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2023年11月15日 BY
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PM3328B-6-1-3-E 电源模块 艾默生的超紧凑型科里奥利质量流量计配有先进的变送器，可提高安装的灵活性与连接性

艾默生推出了 Micro Motion™ G 系列科里奥利质量流量和密度计，是目前市场上非常紧凑的一款双管科里奥利质量流量计。高准 G 系列科里奥利流量和密度计提供与标准设计相同的质量与可靠性，但外形却更为小巧轻便。与传统体积流量计相比，该新款流量计可直接测量质量流量，不受过程温度/压力变化以及高级过程与工作情况诊断的影响。
艾默生还推出了高准 4700 科里奥利变送器，新增了可直接用于高准系列科里奥利流量计的功能。此变送器可改装用于大部分现有高准传感器，并可随所有新流量计订购，包括新的高准 G 系列。这两种新产品结合为化工及其他行业的应用提供了理想解决方案。

高准 G 系列流量和密度计
对于需要提高安全性以及降低能耗和排放的化工厂而言，高准 G 系列流量计是很好的选择。此系列流量计具有压力设备指令 (PED) 认证、安全完整性等级 SIL 2 和 SIL 3 认证，并且符合 NAMUR NE 132 指南。将于 2024 年上半年推出的卫生型流量计可用于食品饮料、生命科学，以及其他需要 3-A 或欧洲卫生工程和设计组织 (EHEDG) 认证的应用。
虽然科里奥利流量计不像许多其他流量测量技术一样需要上游或下游直管，但部分型号的尺寸较大，限制了在狭小空间的使用。艾默生的新流量计解决了这一问题，新型号管径为 1 英寸，端面间距尺寸不到 12 英寸。新产品不仅外型紧凑，重量也大幅减轻，使得产品的运输、安装及安全性得到了提升。
通信和供电方案亦可灵活选择，降低了安装成本和复杂性。可通过离散信号和 4-20mA HART® 信号，或者通过数字连接（包括 Wi-Fi、Bluetooth® 技术和以太网供电 (PoE) 解决方案）连接至主机系统。其中 PoE 方案又包括以太网/IP、Modbus TCP 或 PROFINET。上述各种数字连接均支持各种数据的双向通信，包括过程变量、诊断、状态、配置和校准数据。这些数据可用于执行主动维护和实现数字化转型。
该产品提供六种管径，可在 ¼ 英寸到 3 英寸之间进行选择；此外，仅通过非常精简的配置即可进行产品选择。直接激光蚀刻的标签即使在极端恶劣的条件下亦经久耐用，无需使用胶粘标签和点焊标签。MyEmerson 数字化规范工具可通过二维码轻松获取，为存储和访问每个流量计的相关信息提供了快速简便的解决方案。
高准 4700 组态 I/O 科里奥利变送器
最终用户已将高准科里奥利流量计广泛应用于各种行业，包括化工、食品饮料、生命科学、石油天然气及石化等行业。最终用户的主要关注点在于：更换为具有更多功能和优势的升级变送器，同时节约更换现有流量计安装的费用，现有流量计通常已经提供了数十年的安心服务，
但高准 4700 科里奥利变送器可提供一种改造适配器解决方案，用以更换现有流量计中的老式变送器，从而解决了这一问题。安装完成后，该变送器将与现有流量计自动连接并提供新功能，就如同安装了全新的流量计。该变送器兼容所有高准 ELITE®（CMF 和 CMFS）、F 系列、H 系列、R 系列、T 系列、HPC 系列和全新的 G 系列科里奥利流量计。
此变送器增加了很多新功能，其中包括蓝牙连接方案。该方案可在变送器与艾默生 AMS 设备配置器相隔最多 50 英尺（15 米）的情况下提供无线通信。通过蓝牙技术进行无线连接使用户可以配置流量计、访问智能仪表自校验诊断及过程信息。
使用 AMS 设备配置器应用程序，用户可以快速定位和识别变送器，然后执行与配置、设备状态和诊断相关的任务。由于该变送器不再需要打开进行检修，无需暴露在环境中，因此提高了可靠性。
该变送器具有三个可配置有线 I/O 通道，以提供连接线，包括 4-20mA HART、频率输出、开关量输出和输入，以及 Modbus RS-485。高准 4700 为升级现有高准科里奥利流量计提供理想的解决方案，并可用作为新装置提供高级功能的方案。
加工工业可以依靠艾默生可靠的设备与成熟的专业技能，单独或组合使用上述两种产品，以提高操作效率和改进设备维护计划。

