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承工控品质 续价格优势

――访研祥智能科技公司副总经理樊小宁先生

前言：在国内工控业界提到研祥提到“EVOC”没有人会感到陌生，因为十年来研祥依靠其产品过硬的技术、品质以及无所不在的完善服务，占领了国内工控市场较大的份额，其产品的品牌标志“EVOC”也成为了工控产品最优性能价格比的代名词；在研祥发展十周年之际，又悉知意欲进军国内的服务器行业，并且短期内就一举推出了以“ESV”品牌命名的3个系列共计13款服务器产品。手笔不可谓不大，但是国内服务器行业犹如战国时期群雄争霸的年代，外有国外老牌超级实力的厂商携顶尖的技术把持着绝对的高端市场，内有国内先行者利用先天的渠道优势瓜分着中低端应用市场，研祥此番的动作前途未卜还是出奇制胜？怀着这样的疑问我们特意专访了研祥公司副总经理、市场发展本部总经理樊小宁先生。

研祥ESV服务器定位中低端市场

继国内工控业界第一厂商研祥智能科技股份有限公司宣布进军服务器产业，并一举推出命名为“ESV”品牌的3个系列共计13款服务器产品，立即在工控业界掀起了不小的波澜，围绕着研祥如何由工控领域切入服务器领域、如何整合客户需求和销售渠道成为研祥公司当前突入服务器市场的首要问题。 据研祥公司樊小宁先生解释说“研祥选择进入服务器市场，并不是一时的头脑冲动，而是整个研祥董事会和RD部门用了一年多的时间，对整个服务器市场深入调研后，再对比研祥目前的各项能力指标才作出的最后决定。” 有数据表明，2002年中国服务器市场增长速度远高于IT市场总体增长水平，PC服务器市场销售总量为23.41万台，比去年同期增长14.9%，销售额为67.62亿元。预计２００３年中国PC服务器销售量将达到28万台，销售额超过73亿元；到2006年，中国服务器市场整体销售额规模将超过285亿元。“可见如此巨大的市场，不是说有几家大的服务器厂商就能满足得了的，而且从需求上来讲，服务器作为一种已经需求细分的产品，也不是有几家大的服务器厂商就可以应付得来的，市场越细分留给其它想进入这个市场的企业的机会就越大。也就是说只要找到最适合自己企业优势的定位，就一定可以生存并发展下去。”在研祥的企业文化和市场生存法则里面，天道酬勤，机会都是靠自己争取得来。没有别人出让给你一说，这就是市场的生存和竞争法则。所以，一开始研祥的决策部门就摒弃了全面出击、全线作战、从高端市场切入的想法，按照常规来讲利用高端是产品切入市场最节省精力，并有利于提高品牌含金量、树立品牌形象的做法。况且从单纯的技术要求角度上研祥完全有能力去做高端产品；“但是如果这样做，从高端切入市场后，研祥则将面临着严峻的考验，如在什么时间切入、产品如何让市场接受等等，而且竞争的对手也实在太强大，这些都是研祥不可能轻易战胜的。”“走中低端产品的路线，面临的阻力肯定会小一些，也更适合我们研祥的现实情况，而且所有的市场策略展开和市场进入的阻力都是可预测、可调控的。”“况且我们有着先天的客户优势和渠道优势，可以先充分的调研我们现有的客户对服务器的需求，成为我们的第一批客户；可以说他们最了解研祥的实力和服务的水平，最相信研祥的产品品质。这种因为根据客户的需求而量身定制的服务器产品，我们称之为“特种服务器”。此外，“还将利用我们全国范围无处不在的渠道网络与服务优势，将它们整合塑造成我们所需要的且可以发挥出最大效能的市场手段。不可否认，这也将是对我们渠道、服务应对能力的一次大考验。”虽然研祥的市场进入策略看起来怎么都有一些“投机取巧”的成分，但是不可否认这种对研祥来讲最适合的策略目前已经收到了显著的成绩；“目前为止我们已经收到了通信行业客户的大订单，随后陆续还会有一些行业客户签单的”，无疑短时间内就能达到市场目的的方法，对于一个企业来讲，才是真金白银、最实实在在的东西。

