商营业收入规模仍较为有限。

靠近全球第一分销阵营的规模，是当下本土电子元器件分销商的共同目标。其中，全球化是第一步，走出去是重点。在谈及拓展海外的挑战时，Alice直言最大的挑战还是文化差异和杰出人才的获取，因此创实技术首先对公司的OA、ERP、Lims和WMS系统均做了语言改善，同时也尝试和优秀的猎头公司来合作挖掘杰出人才。“让专业的人做专业的事”Alice一直这样认为，“在文化和法律差异方面，我们也愿意和第三方出海顾问公司合作，获得中肯建议和帮助。”

“Excellent distribution，connecting more”，创实技术以此为Slogan，想要向业界传递自己的立足之本——“链接上下游”。“不论是在国内还是全球，我们一直愿意与更多的企业和合作伙伴建立合作关系，”Alice补充道，“我也认为我们出海最好的方式是跟随一些大客户的脚步来开展，帮助他们去海外做好本地化配合和合作，因此有关出海的具体地区和时间规划都将依据现有客户的角度和业务需要来灵活考量。”

西门子2023财年（2022年10月1日至2023年9月30日）成功保持其盈利增长态势，并创下多项全新纪录。西门子运营业务取得创纪录的业绩表现，排除汇率变动及业务组合的影响，西门子 2023财年营收在可比基础上增长11%，达年度营收增长目标指引上限（9%至11%）。实体业务利润、盈利能力，以及净收益均创下新的历史纪录。股东将受益于公司卓越的业绩表现。西门子股份公司监事会和管理委员会提议将每股股息从2022财年的4.25欧元提高至4.70欧元。

西门子股份公司董事会主席、总裁兼首席执行官博乐仁（Roland Busch）表示，“2023财年，我们创下多项纪录：实体业务的利润和利润率均达到历史最高水平，净收益接近两倍创造了新的纪录。感谢全球所有同事对达成如此出色业绩所做出的贡献。我们的战略正在取得成效，西门子将继续助力加速客户的数字化转型与可持续发展。”

“2023财年，西门子保持增长态势，持续创造价值，并首次实现自由现金流超100亿欧元。” 西门子股份公司首席财务官Ralf P. Thomas表示，“我们的股东将受益于西门子出色的业绩表现，每股股息将增加至4.70欧元，相应的股息收益率达到3.5%，同时加速股票回购计划。”

净收益接近两倍，自由现金流创历史新高

西门子2023财年营收在可比基础上增长11%，达778亿欧元（2022财年：720亿欧元）。新订单额在可比基础上增长7%，达923亿欧元（2022财年：890亿欧元）。订单出货比为1.19，处于极高水平（2022财年：1.24）。储备订单总额再次突破纪录，达到1,110亿欧元。

数字化工业集团业务持续快速增长，增长率约12%，达到73亿欧元（2022财年：65亿欧元），大大超出此前公布的10%的预期平均增长率。

实体业务利润增长11%，达到114亿欧元（2022财年：103亿欧元）。实体业务利润率提升至15.4%（2022财年：15.1%）。净收益达到85亿欧元（2022财年：44亿欧元）。这三项结果均创公司历史最高纪录。按收购价格分摊前的净收益计算，基本每股收益为10.77欧元（2022财年：5.47欧元）。如排除公司对西门子能源投资的影响，则为9.93欧元，超出目标指引（9.60至9.90欧元）。

在集团层面，西门子来自持续经营业务和非持续经营业务的自由现金流创下历史新高，首次达到100亿欧元（2022财年：82亿欧元）。实体业务自由现金流表现也创历史新高，达到104亿欧元（2022财年：97亿欧元）。