PM3328B-6-1-3-E
2023年11月14日 BY
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MP3010 CPU模块 2023进博会 施耐德电气携手瓦特曼科技推进工业智能化

今天在2023进博会上，施耐德电气与北京瓦特曼科技有限公司（以下简称“瓦特曼”）达成合作，双方将加强在智能制造解决方案上的合作，聚焦在开放自动化与视觉识别领域的创新与应用，加速工业领域的智能化。施耐德电气工业自动化中国区业务市场总监杨航，瓦特曼科技有限公司创始人兼首席技术官陈仁出席仪式。

当下，我国正在加快推进新型工业化建设。随着人工智能、大模型、元宇宙等前沿技术不断发展和愈发成熟，将有利于推动产业向高端化、智能化、绿色化方向迈进，从而在助力新型工业化进程中发挥重要作用。
瓦特曼是一家集产品、设计、制造、实施和服务的综合工业智能应用解决方案服务提供商，专注于将计算机视觉、SLAM、无人机和工业机器人等AI技术深度赋能工业制造行业发展，其业务范围遍布钢铁冶金、有色金属、船舶、矿山和金属加工等行业。以围绕生产制造流程、工艺管理、质量管理和设备管理等垂直业务场景进行深入的软硬件产品开发，瓦特曼坚持自主创新，致力于以AI推动制造业数字化、智能化，旨在成为工业智能革命推动者。
作为全球能源管理和自动化领域数字化转型的专家，施耐德电气立足制造，依托以软件为中心的EcoStruxure™开放自动化平台支持无缝连接第三方应用程序、工具和技术，结合AVEVA工业软件的应用与解决方案，可将人工智能、数字孪生和虚拟现实等先进技术集成到控制系统架构中，实现IT/OT融合，助力企业释放前所未有的自动化效率和生产力。未来，围绕开放自动化与视觉识别领域的深度融合和技术突破，施耐德电气将携手瓦特曼不断加深合作与交流，致力于推进工业企业智能化改造和数字化转型，加速迈向未来工业。

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2023年11月14日 BY
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MSPC-68866800 控制系统自动化模块 国产传感器厂商「湾测」获近亿元Pre-A轮融资，产品进入比亚迪、宁德时代等头部客户