市场的需求才是企业生存的根本需要

研祥从一个工控企业去做服务器会不会是代表一种转型的开始呢？ 樊小宁说“工控行业首先是一个对产品品质、服务要求极高的行业，它要求的系统运行高稳定性、低辐射、低噪音、可定制等等的诸多的苛刻条件，成为研祥一贯秉承的品质基础。这些同样也是服务器行业的基本要求，所以我们具备先天的优势条件。”“逐渐扩大的市场呼唤着实力厂商的加入”，樊小宁说 “做为工控机业内的知名厂商，研祥智能股份在研发与生产实践中经过长期积累，并与上游芯片厂商如Intel等建立了“芯片级”的合作伙伴关系，不但具备了进入服务器行业的技术实力，同时研祥在长期工控机生产中所建立的品质保证体系，与服务器生产的高质量要求也不谋而合，同时作为企业核心竞争力不断提高的保证，也为研祥推出自有品牌的服务器并走向市场打下了坚实的基础。”其次，“企业的市场定位最终也不是企业自身决定的，企业本身对新的市场增长点的需要和因市场需求而产生的机会，才是企业发展的根本动力。工控业发展到今天已经不是传统意义上的“工控”了，时代在发展，工控行业也在与时俱进；传统的工控行业已经由IPC时代进入EIP时代，并且随着EIP（嵌入式智能）产品功能的不断延伸，其应用已经逐渐的深入到了人们生活中的方方面面。最常见的通信、交通、电力、监控、国防等等行业的信息化建设都可以看到嵌入式产品的身影。另一方面随着我国信息化建设的逐步深入，作为信息化建设核心产品的服务器，其市场一直呈现出较快增长的趋势。所以对于研祥公司来讲，已经具备了必需的条件，就像草船借箭只欠东风一样，市场时机成熟了研祥进入服务器领域开拓市场则是顺手捻来的事，并不代表行业的转型，只是体现了对产品应用市场大趋势的一种趋同。” 研祥作为一个工控厂商在工控业界的实力和渠道市场能力，可以说是行业内的翘楚。涉足服务器领域您认为应该如何应对市场，将采取什么样的行销手段？ 研祥公司在十年的发展规划中不但健全并完善了销售渠道，而且服务体系也是国内工控行业最广泛和完备的。针对服务器市场我们在充分利用原有的市场销售渠道和服务体系的共性基础上，根据服务器市场的个性需要整合调整。成为可以适应两个市场需要的基础保障，并最大的发掘渠道和服务体系的价值。在对应市场方面研祥的对应原则就是“以市场需求为导向，变，是市场永远不变的法则。”

市场的竞争就是企业综合实力的竞争

众所周知，服务器产品是对企业的技术研发实力和方案解决实力的挑战，研祥公司在服务器的技术研发方面可以说已经有了充足的储备。但是真正做到根据企业或者市场的需要而定制解决方案会不会需要较长的周期呢？如何发挥研祥的传统优势体现出研祥公司的综合市场竞争力呢？ 樊小宁说：“服务器行业的解决方案的确能体现出一个企业根据客户需求进行定制的能力及反应速度。”一方面服务器产品应用的行业趋同性导致了解决方案的同质化。另一方面针对特别需求的客户，来特别定制服务器产品。则恰好能体现研祥集研发、制造、销售、服务成统一一体的优势条件，可以为客户提供一站式的贴身服务，能充分发现了解客户的真实需求，最终体现的就是效率和品质。这个，也是研祥公司十年优势积累的集中体现，研祥的传统优势在于：世界领先技术的同步、研发定制实力的强劲、方案生产能力的高速、渠道服务体系的完备、品质性能价格比的最优。技术方面研祥在前不久刚刚推出了自己研发的CPU芯片，被我们命名为“祥龙I号” 这是一款面向信息终端及行业应用的高性能、低功耗、高集成度SOC芯片，集成了业界流行的高性能的32位CPU内核ARM7TDMI，核心工作频率达到66MHz。这是工控行业内第一家也是目前唯一一家拥有自己研发的高性能CPU的企业，将意味着定制需求满足的多样化，产品成本的更具价格竞争力，在一些特殊的领域还将使可靠和安全性大大增强等，它的出现对国内工控行业来讲绝对具有极大的现实意义。” “同时作为一个本土的实力企业，在企业文化氛围和文化的积淀上形成了最强力的企业竞争力的核心。优秀的企业文化使得研祥公司成为一个善于自我总结、自我完善、善于竞争的企业，不但确保了研祥在十年间企业经济效益的高速增长，而且可以肯定的说在未来的新的市场领域也必将保持着强劲的发展动力。”