第四季度强劲收官，实体业务创多项纪录

2023财年第四季度，西门子新订单额在可比基础上增长6%，达到218亿欧元，特别是西门子交通的大额订单以及西门子医疗和智能基础设施集团业务增长强劲。营收在可比基础上增长10%，达到214亿欧元（2022年第四季度：206亿欧元）。所有实体业务的营收均达到历史高位，尤其智能基础设施集团对这一增长贡献最大。实体业务利润增长7%，达到34亿欧元，为有史以来最高季度水平，其中数字化工业集团和智能基础设施集团增长迅速。利润率达到了16.5%。净收益为19亿欧元，去年同期净收益为29亿欧元，其中包括来自西门子物流的邮件和包裹业务出售所带来的11亿欧元税前收益。

茵梦达：将启动独立运营方案的准备工作

茵梦达的分拆正按照计划顺利推进，目前已基本完成。茵梦达将携手其客户、供应商及15,000余名员工不断提升运营效率，追求卓越创新。积极的财务表现和健康的储备订单额彰显出茵梦达作为创新的电机和大型传动系统供应商的优势地位。因此，茵梦达启动下一步实现独立运营的时机已至。

基于这一原因，西门子将启动茵梦达公开上市的准备工作。同时，西门子也将仔细评估来自第三方的报价，根据实际情况，将其作为公开上市的另一选择。茵梦达未来的所有权结构将确保公司能够实现可持续的增长与发展，并不断创造价值。

2024财年展望

西门子对于2024财年的展望是基于地缘政治局势不再进一步加剧的前提。在此前提下，预计实体业务将继续保持盈利性增长。

排除汇率变动及业务组合的影响，西门子预计新财年集团营收将在可比基础上增长4%至8%，订单出货比高于1。

数字化工业集团预计，2024财年营收将在可比基础上增长0%至3%。该预计数值是基于这一预测：2024财年下半年，全球尤其是中国市场的自动化业务将完成客户去库存并开始回升。利润率预计为20%至23%。

智能基础设施集团预计，2024财年营收将在可比基础上增长7%至10%，利润率预计为15%至17%。

西门子交通预计，2024财年营收将在可比基础上增长8%至11%，利润率预计为8%至10%。

西门子预计，实体业务的盈利性增长将带动基本每股收益（按收购价格分摊前的净收益计算）从2023财年的9.93欧元上升至2024财年的10.40欧元至11.00欧元区间，这一预计排除了公司对西门子能源投资带来的影响。

相关预期数据排除了法律和监管措施可能带来的影响。

中国厦门，2023年11月17日——近日，由厦门市人民政府、福建省工业和信息化厅联合工业和信息化部国际经济技术合作中心主办的2023金砖国家新工业革命展览会（以下简称“金砖展”）在厦门国际会展中心盛大开幕。在首次设立的创新专区，全球能源管理与自动化领域的数字化转型专家施耐德电气以“共创生态圈 共筑工业梦”为主题，携16家创新生态合作伙伴亮相，全方位展示了绿色智能制造创赢计划及数字化合作伙伴的优秀联创方案及创新成果。

施耐德电气高级副总裁、工业自动化业务中国区负责人庞邢健表示：“2023金砖国家新工业革命展览会立足金砖国家制造业高端化、智能化、绿色化发展，为各国产业转型升级搭建了先进经验分享、合作成果展示的共享平台，是扩大国际交流合作、激发创新活力、构建开放产业生态的重要载体。依托这一高规格、高水平的国际交流与合作展会，施耐德电气与创新生态合作伙伴一起，与各国产业合作伙伴进行深度对接，在创新的碰撞与激荡中共享机遇、破解难题，共话、共创、共赢，为产业的高质量与可持续发展注入新动能。”

聚焦五大维度 展示创新落地成果

在创新展区，施耐德电气与创新生态合作伙伴共同展示了在工业物联网+人工智能、数字孪生、网络安全、工业数字化软件与数字化碳管理等领域的最新联合创新成果和落地实践。

在工业物联网+人工智能领域，上海辉度智能系统有限公司呈现了工业设备智能运维的前沿应用成果；悠桦林信息科技（上海）有限公司重点介绍了“行业+AI+OR”的一体化智能供应链计划与排程优化平台；再发现（北京）科技有限公司带来了工业物联网平台、数字化生产运营管理平台等核心解决方案；南京柯基数据科技有限公司聚焦认知智能技术，带来智能知识库平台、知识图谱平台等一系列产品，提升企业知识管理的效率；专注机器视觉的杭州深度视觉科技有限公司，展示了专为工业制造企业打造的智能视觉检测整体解决方案；业内首家拥有从芯片到硬件整机、软件平台完整的UWB技术解决方案的成都精位科技有限公司，展出了UWB七大核心技术及石油化工、电力、半导体等行业相关的应用案例。