国产传感器厂商「湾测」日前完成近亿元Pre-A轮融资，本轮融资由同创伟业领投、柯力传感、小饭桌创投及老股东线性资本跟投，启辰资本担任独家财务顾问。融资资金计划用于产品研发及市场拓展。
工业传感器市场内，以日本欧姆龙、基恩士等为代表的国际头部企业，长期占据垄断地位;相比之下，产业发展历史较短、人才相对短缺等因素，一度制约国产传感器发展。伴随需求增长，国产传感器也迎来发展契机，近年披露多起融资。
然而，部分国产传感器仍集中于百元级通用产品范畴，核心技术、客户服务能力等仍存在提高空间。湾测成立于2021年，主攻国产高端传感器，产品包括精密测量及工业安全两方向，已累计出货超10万台。
湾测基于市场需求及自身能力规划旗下产品线，精密测量包括3D相机、激光测距设备等，均已批量出货;工业安全方向的安全门锁、安全光栅已实现出货，安全雷达等完成研发。
精密测量是湾测技术起步即涉足的领域，拥有成像时间短、测量精度高等优势。以三维结构光相机为例，湾测自主研发了结构光系统参数标定技术，可以实现百万点云的毫秒级实时重建。此外，面对头部客户车规级测量场景，湾测传感也能通过自有空间坐标测算方法，将误差控制在1微米内。
湾测目前正在扩张的工业安全产品线，主要用于工业生产场景下人员、机械等安全防护。由于涉及人身及财产安全，这一领域存在市场规模大、技术门槛高等特点。
对此，湾测团队成员包括资深安全服务专家，且参与行业标准制定。在深入理解认证标准的基础上，湾测针对性设计产品，譬如加入冗余系统、传感器工作状态自诊断等，全系列产品已取得欧盟CE、TUV、Rohs2.0等多项国际认证。
市场开拓上，湾测选择首先攻克各行业内头部客户，策略包括提供安全咨询服务、挖掘潜在需求等。“高端传感器更需要挖掘实际需求，普通场景可能存在更多需要针对性解决的问题。”湾测表示。
例如，以iPhone为代表的3C产品生产过程中，传感器不仅需要满足检测精度指标，还需要考虑采样速度、环境光干扰等。同时，上述性能指标并非越高越好，而要根据实际需求搭配软硬件，才能避免性能过剩，并实现最低成本。
除了挖掘下游客户需求，要保障高端传感器出品质量，也涉及对上游供应链的改造及培育。面对早期曾出现的零件彼此干涉等故障，湾测联合供应商从底层重新设计改造，解决根源问题。
截至目前，湾测已为富士康、宁德时代、比亚迪、大族激光等等众多国内外客户提供传感器产品及解决方案，累计服务客户超过500家，产品售价相比国际品牌降低约30%。

团队方面，湾测传感核心创始团队出身哈工大、香港中文大学等高校，于国际头部传感器外企工作多年，且与中科院深圳先进院建立合作，在产品定义、研发及客户服务等方面经验丰富。

MSPC-68866800
2023年11月14日 BY
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MTL831C 通讯模块 加速开拓东南亚市场，中控技术2023印尼推介会圆满举办

近日，以“未来制造 创新科技引领”为主题的中控技术推介会在印度尼西亚首都雅加达召开。此次会议吸引了包括印尼PGN、APP、Nestlé、ESSA、Indorama、Lenzing、SASA等企业，以及WIKA、 JGC、WIFGAS等知名EPC公司代表参加，共同探讨智能制造和工业自动化领域的最新技术趋势。
作为流程工业智能制造整体解决方案供应商，中控技术持续推动全球化布局，高度重视与印尼客户的合作关系，持续助力印尼工业自动化、数字化、智能化发展进程。此次推介会上，中控技术展示了公司最新的产品技术及解决方案，并就印尼客户所关注的问题一一给出解答，受到了与会企业的关注和欢迎。
中控技术SEA区域总裁Jack Li表示，一直以来，印尼流程工业在东南亚地区扮演着至关重要的角色。中控技术希望通过提供创新的技术和定制化解决方案，帮助客户应对复杂的市场需求，提高生产效率，降低能源消耗，实现可持续发展。

在推介会上，中控技术重点展示了“PA+BA”智慧企业架构和“135客户价值创新模式”，其中，新一代智能运行管理与控制系统（OMC）备受瞩目。目前，OMC系统已助力全球数十家流程工业用户实现智能自主运行，不仅优化了成本、减少了人力投入，还确保了安全平稳的生产操作，赋能客户提升资产价值。
同时，中控技术在线演示了基于SaaS环境下的工厂操作系统界面及各项功能操作，并介绍了公司智能巡检、流程看板、生产管理等多个自主研发和与生态伙伴共同定制开发的APP模块，综合展示了“工厂操作系统+工业APP”技术架构助力流程工业转型升级的关键技术和成果。此外，中控技术还通过具体的智能工厂、自主运行方面的项目应用案例分享，进一步阐述了智能制造实践如何提升企业的运营卓越性。