有序自律的市场环境能让强者更强

据我所知研祥公司曾陆续举办了许多具有开创性的活动和会议，比如说今年年初发起召开的“中国嵌入式智能产业联盟”以及即将开始的“首届中国嵌入式技术应用论坛”都是带有产业高度和战略眼光的标志性事件。您能介绍一下组织这些活动的初衷和意义吗？ “进入一个行业的门槛的高低，是由行业企业所形成的产品标准决定的。在工控领域由于EIP时代的到来使得嵌入式产品的应用范围与行业大大扩展，国内的工控行业受到越来越多的进入者的市场争夺，随着竞争的逐渐加剧，一些缺少竞争力的企业更多的采用一些非标准的生产方法和不正常的市场竞争手段，取得暂时的销售增长。这必然导致了很多市场隐患的存在，市场也好比是遭受蚁蛀的大堤，如不采取措施最终将发生彻底崩溃的危险。所以维护市场的有序发展，并自律自己的市场行为，才是对现有工控市场的保护和发展。与其无规则的分食现有市场而最终导致市场萎缩甚至崩溃，倒不如在一定的行业的标准规则下，共同做大市场实现健康、有序的发展，才能出现皆大欢喜的双赢局面。无论对于企业也好还是市场也好，都遵循共同利益的规则与标准，不断完善市场环境才是国内各行业市场 “弱者被淘汰”“强者更强”的自然竞争法则。”

工业计算机领导厂商IEI(股票代码:3022)宣布，将敦请资深副总黄国诚先生赴中国大陆担任芯发威达电子（上海）有限公司总经理一职，负责领导中国大陆市场之开发并奠定更深厚之研发及生产基础，期能在中国大陆市场之业绩有更上一层楼之表现。

黄国诚先生毕业于清华大学，曾任职于讯元股份有限公司研发经理，也是IEI股份有限公司创业伙伴之一(三位创业伙伴分别为郭博达董事长、刘其祥先生，目前担任IEI美国分公司ArmorLink总经理以及黄国诚先生)。

黄国诚先生于IEI任职期间曾领导研发处，业务处等单位，并曾赴美支持ArmorLink近一年，对于欧美市场之客户服务颇有心得，亦获得各地区客户极高之评价。IEI寄望由黄国诚先生在研发、行销及客户服务上完整之资历，领导IEI，在中国大陆市场上，业绩有更亮丽之表现。除此之外，也将借重黄先生在研发领域上的经验，为将来于中国大陆总部之研发以及生产部门，奠立良好之基础。

IEI表示，此次敦请黄国诚先生负责中国大陆市场之重责大任，系IEI全球布局之重要步骤。除象征IEI深耕中国大陆市场之企图心外，并为IEI全球分工奠定基础。将为IEI成为世界级工业计算机及IA产品供货商之重要里程碑。

全球知名的工业自动化动力、控制和信息系统解决方案供应商罗克韦尔自动化公司于2003年开始了贯穿全年的艾伦-布拉德利品牌的百年庆典活动。

  公司计划在今年举办几次特别的庆祝活动，以彰显艾伦-布拉德利品牌的丰厚历史以及对自动化行业的诸多贡献。

  100年前，两个密尔沃基人林德·布拉德利和斯坦顿·艾伦博士为了共同的创业理想而走到了一起，以1000美元的投资起步。

  100年后的今天，它已发展成为年销售额40亿美元、拥有一系列品牌、二万二千名员工、和遍及世界四百五十个销售和服务点的业界领袖。林德·布拉德利和斯坦顿·艾伦博士开创了许多早期的工业自动化装置，他们在1903年创立了“压缩可变电阻公司”并且在1910年将其更名为“艾伦-布拉德利公司”。

    1985年，罗克韦尔国际公司以十六亿五千一百万美元的价格将艾伦-布拉德利公司收购，这也是美国威斯康星州历史上的最大收购案。如今，艾伦-布拉德利已经成为罗克韦尔自动化公司控制解决方案中最重要的传统品牌之一。