在数字孪生领域，光线云（杭州）科技有限公司带来了核心引擎产品RaysEngine及工业数字孪生系统架构RaysTwins，可为构建未来全真虚拟世界提供底层技术能力与平台解决方案；南京强思数字科技有限公司聚焦流程工业，提供以数字孪生平台X-Twins为核心的数字化转型整体解决方案；专注为企业提供AI数字孪生技术和服务的上海孪数科技有限公司，呈现了在数字孪生工厂系统平台、数字孪生配电站、零碳工厂等多个工业场景中的成功案例；盈科视控（北京）科技有限公司分享了厂内物流软硬件方案、智能仓储方案及工厂数字孪生方案等智慧物流领域的创新项目案例，助力工厂实现不同阶段的目标；上海境腾信息科技有限公司展示了XR+AI成熟解决方案，以混合现实的数字化呈现，交互及协同技术赋能工业企业效率提升。

在工业数字化软件领域，专精于提供工业数字化、智能化软件与服务的北京豪维智能科技有限公司，展示了涵盖数据监控、设备全生命周期管理、APC先进控制系统、AI安全生产等为一体的综合智慧管控平台及应用案例；致力于提供智能化及数字化转型整体解决方案的上海蓝鸟信息科技有限公司，带来了在钢铁、有色、电子半导体、食品医药、水与水处理等多个行业的具体应用；为流程制造企业提供工具型生产数字化管理平台的杭州凯棉科技有限公司，展示了基于AVEVA PI System工业大数据平台，为化工、制药等多行业打造智慧工厂的应用案例。

在网络安全领域，专业从事工业网络安全的北京天地和兴科技有限公司，展示了基于AI智能分析在工业网络安全场景下的典型应用及关键支撑技术。

在数字化碳管理领域，专注于“碳达峰、碳中和”数字化服务领域的江苏擎天工业互联网有限公司，展出了为工业、交通、建筑企业提供碳排放数据MRV（统计监测、核算报告、核查认证）和碳资产运营管理SaaS服务的应用成果。

与此同时，在商务洽谈会环节，施耐德电气与创新生态合作伙伴一起，与金砖各国伙伴齐聚一堂，一同分享产业转型升级相关经验、技术和解决方案，通过推动供需对接、促进优势互补，为更多创新产品和解决方案在金砖国家以及新兴市场寻获更多企业合作和发展机遇。

联合创新引领产业转型，共筑生态迈向未来工业

在产业对接会现场，施耐德电气工业创新生态中国区负责人蔡婷婷发表《开放式创新助力工业企业智能化升级》的演讲，她指出：“本届金砖展首次设立创新展区，为众多优秀的新产品、新技术、新方案的供需对接提供了绝佳的平台。施耐德电气将持续拓宽创新生态圈，致力于落实创新驱动、助推大中小企业融通发展的战略举措，携手更多合作伙伴挖掘更加丰富的应用场景，打造覆盖更多行业的优质联创方案，以更强大的‘创赢’生态助推中国绿色智能制造生态体系不断壮大。”

自2020年以来，由工业和信息化部国际经济技术合作中心与施耐德电气共同主办的“绿色智能制造创赢计划”已连续举办4季，吸引了570多家专注高新科技领域的中小企业报名，近50家企业进入到联创方案阶段，覆盖25个工业场景，成为业内开放式创新的标杆，为大中小企业融通发展和工业数字化转型贡献力量。通过集合政府、企业、研究机构等多方力量，施耐德电气立足工业真实场景需求，引领合作伙伴不断开发新技术和新应用，在新领域、新赛道打造更多可落地、可复用的联创解决方案，推动产业数字化和绿色低碳转型，共同迈向开放、高效与韧性、可持续、以人为本的未来工业。