作为APL技术的引领者，中控技术向与会者详细推介了嵌入APL技术的智能运营管理与控制系统。目前，中控技术可提供包括电源交换机、现场交换机、APL压力变送器、APL温度变送器、APL阀门定位器等产品以及APL应用指导的完整APL解决方案，帮助用户实现最先进、最高效的技术应用。
此次推介会的成功举办进一步巩固了公司与印尼企业的合作关系。未来，中控技术将继续聚焦印尼市场的客户需求，携手印尼流程行业伙伴共同迈向数智化未来。

MTL831C
2023年11月14日 BY
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MVI56-PDPS 通讯模块 霍尼韦尔携手中能打造可持续航空燃料示范工厂

霍尼韦尔与内蒙古中能生物科技有限公司（以下简称“中能”）签署战略合作备忘录，围绕乙醇制航煤工艺技术的应用进行合作，拟在五原县建立年处理量为10万吨的可持续航空燃料示范工厂，霍尼韦尔也将为该工厂所生产的可持续航空燃料的适航认证、市场开发等提供支持。

另外，双方将深入探索在其他地区推广纤维素乙醇制可持续航空燃料项目的合作机会，助力中国扩大可持续航空燃料产能，推动中国航空业碳减排和可持续发展。

内蒙古中能生物科技有限公司

内蒙古中能生物科技有限公司是一家以打造生物质能源全产业链为核心的高科技企业，专业从事新能源和生物质能源研究，能源项目投资和能源投资管理，农产品种植和销售，新能源技术和技术信息开发等。

MVI56-PDPS
2023年11月14日 BY
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MVME-147A  处理器模块 柯马参与制定《服务型制造示范企业（平台）发展水平评估指南》团体标准

近日，上海生产性服务业促进会三届二次会员大会暨发展形势报告会成功举行，会上发布了《服务型制造示范企业（平台）发展水平评估指南》团体标准，以助力示范企业（平台）可持续发展。

柯马亚太区市场总监别超（右四）受邀参会
该标准的制定旨在促进服务型制造示范企业（平台）确认自身优势领域、发现薄弱环节，进一步提升价值创造能力，更好地发挥示范、引领、辐射作用。团体标准发布之后，相关的评估机构可使用标准中的评估指标，用以判定服务型制造企业（平台）发展水平、并提出发展方向。

柯马有幸作为唯一一家外资企业受邀参与了该标准的制定, 并作为官方起草单位正式发布。这不仅是对柯马在智能制造和数字工业解决方案领域的核心竞争力的高度认可，也坚定了柯马在服务型制造领域不断深耕的承诺，以项目管理专业知识和数字化技术的领先地位，积极推动行业朝着高质量发展的目标迈进。作为本次团标起草人之一，柯马亚太区市场总监别超受邀出席了团体标准发布仪式。

柯马是工业自动化系统的全球领军企业，其服务型制造体现在以智能制造为技术内核，以总集成总承包为承载形式，依托公司强大的项目管理流程及工具为客户提供定制化智能制造解决方案，简而言之，即”总集成总承包+智能制造+个性化定制+数字化赋能“，也就是柯马“总集成总承包2.0”。 在过去二十多年里，柯马与本土客户建立了稳固的合作关系，累计在中国市场交付超过400条智能制造生产系统。近期，柯马还荣获了沃尔沃、蔚来、吉利、三一等客户颁发的众多荣誉奖项。
此外，柯马在政府荣誉方面也取得了卓越的成绩，包括“中国质量诚信企业”、“上海市第一批智能制造系统解决方案供应商推荐目录”、“上海市安全文化建设示范企业”，“上海市工业互联网平台和专业服务商-集成服务商推荐目录”等荣誉。2019年初，柯马（上海）工程有限公司被上海市商务委认定为“跨国地区地区总部（亚太区）”。在服务型制造方面，柯马连续获得了“2019年度上海市生产性服务业先进示范企业”、“2019年度上海市服务型制造示范企业”、2020年“松江区两业融合试点企业”以及2021年的第三批“工信部服务型制造示范企业”等荣誉。

MVME-147A
2023年11月14日 BY
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MVME162-213  通讯模块 汇川技术与合肥神马签署战略合作协议