  今天的制造厂商使用自动化设备来监控生产过程。正是这些用于自动设计、生产和记录过程的艾伦-布拉德利品牌的自动化设备，已经成为罗克韦尔自动化公司业务的主要部分。

  关于罗克韦尔自动化

  罗克韦尔自动化公司在工业自动化、控制和信息技术解决方案等领域占据领先地位。该公司整合了工业自动化领域的知名品牌，致力于打造全方位的工业自动化解决方案，以期帮助客户提高生产力。这些品牌包括艾伦-布拉德利(Allen-Bradley®）的控制产品和工程服务、罗克韦尔软件(Rockwell Software®)生产的工控软件、道奇品牌(Dodge®)的机械动力传输产品以及瑞恩电气(Reliance ElectricÔ)制造的电机和驱动设备。

  罗克韦尔自动化公司还是客户关系管理技术和应用软件的领先的供应商，可以帮助企业更加有效地进行客户关系管理。罗克韦尔自动化公司总部设在美国威斯康星州密尔沃基市，在全球设有450多个分支机构，为80多个国家的客户提供服务，拥有大约22,000名员工。

和众多美国传统工业巨头抱怨中国欣欣向荣的制造业抢了美国人饭碗不同，财富５００强之一、全球工业自动化的霸主罗克韦尔自动化从去年开始选择了与中国企业合作，并从中寻找商机。这一战略不仅取得了成功，还在继续扩大。８月１３日罗克韦尔在深圳成立了分公司和自动化产业内首家专门针对中国ＯＥＭ厂商的应用开发中心，该公司亚太区总裁夏明伟对记者说，此举意味着罗克韦尔将着力打造华南市场，全心服务ＯＥＭ。

中国区老总掌管亚太区

夏明伟（Ｓｃｏｔｔ　Ｓｕｍｍｅｒｗｉｌｌｅ）刚刚被提升为罗克韦尔自动化公司亚太区总裁，亚洲特别是中国让他的事业达到了一个高峰，１９９９年起他担任罗克韦尔亚太区市场开发主管，２０００年６月担任罗克韦尔自动化大中国区总经理。在此任内，罗克韦尔预见到中国成为世界制造业中心会给这家美国老牌工业企业带来可观的潜在价值，因此调整其亚洲战略以中国为主，其全球总裁Ｋｅｉｔｈ　Ｎｏｓｂｕｓｃｈ在去年亲自到中国考察，更加强了夏明伟的信心。在短短的几年时间里，罗克韦尔在中国建立了１１个销售办公室，５个培训中心，１个研发中心以及１个软件开发中心，并在厦门和上海分别设有生产基地。公司与国内７０多个授权渠道伙伴以及１１所重点大学开展了积极的合作，共同向制造业广泛提供世界一流的产品与解决方案、服务支持以及技术培训。

从大中国区总经理到亚太区总裁，夏明伟的升迁可以看出中国市场对于罗克韦尔自动化公司的重要性，夏明伟对记者说，像众多跨国公司一样，罗克韦尔自动化把亚洲的业务增长看作是整个公司发展的驱动力，今年希望在亚洲的业务发展保持在１５％左右。

中国市场独秀全球

目前全球自动化市场惟有中国一枝独秀。“全球自动化市场的发展非常缓慢，投资停滞，近期才开始缓慢回升，”夏明伟说，“但中国的市场几乎没有受到这种影响，主要是中国制造的各种产品在全球市场受到普遍欢迎，因此中国制造业对自动化的需求也持续上升。”在国际工业自动化巨头中，罗克韦尔因为其中国战略启动早，重视足，弥补了其他市场萎缩的影响，成为同行羡慕的对象。

谈到中国制造业崛起，夏明伟表示，得天独厚的劳动力优势和稳定的政治局面让中国的制造业在全球的竞争力日益加强，这对全球其他地区的制造业形成了冲击，但罗克韦尔恰恰在其中看到了中国市场所蕴涵的巨大潜力，他说，“中国制造业需要提高工艺水平，这对罗克韦尔这样的自动化技术厂商来说商机无限。”他介绍，一方面中国众多的中小制造企业需要更新的技术提高生产技术和效率，但他们缺乏专业的自动化技术支持，另一方面中国的国企改造也需要对老的设备进行更新和改造。因此罗克韦尔认为为大企业提供服务是机会，而中小制造企业则蕴藏了更大的商机。因此这次在深圳成立的针对ＯＥＭ厂商的应用中心，很显然是希望在华南这个制造业企业密集的地区获得更大的市场。