近日，全国工业互联网标识行业产教融合共同体（以下简称“共同体”）成立大会在山东德州举行。中国电子劳动学会校企合作委员会秘书长袁杰，山东大学创新创业学院、国际创新转化学院执行院长邢建平，浪潮云洲工业互联网副总经理宋志刚，德州职业技术学院党委书记樊兆杰、院长张同光等出席会议，并为共同体正式成立揭牌，全国相关院校、行业企业等负责人参加会议。

共同体由浪潮云洲、山东大学、德州职业技术学院三家单位牵头，联合行业协会组织、有关高校院校、科研机构、上下游企业等近百家会员单位共同组建。根据章程，共同体将以”产教融合、职普融通、科教融汇”为主线，建设产教信息平台，及时发布工业互联网标识行业动态、技术研发需求、项目合作需求等报告，开发具有工业互联网标识行业特色的教育资源和涵养基地，建设工业互联网标识行业技能拔尖人才库，培养工业互联网标识行业高素质复合型技术技能创新人才。

宋志刚作牵头单位发言时表示，浪潮云洲持续构建包括标识解析体系在内的工业数字基础设施，以标识解析实现数据可信自由流动，促进企业效率效益提升。工业互联网是培养数字人才的主战场，下一步，浪潮云洲将联合高校、研究机构等力量，合力推进工业互联网产教融合，将教育教学与学生实际岗位、工作场景结合，培育更多标识解析高素质创新实践人才。

会上，浪潮云洲出席共同体牵头单位签约仪式和共同体工作组签约仪式，浪潮云洲担任工业互联网标识解析课程开发工作组组长。此外，浪潮云洲还以山东省标识解析行业协会会长单位身份现场分享标识解析工作成果。

会前，举办共同体预备会议，选举产生第一届理事会理事长单位、副理事长单位、常务理事单位。浪潮云洲、山东大学、德州职业技术学院、武汉职业技术学院、北京新大陆时代科技共同当选理事长单位。

标识是数据的入口。经过多年实践，浪潮云洲打造标识解析二级节点”建设+运营”服务模式，通过应用拉动、政府服务等推动二级节点建设，结合场景应用、数据服务，深化节点运营，促进标识解析从基础设施建设到规模化应用。在标识解析产品方面，浪潮云洲融合国家标识解析体系、区块链等技术，基于二级节点，快速搭建轻量级、高性能的标识服务平台——云洲链，提供标识服务及各类创新应用。

在工业互联网产教融合领域，浪潮云洲依托跨行业跨领域平台能力，持续深耕，联合生态伙伴，支撑全国106家院校建设工业和信息化重点领域工业互联网产业人才基地，打造”1+6+N”产教融合产品，包括1个实训平台，工业物联网平台、设备健康管理平台、工业互联网大数据平台、工业互联网低代码开发平台、工业安全实训平台、工业互联网标识解析实训平台6类可操作产品，N套教材和课程。目前，浪潮云洲联合天长市政府，安徽广电传媒集团，以及生态翼菲智能科技等，共建全国首个工业互联网标识解析产教融合节点，成功赋能天长市企业数字化转型和院校职教培养。

未来，浪潮云洲将持续走深向实，支撑建设更多行业产教融合共同体，整合产、学、研、创、训等要素，共建共享产教融合新模式，助力科技强国、人才强国建设。

美国《财富》杂志曾报道，中国中小民营企业平均寿命仅为2.5年，集团企业的平均寿命为7~8年，而在美国，这两组数字分别是7年和40年。如果从这个时间的维度看，成立于1993年的红旗仪表已经超过了很多国内企业。作为“专精特新”企业，红旗仪表的技术实力同样“能打”，近5亿元年销售中超过一半来自海外市场，其产品销往中东、欧美等数十个国家和地区，广受客户的青睐。