合肥神马科技集团有限公司（简称“合肥神马”）成立于1958年，隶属于中国建材集团。是业界公认的中国目前产品种类、产销量和技术水平等多项指标均领先的电线电缆专用装备制造商以及陆地和海洋管道专用装备制造行业的重要企业。
公司以科技为先导，专注于专用装备的创新与研究，截至2023年4月，已获得共计210项国家授权专利，其中90项发明专利。
近日，合肥神马科技集团有限公司（简称“合肥神马”）与苏州汇川技术有限公司（简称“汇川技术”）战略合作签约仪式在汇川技术苏州总部成功举行。双方将在电线电缆装备国产化、自动化、低碳化，能源管理的数字化应用，绿色工厂智能制造领域达成合作意向，建立战略共赢的合作伙伴关系。

合肥神马总经理张宏、汇川技术联合创始人唐柱学等领导出席签约仪式，共同见证这一历史时刻。通过此次战略合作签约，开启了汇川技术与合肥神马的合作新篇章。

依托于汇川技术强大的工业自动化与数字化平台产品优势以及合肥神马对于行业工艺的深厚积累，双方通过战略合作强强联手，为线缆行业装备国产化、自动化以及智能化升级贡献力量。
汇川技术致力于为行业客户提供全流程、定制化解决方案：
01
先进的PLC算法
汇川基于对拉丝行业、绞线行业的深厚积累，可以实现拉丝设备6‰的滑差控制精度，绞线设备1%的节距控制精度。
02
高性能多传驱动器
国内领先的MD810系列多传驱动器，相比传统方案节省50%电柜空间，在线缆绞合机型里面实现断电同步与位置同步功能。
03
伺服化、直驱化产品方案
汇川大功率伺服电机以及直驱电机产品，相比较异步电机节能5%，直流电机节能15%，直驱结构更加简单，控制精度更加线性、精准，维护成本显著降低。
此次战略合作，合肥神马与汇川技术就长远规划达成共识。在未来，双方将加强技术交流与合作，携手助力中国线缆行业的装备技术迈向新台阶！

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2023年11月14日 BY
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MVME5500  数字量控制模块 2023 SICK黑客松全球大赛收官：中国区选手闪耀舞台！

10月24-26日，来自22个国家的108名黑客马拉松参赛者在 SICK 德国总部的传感器智能学院（SIA Campus）分别组成21个黑客团队，通过48小时的团队协作和奋战，共同展现了一场主题为 “Hack your IoT solution in the world of industrial automation”的精彩创新大赛。

Ideas come to reality
想法变成现实
SICK AG董事会主席 Mats Gökstorp博士亲临比赛现场为一众参赛者加油打气，“你们能在这48小时内取得如此多的成就，真是令人惊讶。你们可以把这一切变成现实。刚开始的时候，只有一些想法，但这是通往成功的道路。” Mats博士说道，“你们的才华是惊人的，在这里看到你们真是太鼓舞人心了，除了奖项，每个人都已经是赢家了! ”

中国区选手闪耀舞台
本次比赛，中国区派出了三名选手，两名来自上海交通大学，一名来自香港。他们的竞赛题目是“AI-driven Machine Monitoring & Diagnostic Assistant，人工智能驱动的机器监控和诊断助手”。
通过模拟生产线的实际情况，用振动传感器MPB10来实现对电机的振动和温度的监控，光电开关用于触发智能视觉传感器，智能视觉传感器用于货物的分类，将这些信号通过专用的协议，传送到云端，云端的大模型GPT通过分析传感器的数据，实时监控生产线的状态。
当传感器发生故障，或者生产线异常时可以及时通知到维护人员。用户也可以通过对话的模式，获取产线的历史数据，当前的状态，用于生产流程的优化，预测性维护的功能。