布局深圳辐射华南

１３日罗克韦尔成立了深圳分公司和一个服务于华南ＯＥＭ厂商的应用中心，夏明伟说，“在工业自动化领域，像我们这样一个完全服务于ＯＥＭ厂商的应用开发中心，在中国还是首家”。他认为深圳是个充满活力的城市，和东莞一样在华南制造业的中心地位十分明显。

罗克韦尔对深圳的布局不仅出于业务上的考虑，还颇有政治家的眼光。曾经是改革开放前沿的深圳近年来正面临着来自长江三角洲地区的挑战，深圳市政府也下决心以各种手段提升这个城市的核心竞争力，因此像罗克韦尔这种手握自动化最尖端技术的全球工业五百强企业对深圳的青睐自然深得深圳的欢迎。

对深圳的投入已获得回报，在深圳地铁一号线的工程招标中，罗克韦尔及其中国合作伙伴获得了中央控制系统的合同，这发生在去年其全球总裁对深圳进行了访问之后。

罗克韦尔在华南区的重要合作伙伴、深圳德维森控股有限公司董事局主席史　对记者说，中国正在成为全球最大的制造业中心，罗克韦尔选择和本地的自动化企业合作，对于该公司的业务以及本土企业提高技术实力都有帮助。在国内自动化领域处于领先地位的德维森控股是深圳第一家在香港创业板上市的公司，今年成功转到主板。　　　本报记者　熊浩

图：

罗克韦尔在中国展示其互动式自动化设备。

–南方都市报

工业计算机(IPC)暨IA领导厂商――威达电股份有限公司，继推出自行研发的网络监控系统VioGate-100后，现更进一步领先业界推出嵌入式全功能网络监控卡――VioCard-100。其单卡型独立系统构造不仅可摆脱传统影像卡受制于主机系统效能的瓶颈问题，突破传统DVR系统Channel数量的限制，可自由无限扩充监控点，更可轻易与原有系统主机整合在一起，如POS系统、门禁系统、中央监控系统、停车场信息管理系统、多媒体实时导览系统等，不需花费高额成本便可提供多种加值视频服务和远程监控功能，开创崭新的监控系统设计理念。

无最低硬件要求，可即插即用 威达电所推出的VioCard-100与一般数字监控卡不同，为一独立运作系统，卡上配备CPU及内存，所需能耗可以通过PCI插槽或电源插座直接由电源供应器提供，无须其它主机资源即可运作，没有最低系统需求限制，不会消耗原有主机CPU效能，数据传输也不受PCI总线频宽限制，摆脱传统数字监控卡受制于主机系统效能的瓶颈难题。VioCard-100还具有独立网络连接端口，无须共享主机网络带宽，即使主机Down机或主机网络功能故障，影像数据传输也不受影响。

加值现有系统，可降低高额成本 VioCard-100与威达电网络监控系统VioGate-100一样内建了全功能的操作接口。在原有系统主机中加入VioCard-100，不需安装任何驱动程序或应用软件，连接视频设备后，即可为原有系统扩增网络监控功能。只要通过Microsoft Windows内建的IE浏览器便可在网络世界自如操控，节省您购买多套系统的费用。VioCard-100不仅易于整合，而且提供高度兼容性，可整合进单一功能系统以提升产品等级与竞争力，扩充产品面，涉足其它产品市场。

提供标准ActiveX组件，可供软件整合 威达电VioCard-100使用Microsoft标准软件开发组件ActiveX。凡是符合Win32的开发程序，均可整合ActiveX发展出功能强大的Internet应用程序或利用开发工具轻易地制作出多样性的软件内容，同时也可供系统整合商整合自有系统软件，如图控软件或电子地图系统。在网页设计时仅需将ActiveX原始码以复制粘贴方式直接嵌入网页，修改影像来源的影像服务器IP或网址，再调整所需显示尺寸的大小，即可在原有网页中增加实时影像，完全不需要高深软件开发功力。

具备GPIO接口，可供硬件整合 VioCard-100上内建了GPIO接口，安装VioGate-GPIO模块后便可结合其它系统，如POS、门禁、中央控管等。通过网络联机可将系统主机所取得的资料存入网络上的储存设备，供其它计算机进行资料调阅与监控。亦可利用GPIO模块连接其它系统的感应器及开关，接受其它系统的讯号输入，如紧急按钮、红外线感应器、震动感应器等用以激活录像、拍摄快照、发出SMS手机短信、显示事件通知或触发多重警报输出至其它系统。