随着数字化时代对行业的影响不断涌现，过去凭借技术取得先发优势的“专精特新”企业，未来必须要靠数字化重塑竞争力，迎来可持续发展。这也是西门子Xcelerator的出发点。

数字化时代的新挑战

红旗仪表的挑战主要来自几个方面：

“实现能耗可量化是解决红旗仪表降本增效难题的关键。”新核云联合创始人&CEO陶滨江表示，新核云作为专注于提供以MES为核心的数字工厂全栈式解决方案服务商，能源管理并不是其专长，因此其首要任务就是找到一个合作伙伴来提供所需的产品。而这款产品要同时满足：价格不能高，中小企业可接受;能和新核云MES系统打通;高度灵活，可以支持客户未来的进一步升级;有一定品牌知名度，三方能快速建立信任基础，助于项目快速推进等。

Smart ECX向低碳而行

面对项目难题新核云第一时间就想到了西门子，经过沟通、调研发现西门子Xcelerator上的Smart ECX智慧能碳管理平台正是客户所需要的。

从功能上，Smart ECX可以与新核云MES系统无缝打通，客户只需登录系统就能对能耗情况一目了然，从而快速做出决策。西门子与新核云共创的联合方案通过核心数据服务、能源审计碳核查认证、集团总览、企业总览、能源管理、运维管理、园区设置、系统设置八大模块构建可实现完整碳足迹管理的先进生产运营体系。西门子Xcelerator基于SaaS的交付方式，不仅降低了企业预算压力，也为未来的进一步升级带来更大灵活性。

进入小程序，进一步了解西门子智慧能碳管理平台Smart ECX。

西门子Xcelerator中国区总经理秦成表示：“西门子Xcelerator与新核云的合作，不仅仅是双方携手打造了一个数字化转型的成功案例，更是数字化领域里一次新商业模式的探索。西门子Xcelerator集聚众多产品、服务、解决方案并形成业务组合，为服务商、制造企业的不同需求提供更多选择，从而快速开启数字化转型之旅。”

聚集生态促数字化转型提速

西门子Xcelerator上的合作伙伴不同于传统的代理商或集成商，而是ISV独立解决方案供应商，在这种创新模式下，最终用户、服务商，开发者等长其所长、互惠互利，实现1+1>2的协同效能。

西门子Xcelerator可以真正赋能生态中不同合作伙伴。

例如，“专精特新”中小企业通常是细分行业的“隐形冠军”，他们的强项在于细分领域的独创技术优势，而数字化转型本身是一项系统、复杂、持续的工程，“专精特新”企业没有充分的精力和资源储备去投入新领域的具体研究。西门子Xcelerator基于丰富实践可以为它们提供数字化转型方略，解决不懂转、不会转、不敢转难题。

对于众多数字化转型服务商，品牌建设难、获客成本高是当前的普遍问题。此外，服务商往往一单一单做项目，这种“单点突破”的业务模式无疑会制约企业的长期增长。而依托西门子Xcelerator平台，数字化服务商们可以为其庞大的中小企业客户资源带来更多增值点，并突破业务发展的“天花板”。

上线至今，西门子Xcelerator平台已成功上线10余款本地开发的创新解决方案，发展近40家生态合作伙伴，并且仍在持续拓展“朋友圈”。秦成表示，西门子Xcelerator聚生态之力，助力数字化转型从“单点突破”向“规模化落地”加速迈进。

Augmentus 开创了智能、无代码计算机视觉和机器人运动规划的先河，使工业机器人编程仅需几分钟

11 月 14 日，智能和无代码机器人软件解决方案的全球领导者 Augmentus宣布成功完成 500 万美元的 A 轮融资。本轮融资由总部位于硅谷的风险投资公司Sierra Ventures以及现有的种子投资者Cocoon Capital领投。

传统的机器人编程既高度分散又成本高昂。机器人制造商使用专有的编程语言，这要求客户接受广泛的培训和专业知识来操作他们的机器人，导致 75% 的生命周期成本归因于软件和编程。