在与来自不同国家的选手一同角逐的过程中，中国选手们展现出了出色的技术实力和出色的团队合作能力。

Create the future 创造未来
SICK 黑客松全球大赛胜利收官，对于选手而言，这次大赛是他们展示自己才华和技术实力的一次机会。通过与来自不同国家的优秀选手交流竞争，不仅扩展了视野，还提高了解决问题的能力和创新思维。参赛选手们在比赛中经历了从构思到实现的全过程，锻炼了团队协作和项目管理的能力。
中国选手们的成功不仅是他们个人的胜利，更是中国科技创新实力的充分体现。期待他们在未来能够继续发挥创新精神，为国家的科技进步做出更大贡献。同时，SICK也将继续秉持着创新、合作和发展的理念，为全球工业自动化领域带来更多的创新解决方案。

SICK合作伙伴提供硬件和软件生态支持
点击了解更多大赛信息

MVME5500

SensorPro 2024
SICK 菁英工程师梦想启航
除了黑客松活动，我们正在如火如荼进行的，还有2024西克菁英工程师培训生项目，欢迎全球2024届毕业生泛自动化相关专业的有志之士加入我们，向光而行，畅游寻梦之旅。
2023年11月14日 BY
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MVME5500-0161 晶闸管模块 高端伺服系统服务商航星传动完成数千万元Pre-A轮融资

近日，北京航星传动科技有限公司（以下简称：航星传动）宣布完成数千万元Pre-A轮融资，累计融资逾亿元。本轮融资由中信建投资本领投，丝路金桥、国仪资本和水木春锦资本跟投。融资资金将用于进一步提升核心技术，推进新产品研发和小批量生产，持续引进高端研发人才，助力早日实现伺服系统规模化生产和全国产化应用。

高端伺服系统产品
「航星传动」是一家面向“航天、航空、航海”领域，专注于伺服系统（智能机电伺服系统、高性能电动舵机系统）的研发、设计及批量生产的国家高新技术企业，团队核心人员均来自于航空、航天系统，均完整经历过国防装备机电伺服系统的全流程研制，平均从业时间超过14年，型号预研、研制及批产经验丰富。
公司核心产品为“中小功率电动舵机系统”和“中大功率机电伺服系统”，产品功率范围覆盖了几瓦到几十千瓦，可满足“商业航天、商业航空、商业航海”和特种装备行业领域的不同功率级别的“定制化、专用化、规模化”应用需求。
「航星传动」实质性运营两年多时间，在机电传动关键技术上取得了新成就和新突破，实现了机电伺服系统在“小型化、轻质化、集成化”方面的技术突破和工艺创新，核心产品已应用于商业航天、航空、水下潜航器等领域，产品在技术指标、经济性及工艺批产能力都处于行业领先地位。
2023年，公司产品在特种装备领域取得相关单位的认可及订单支持，产品交付后在验证环节表现出色，凭着高性能的技术指标、过硬的产品质量、完备的技术管理体系、专业的研发技术团队、优质的技术服务水平，为各类客户贡献航星传动的力量。
自天使轮融资至今，「航星传动」在液体可重复使用运载火箭的研制配套方面取得重大进展，相关产品已完成多次全系统长程热试车、大范围连续变推力试车等大型地面试验，支撑总体实现了30千瓦大功率机电伺服摇摆、全电动阀门和高可靠双余度智能故障诊断，为商业运载火箭的可重复使用奠定了基础；在大型货运无人机领域的配套，也取得重大突破，「航星传动」提供的长航时、高可靠产品已通过地面试验考核，完成首飞产品验收交付；在水下无人潜航器领域亦有突破，配套相关产品已完成水下试验，深水密封大功率电动舵机系统完成相关鉴定试验，性能优异，质量可靠。
未来，「航星传动」将把握历史性机遇，致力于多电机伺服集成技术、高效费比传动技术、智能控制技术、故障诊断及预警技术等行业痛点、难点问题的解决，不断满足市场需求，推动我国航天、航空、航海产业的技术变革和行业进步。

MVME5500-0161
2023年11月14日 BY
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MVME6100 工控系统模块 创实技术荣获2023年度“国际潜力之星分销商”奖