无限扩充监控网点，并可建置虚拟监控中心 VioCard-100突破传统单机监控数量的限制，组成一台高Channel的系统，并可无限扩充监控网点，可轻易快速地建立起大型网络监控系统。搭配威达电研发的VioGate Master中央监控整合软件，可通过网络连结无限多片VioCard-100，不受地理位置的限制，适合在地理上网点分散的跨国公司或连锁企业，如超市、加油站及运输公司等组织。可同时浏览20支摄影机画面（二十分屏），以图形控制系统简化操作界面，让使用者通过网络管理所有监控计算机，缔造随处可监看及控制的虚拟监控中心。

在信息时代的今天，随着信息量的爆炸性成长，资料的存储与管理已成为工作上、生活中最重要的一个环节。因为资料代表的就是信息优势与商机，若是资料存储出了问题，不论是个人还是公司，其蒙受的损失是无法以数字详细估计的。

威达电早在1999年就看到这一存储新趋势，并且深信存储设备必将从即有的PC与Server结构中独立出来，成为一个明星产业。用两年的时间开发出全系列的NAS网络存储产品和解决方案，立志创造“简易”、“可靠”的网络存储设备，并以平易近人的价格来服务于我们的客户。采用“少量多样”的制造方式满足不同公司的需求，除了满足存储的基本需求外，还提供跨平台信息共享、宽带共享、无线网络传输与远程（Internet）文件访问。

在威达电最新推出的企业级网络储存产品中，NAS-4300/4300S是最具代表性的“航母”产品。NAS-4300S是威达电领先业界推出的第一款具备双千兆以太网及16端口10/100Mbps自适应以太网交换器的网络储存服务器（Network Attached Storage）。同时，为了提供企业在NAS与现有系统间做更灵活的应用，用户可以根据设备规划需要及对预算的考虑，不选购16端口以太网交换器，如此NAS-4300S便成了NAS-4300。其高性能、高容量、高速率、高保障的“四高”特色，在业界又开辟了一片新天地，满足了大中型企业日益增加的繁重储存任务的需求。

宽19″、符合工业标准3U高度的NAS-4300 / 4300S配备了Intel P4 2.4GHz 处理器，512 MB DDR333内存、2个10/100/1000Mbps自适应千兆以太网端口，其高性能由此可见一斑。NAS-4300 / 4300S支持8个热插拔硬盘，最大储存容量可达2TB，并有一个支持磁带机专用Ultra160 SCSI端口，针对超大储存容量对于传输效率的需求，双千兆以太网端口可以通过网络容错备援或负载平衡方式保障网络运行的可靠和高效（NAS-4300S另提供一个10/100Mbps自适应以太网端口，作为专用的数据管理备份端口）。NAS-4300/4300S均配备3个热插拔冗余ATX电源供应器，并配备一个支持UPS专用RS-232端口，提供UPS电源管理，为使用者全天候运作需求提供多一份保障。NAS-4300/4300S内建的打印服务器功能，提供了用户更强大的网络应用。

在系统功能上，NAS-4300/4300S不仅是一台跨平台的文件服务器和FTP服务器。它不但支持多种语言、多种网络文件协议和网络传输协议，还支持远程资料存取、系统管理和异地备份功能以及用户容量限制，甚至还能对2GB以上的超大文件进行存储（Windows网络）。

延续了现有NASWare Professional Edition操作系统所有功能，NAS-4300/4300S采取内嵌式Linux操作系统、网页式管理，支持JBOD，Raid 0，1，5 + hot spare等磁盘阵列存储管理。NAS-4300/4300S所采用的最新操作系统NESWare Advanced Edition更增加了日志型档案管理系统，网络容错备援/负载平衡，硬盘快照，线上扫毒等功能。同时，威达电的NAS还支持在线操作系统升级。

威达电成立于1997年，为台湾上市公司，在短短6年的时间内，威达电迅速挤身于全球前五大工业电脑及网络储存制造商。在2002年11月《天下》杂志及《商业周刊》所公布的台湾上市企业百强中，威达电名列为前一百强，2002年营业额达到创记录的25亿元(TWD)。2002年底统计，威达电IPC的市场份额达29.7％，从1999年以来连续3年位居台湾市场成长最快速企业前十名。2001年所推出的NAS网络存储服务器， 屡创佳绩，目前已连续2年获得亚太市场（除日本外）NAS第一品牌。威达电所看到的不仅仅是资料量成长所带来的存储设备的庞大需求，还预测了在宽带网络的时代，资料的存储、管理、分享将是每个人每分每秒的需求。威达电的NAS将是您迎接数字化生活最完美的平台！