到 2030 年，工业机器人软件市场预计将达到 47亿美元，复合年增长率为 27%。Augmentus无代码、基于视觉的机器人系统有望颠覆这个市场。他们的专有技术是所有工业机器人的眼睛和大脑。Augmentus 的 3D 相机捕获相关的空间信息，并将这些数据输入其 AI 模型。该平台将为机器人推荐最佳路径以执行其任务，并考虑复杂的路况。这消除了在重新编程机器人工具时对技术专业知识和长时间停机时间的需求。Augmentus 使制造商能够将过程自动化时间从平均 4 周缩短到仅 15 分钟，显著提高准确性和效率，将成本降低 70% 以上。

新资金将用于扩大在美国、欧洲和大亚洲地区的业务规模，并满足多个垂直领域日益增长的客户需求，包括焊接、表面处理和精加工工艺。该平台以其亚毫米级的精度和广泛的应用支持，为中小企业和大型企业提供支持。通过将人工智能和机器学习结合在机器人技术中，该软件可以帮助用户对复杂任务进行编程。

Augmentus加大了部署力度，客户群比上一年扩大了四倍，覆盖了七个国家。截至目前，他们已经为全球三十多家制造商提供了无代码自动化解决方案。他们的客户都受益于 Augmentus 的解决方案，包括现代、应用材料、ST Engineering 和 Abrasive Engineering 等财富 500 强公司。该平台兼容十多家主要机器人原始设备制造商，包括ABB、川崎、优傲机器人、库卡和Nachi。

作为其扩张计划的一部分，Augmentus将利用其Augmentus系统合作伙伴（ASP）计划来加强全球系统集成商和渠道合作伙伴的入职，该计划以制造业为目标，专注于多品种和复杂的制造应用。

Augmentus联合创始人Leong Yong Shin表达了他对未来的期望，他表示：“凭借他们支持美国工业B2B公司的成功历史，我们很高兴能够利用Sierra Ventures的专业知识以及他们的网络来执行我们的商业计划并增强我们的产品能力。我们也很高兴得到Cocoon Capital的持续支持，以实现我们的愿景——为全球复杂的制造业带来智能、自适应的机器人技术。这笔资金凸显了人工智能和计算机视觉在机器人技术中融合的变革潜力，以推动真正的自主和灵活制造。我们设想了一个未来，机器人可以适应任何零件和流程，而无需停机时间和专业知识。“

Augmentus将分配部分投资，进一步加强研究计划，以开发更具创新性的自动化解决方案，重点是通过软件优先的方法使复杂的制造更易于自动化。

Sierra Ventures管理合伙人Ben Yu表示：“随着工业机器人的不断发展和机器人在生产中的部署越来越多，迫切需要一种更高效、更可扩展的编程解决方案。 Augmentus集成了精确的3D扫描、无代码微调性和自动代码生成，是应对这一挑战的解决方案。”

Cocoon Capital的管理合伙人Will Klippgen补充道：“我们对他们达到产品市场契合的速度印象深刻，并在推出后仅几个月就与全球一些最大的参与者进行了接触。我们很自豪能够支持一个致力于通过向企业提供机器人技术来降低生产成本的团队，无论其规模和行业如何。“

11月10日，汇川技术与埃森哲（中国）有限公司（简称埃森哲）在中国国际进口博览会技术装备区举行合作签约仪式。双方将在国际化领域深化合作与交流，共同探索和实践海外工业领域的自动化、数字化、智能化发展创新。汇川技术副总裁、研发总裁李瑞琳先生和埃森哲大中华区工业X事业部总裁余鸿彪先生代表双方签订了国际化合作协议。李瑞琳先生和埃森哲工业X事业部董事总经理Moritz Ludwig先生分别代表双方发言。

随着汇川技术业务不断走向国际化，我们与埃森哲在产品形象国际化方面展开了深度的合作。一年多的精诚协作，充分展现了埃森哲的国际化视野和专业的设计能力，期待本月底在“汇川技术千巡活动南京站”与埃森哲共同发布汇川技术全新的国际化《产品识别设计指南》。