自2022年起，半导体市场一直处于下行阶段，市场需求和产品价格呈现大幅波动，需求疲软导致市场竞争加剧、营销业绩下滑，全球半导体供应链承受了前所未有的冲击。作为链接原厂和终端的桥梁，如何在冲击中建立更加稳健、更具品质的供应链成为所有分销商必须面对的共同课题。
11月2-3日，由全球电子行业知名媒体AspenCore主办的“2023国际集成电路展览会暨研讨会（IIC深圳）”于深圳大中华喜来登酒店圆满落幕。在同期举行的“2023年全球电子元器件分销商卓越表现奖”颁奖盛典上，业内领先的电子元器件独立分销商深圳创实技术有限公司（以下简称“创实技术”或“Cytech Systems”）荣获“2023年度全球电子元器件分销商卓越表现奖之国际潜力之星分销商”！

图1. 创实技术销售总监王良兴（左）作为公司代表上台领取“国际潜力之星分销商”奖杯
冲击下的维稳思考：穿越周期，分销商需具备“护城河”优势
在行业下行期间获奖，不仅是对创实技术在半导体供应链中积极贡献的肯定，更是对创实技术在挑战下坚守初心、不断发力强化自身优势的公司战略的肯定。
自今年初，受大环境影响，创实技术的销售业绩也出现一定程度的下滑。创实技术销售总监王良兴表示，“市场竞争加剧，公司业务面临挑战，但我们反而尽最大努力满足客户需求，积极寻找新的商机，采用多种措施维护公司的盈利能力，比如成本控制、多元化战略、国产代理等，确保公司业务稳健发展。”
诚然，与上游研发环节相比，芯片分销环节更多强调服务属性，但如何确保服务优质？如何将优质服务提供给所有客户？这依然是对一家分销商的终极考验。
在构建自身护城河优势上，王良兴总结了3大关键点。其一，自建检测实验室，完善质量控制体系；其二，广泛的供应链网络和强大的采购能力；其三，良好的信誉和服务。
作为业内领先的独立分销商，创实技术一直将“品质视作公司经营的生命线”——先后通过AS9120和ISO9001体系认证；搭建了位于深圳和香港的3个检测实验室，严格遵循AS6081, AS6171, 和 IDEA-STD-1010-B等国际检测标准；并进一步强化软实力，配备了20多名拥有多年从业经验的资深检测工程师，将检测项目覆盖范围不断扩大，目前已包含外观、XRAY、XRF、开盖、电性测试以及可焊性测试等等；
当然，作为一家分销商，产业链的积累尤为关键。在这一点，创实技术的创始人均为行业资深人士，拥有深厚的供应商基础，随着公司一步步壮大，逐步扩展到与全球数千家认证供应商合作，如此一来，不仅可从源头端保障品质，又可迅速地发掘世界各地的优质料号资源，为客户解决燃眉之急，也能帮助客户进一步降低采购成本。可以说，广泛优质的供应链网络和强大的采购能力是确保品质的关键先决条件。
最后，作为一家以提供服务为主的分销商，良好的信誉是商业成功的基石。始终坚持以客户为中心，以提供专业、及时、周到的服务为宗旨，创实技术近两年赢得客户的广泛好评和认可，在多家全球大客户的供应商评估中获得“A级供应商”的称号。“此外，我们还极为重视与客户的长期合作关系，希望通过提供定制化的解决方案和个性化的服务体系，帮助客户解决供应问题，实现业务目标，”王良兴补充道。
冲击下的开拓思考：应对变局，创实技术明确提出4大举措
不过，在半导体市场供应过剩、库存积压的下行阶段，仅是夯实自身的“护城河”优势还远远不够，行业大环境变局下的公司商业策略重新定位才是直面冲击的核心。
创实技术总经理Alice表示，历经一年的起伏，创实技术对于市场变化明确了4大应对举措。第一，敏捷运营，PPV+shortage双腿并行；第二，把握趋势，运用周期；第三，以数字化转型提升效率；第四，全球化战略的执行。