泓格科技（ICPDAS）致力于开发PC-BASED嵌入式控制系统已有五年之久,从I-7188和I-8000嵌入式控制器到现在领先业界推出的基于Windows CE.net的WinCon-8000嵌入式控制系统,泓格一直努力把最新的知识、技术运用于新产品，并把最好的服务贡献给客户。

2002年，北京昆仑通态推出MCGS嵌入式组态软件，成功开创中国嵌入式系统的新时代；2003年，北京昆仑通态再次重拳出击，推出nTouch系列HMI产品,迎来了中国工控行业又一次新技术革命——中国人机界面产业的新时代。

泓格WinCon-8000系列产品具有强大的运算功能和硬实时 (Hard Real-time)操作系统，开创了具有完善I/O模块的Windows CE.net嵌入式控制系统新纪元。它与通常所说基于WinCE 操作系统的EPC有较大区别，用户可以完全避开WinCE操作系统的订制和驱动程序开发的困扰，直接在WinCon-8000的Windows CE.net平台上运行控制程序,因为泓格已开发了完善的I/O驱动程序。使用户即能享受到Windows CE.net的各种强大功能，又能很容易的上手开发自己的嵌入式控制系统工程。

此次泓格WinCon-8000系列产品率先采用北京昆仑通态MCGS嵌入式组态软件作为其HMI部分的应用软件。MCGS嵌入式组态软件的图形界面开发的优势使得WinCon-8000系列产品如虎添翼，也使用户成为了这种新产品的最大的受益者。

研讨会议题：

·HMI（人机界面）发展方向和趋势

·MCGS 5.5嵌入版、通用版和网络版最新推荐

·nTouch系列HMI（人机界面）产品最新推荐

·MCGS组态工程远程下载，GPRS远程监控最新应用方案

·MCGS、nTouch构成的HMI（人机界面）全方位解决方案

·泓格科技Wincon-8000(带WinCE操作系统)的最新推荐

·北京昆仑通态产品现场热卖

我们诚邀您参加此次研讨会，请E-mail或电话确认您的信息，以便我们为您预留座位，谢谢！

报名方式：（请注明参加场次）

hong@icpdas.com

021-62471722, 021-62471723, 021-62471724

近日，同川科技再获资本加码，牵手毅达资本，在汉宇集团的见证下，于江门举行了A轮融资签约仪式。

谐波减速器国产化之路

同川科技创立于2012年，致力于为机器人行业提供安全、可靠、模块化、轻量化的精密传动部件，产品主要有谐波减速器、机电一体化执行器、协作机器人关节模块、人形机器人关节模块等。

自创立之初，同川科技就以打破海外品牌垄断局面，实现机器人核心部件国产化为目标。在核心技术团队的带领下，率先研发出先进减速器齿形——3D曲面共轭双圆弧齿廓，实现国产谐波减速器技术上的突破，有效提升谐波减速器服役寿命、传动精度、一致性、振动噪音等性能和品质，技术及产品参数全面领先，整体性能达到国际领先水平。

目前，同川科技谐波减速器已在工业机器人、航空航天、机床设备、新能源装备、数控转台、半导体设备医疗器械等领域批量使用，帮助广大客户实现了核心部件的国产化。

在谐波减速器的研发生产中，同川科技迅速捕捉到客户及市场需求，推陈出新，将减速器、电机、编码器、制动器进行巧妙地结合，打造出高精度、高刚性、高扭矩、小体积的谐波机电一体化执行器。有效应用于空间小，负载大，精度要求高的工作场景，可有效替代部分DD 马达、中空旋转平台、精密凸轮分割器、伺服+大速比行星减速机。

同时，同川科技还提前布局和掌握机器人传动相关技术，针对协作机器人、人形机器人、服务机器人领域，推出系列机器人传动关节模块，进一步减少机器人关节模块的体积和重量，实现高度集成化，在机器人关节的轻量化、模块化等方向技术领先。