汇川技术研发总裁

李瑞琳

这不仅仅只是一个战略合作的开始，同样也让我看到了我们一起重塑的，服务于全人类的制造业的未来！

埃森哲工业X事业部董事总经理

Moritz Ludwig

签约仪式结束后，汇川技术研发总裁李瑞琳先生携团队与埃森哲大中华区工业行业主管、董事总经理蔡沈隽先生，工业X事业部董事总经理Moritz Ludwig先生就埃森哲的业务布局与优秀实践案例展开了深入交流。

埃森哲是全球领先的专业服务公司，服务于120多个国家的客户，在工业领域也有广泛的布局，与汇川技术的战略客户有着丰富的交集，共同服务着多个领域的头部客户，双方存在巨大的合作空间；在技术方面，埃森哲在数字化、云计算与网络安全领域的领先能力，为客户提供战略与咨询、技术服务、智能运营、工业X和Accenture Song等全方位服务，在推进制造业从自动化、数字化向智能化的转型进程中，双方优势互补，也有着广阔的合作前景。

时值汇川技术成立20周年，20年来，汇川在自动化领域积累了丰富的应用场景和技术沉淀，相信在未来的合作中，双方将凭借互补的优势碰撞出更多创新的产品和服务，共同成就我们的客户！

汇川技术研发总裁

李瑞琳

此次国际化合作将立足于汇川技术全面的产品品类和解决方案，依托埃森哲遍及全球的网络、产品设计及数字化领域的丰富实践经验，共同开拓海外市场。

由生成式AI驱动的智算浪潮，在为千行百业带来业务变革的同时，也引发了数据中心的未来之变。日前，在CDCC（中国数据中心工作组）主办的第11届数据中心标准大会上，施耐德电气以“从现在向未来，坚持中求创新”为主题展开专场论坛，探讨和分享AI时代重塑未来之际的创新路径与实践。

AI智算时代，数据中心的变与不变

数字经济的蓬勃发展，对我国数据中心产业的成长起到了重要的推动作用。中国信通院的数据显示，2022年我国数字经济规模首次突破50万亿元大关，数字经济占GDP的比重也增加至41.5%。数字化进程的加快，推动着数据中心和数字基础设施建设的高速增长。尤其国家层面的算力供给提升行动和科技企业对智算的需求进一步拉动超算中心、智算中心等新型数据中心的增长，预计到2025年，我国的算力规模将超过300 EFLOPS，其中智能算力占比35%，市场增长潜力巨大。

在产业政策层面，能源与算力一体化的趋势仍在继续，使得能源对数据中心的影响日益泛在化。按照东数西算的规划，到2025年，全国新建大型、超大型数据中心的平均电能利用效率，要降到 1.3以下，国家枢纽节点要更进一步降到1.25以下。与此同时，数据中心的绿色能源利用水平将持续提升，太阳能、风能等可再生能源在数据中心能源供应中的比重将快速增加。

在市场趋势层面，今年生成式AI的腾空而出使得智能计算的需求突飞猛进。过去20年，数据中心的需求增长主要源于存储和通用计算，以及从本地部署到云的迁移。未来，AI将成为数据中心发展的最大驱动力，大模型的训练和推理对智能计算提出了更高的算力需求。据IDC预测数据显示，到2030年，我国智能算力的年均增速将达到62%，与超算一起带来未来算力增长结构的巨大改变。未来五年，AI将依次推动数据中心和边缘计算的增长，增速将是传统数据中心的2-3倍。

对此，施耐德电气能源管理低压事业部低压系统业务副总裁闫勇表示，在这个共存渐进的过程中，我们既要继续坚持高效与可持续发展之路，又要应对其带来的变化与挑战，进一步提高数据中心设计的适应性，重新审视数据中心的韧性。“伴随着算力增长结构的改变，面向未来的数据中心应该更具‘韧性、高效、可持续、适应性’，作为数据中心基础设施和数字化服务的全球领导者，施耐德电气拥有从中低压配电到IT机房、从互联互通的硬件到基于边缘和云端的软件一体化解决方案、从咨询设计到联合开发的定制化创新方案，以及智慧高效的全生命周期数字化解决方案，进而为数据中心的创新发展全面赋能，帮助数据中心用户更好地迈向未来。”