图2. 创实技术总经理Alice提出应对分销变局系列举措
半导体市场是典型的周期性行业，在前两年的短缺市场行情下，创实技术敏捷切换到shortage模式，帮助客户迅速找到短缺物料。“这个时期客户对效率的需求胜过成本，”Alice说道，“但在当前供应过剩的阶段，我们如果还维持惯性停留在shortage模式，那就只会雪上加霜，这时就需要我们快速切换到PPV模式，以成本优势切入客户供应链，此时市场的需求已经由效率过渡为稳定低价。”
自成立以来历经几轮行业周期，创实技术已磨练出在复杂市场和周期性波动下的生存能力，每一个阶段都对应蓄力，并能够快速响应客户需求，抓住相应阶段的机遇。
而想要抓住相应阶段的机遇，分销商就必须有把握趋势，运用周期的能力。在当前下行的环境下，仍有不少（新）技术领域显示出巨大潜力，比如人工智能、物联网、5G通信、医疗、智能汽车等，这都将是创实技术持续关注的高附加值行业。此外在传统的工业领域，创实技术同样看到不少机会，以工业自动化作为重要的发展方向，制造业对电子元器件的需求也越来越大，“我们也在积极投资工业自动化领域，如传感器、控制器、驱动器等，从而能更好地支持工业生产的自动化和智能化，”Alice补充道。
同时，商业模式的调整、周期的把握和运用，都离不开数字化技术的支撑，毕竟对于分销行业效率至关重要。据悉，自创实技术成立以来，一直采用先进的数字化管理系统，高度集成供需信息，能够快速响应海量询价。Alice提到，“我们的数字化智能管理系统采用的是自动分配策略，可以形成高效的协同工作流程，进一步提高对客户的响应速度，在此基础上，系统还能有效管理海量的客户、供应商和品牌型号信息。”
最后，即立足全球化战略。创实技术坚持国内外市场两手抓，一方面计划在全球多个国家或地区设立办事处，以便更贴近当地客户提供全面的服务和支持，进一步提升全球运营和服务能力；另一方面，随着国际贸易摩擦加剧，制造业的全球化分工进一步深化，创实技术更是成立旗下专注国产芯片和模块推广的子公司深圳创华芯电子有限公司（简称“创华芯”或“CHCHIP”)，以期和本土厂商一起强化境外布局，在境内外建立更为均衡的较高供应链整合能力。

图3. 创实技术携手创华芯亮相IIC Shenzhen 2023 展览会
更好地走出去，优先跟随客户落实海外市场的本地化配合
由于电子元器件分销行业存在资金、授权资源等进入壁垒，营业收入规模成为衡量各企业市场地位的关键指标。境外诸多头部分销商，经过多年的行业整合实现了较大的业务规模，并掌握了丰富的授权资源等竞争优势，成为毋庸置疑的行业第一阵营，而目前我国本土电子元器件分销商营业收入规模仍较为有限。
靠近全球第一分销阵营的规模，是当下本土电子元器件分销商的共同目标。其中，全球化是第一步，走出去是重点。在谈及拓展海外的挑战时，Alice直言最大的挑战还是文化差异和杰出人才的获取，因此创实技术首先对公司的OA、ERP、Lims和WMS系统均做了语言改善，同时也尝试和优秀的猎头公司来合作挖掘杰出人才。“让专业的人做专业的事”Alice一直这样认为，“在文化和法律差异方面，我们也愿意和第三方出海顾问公司合作，获得中肯建议和帮助。”
“Excellent distribution，connecting more”，创实技术以此为Slogan，想要向业界传递自己的立足之本——“链接上下游”。“不论是在国内还是全球，我们一直愿意与更多的企业和合作伙伴建立合作关系，”Alice补充道，“我也认为我们出海最好的方式是跟随一些大客户的脚步来开展，帮助他们去海外做好本地化配合和合作，因此有关出海的具体地区和时间规划都将依据现有客户的角度和业务需要来灵活考量。”

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