四大维度，助力构建面向未来的数据中心

面对数据中心之变，施耐德电气通过多个主题演讲论述如何与未来同频，让数据中心跟上智能计算的时代脚步。

首先，要提高数据中心的韧性。在智算中心中，大模型训练带来的持续算力需求，使得数据中心负载的峰均比趋近于1。在此背景下，为减少意外宕机带来的影响，数据中心配电的保护选择性变得尤为重要。施耐德电气认为，数据中心配电的保护选择性需要从设计阶段、建造阶段和运维阶段的全生命周期的角度加以审视。

此外，由设备故障导致的电力供应中断，仍然是目前数据中心停机的主要原因。确保单体设备的坚韧以及监控设备的敏锐，依然是确保数据中心韧性的关键。对于目前数据中心常用的2N架构，产品和技术的稳定可靠性仍有进一步提升的空间。打造强韧智能配电，助力智能运维，是解决这一问题的有效方法。数据中心规划者可以借助ETAP数字化软件进行配电系统辅助设计，减少因为配电系统层级众多且运行方式复杂而带来的计算工作量和工作负担。

其次，要提升数据中心的效率。生成式AI带来的高密度算力，需要更高功率密度的机房作保证。数据中心的高效包括有效地优化成本、部署速度和空间的使用，帮助企业优化资本结构和现金流。

以电力模块为例，施耐德电气构建了基于数字孪生的电力模块，提供跨越设计-建造-运维的闭环能力，为客户带来安全可靠、便捷运维和开放兼容的三大价值。首先利用ETAP数字化软件可以达成可验证的设计；之后通过沿用BlokSeT标准方案的高可靠性，并纳入UPS产品，经过温升模拟验证及假负载测试，达成可验证的集成；基于中低压一体化方案，实现联动管理，提升供电连续性保障；并以高可靠的设备，为电力模块的安全可靠筑牢根基。基于闭环能力打造的施耐德电气电力模块解决方案，可以实现故障影响最小化，端到端地提高效率和成本优化。

其三，要提升数据中心的适应性。在新型电力系统架构之下，企业对于数据中心的电能质量治理、抗峰增载、降碳节费都提出了更高的需求。在此背景下，打造扛峰增载的增容数据中心恰逢其时。

利用UPS的储能和联合供电等创新技术，施耐德电气通过打造UPS扛峰方案，为企业构建增容数据中心。相比传统方案，借助UPS扛峰方案和冷冻水蓄冷罐系统的增容数据中心，可以实现数据中心35%IT负载的增加，虽然初始总投资增加14%，但每瓦投资成本可降低16%，ROI时间仅为1.5年。

最后，要坚定可持续发展。作为能源消耗大户，数据中心一直是实现可持续发展最重要的参与者之一。随着PUE的不断下降，数据中心要想实现真正的可持续发展，需要从能源消耗的考量，拓展到可再生能源的利用、水资源的利用、温室气体排放、废弃物产生与处理以及对当地生态环境的影响等更广维度。

作为可持续发展的践行者和赋能者，施耐德电气不仅通过发布白皮书率先提出了数据中心可持续发展的要素与衡量指标，助力处于不同发展阶段的运营商从多维度对数据中心环境的可持续性进行整体分析和优化，同时也可以提供涵盖碳中和咨询、可再生能源采购、资源和能源效率服务、废弃物管理、碳高效供应链咨询、电池回收等在内的可持续发展服务。

在本次数据中心标准峰会上，施耐德电气隆重发布了十余款面向数据中心应用的创新产品和方案，覆盖供配电系统、配电设备、数字化管理软件、节能改造整体解决方案等多个领域。面对智能计算大潮的到来，施耐德电气已经开启从产品、技术到服务的持续创新，助力客户构建面向未来的数据中心，以快速应对市场变化。在新的时代变革之际，携手产业链合作伙伴推动中国数据中心产业转型发展，共赢智算未来！