牵手索道、毅达，加速扩张脚步

随着8月A轮融资的启动，索道投资和毅达资本陆续达成与同川科技的合作。

索道投资创立于2016年，专注于智能机器人及上游核心零部件板块。出于对同川科技的支持和认可，索道投资达成了与同川科技的融资合作，也是同川科技独立发展的第一轮外部投资。

作为老牌知名创投机构，毅达资本与同川科技的合作，更是证明了同川科技在机器人领域的核心创造价值和发展潜力。

毅达资本在行业研究能力、资产管理规模、投资专业化程度等方面稳居行业前列，是国内最具影响力的创业投资机构之一，在多家重量级榜单中蝉联”年度中国创业投资机构””最佳中国创业投资机构””最具竞争力创业投资机构”等奖项，并稳居国内创投机构第一阵营。

此次与索道投资、毅达资本的合作，意味着同川科技能够实现更好的财务和战略灵活性，将有更多的资源和资金用于自主研发和创新。

同川科技计划将资金用于谐波减速机产能扩张、新产品研发和业务拓展，加速实现机器人谐波减速器、机器人关节模块产业化的战略布局。

近日，基于弗若斯特沙利文对2016-2022年中国工业通信网关市场的调研，有人物联被确认为“中国工业通讯网关，连续七年全网销量第一”。

一起走进有人，探寻有人的深层内核。

电商起家，“工业网关产品”线上先行者

较早地抢占电商赛道让有人赢在起跑线， 早在2012年前后，有人董事长古欣就开始布局电商渠道，几乎可以说是最早在电商平台销售工业网关产品的厂商。自公司创立至今，有人深耕线上市场十余年，开拓及扶持电商渠道10余个，并凭借可靠、易用、价格合理的产品理念，深受客户认可。

紧跟国家战略，被载入新华社纪录片

有人在光伏新能源、工业互联网、黄河流域高质量发展等方向积极投入。2023年，新华社大型黄河纪录片《大河奔流》，记录了有人紧跟国家战略的创业故事。

实力共鉴，大研发、大生产战略: 软硬件一体优势

发展至今，公司现有员工600余人，研发人员占比超40%，持股员工超20%。网关产品覆盖5G/4G、以太网、WiFi、LoRa等各类通信方式，满足各类需求。自研通信模组，掌握网关中的核心技术。搭配物联网云平台“有人云”，提供软硬件一体服务，零编程，简单配置即可快速搭建物联网系统。

在济南、苏州两地拥有自建工厂，日贴片产能超1000万颗。

持续创新，引领行业发展

为更好地适应市场及客户的多变需求，推动行业不断发展，有人始终坚持创新，打造了产品内置SIM卡、送8年流量等个性化服务；依托强大的研发实力，创新推出“口红DTU”、“积木式网关”等产品，最新爆品M300还实现了图形化编程功能，满足多样场景下的控制需求。有人相信，真创新才能真进步，才能让品牌立于不败之地。

坚守初心，有人在认真做事

“当大多数人都在忽悠的时候，需要有人出来认真做事”，古欣受大学实验室老师的影响，在有人创立之初，就以认真做事为企业文化理念。对每件产品都咬紧测试标准，反复求证；对每位客户都负责到底，全力以赴。认真做事是每个“有人”奋斗者的价值认同。

15万+客户的共同选择

有人产品主要应用在各类工业和商业物联网项目上，如自助终端、工业控制、智能机器人、视频监控、智慧农业、智慧城市、电梯联网等。目前已服务超15万家客户，累计销售达数千万件。

探究有人“工业通信网关连续七年全网销量第一”的深层内核，那便是有人有态度、有实力、勇于创新、狠抓历史机遇，更是源自15万+客户的支持。有人将不负期待，努力奋斗，以“连接价值、价值连接”为使命，在物联网领域创造更多价值！

近日，英威腾发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月15日接受9家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

2023年前三季度，英威腾实现营业收入33.02亿元，同比增加13.89%；归母净利润3.01亿元，同比上涨85.73%。其中，公司第三季度营收10.97亿元，同比下降2.24%；归属于上市公司股东净利润7919万，同比下降5.78%。英威腾表示，公司第三季度业绩增长放缓，主要是新能源业务增长有限，业绩增速放缓，但前三季度业绩整体持续增长，毛利率稳定，经营持续改善。公司将积极调整经营策略，聚焦资源，提升公司业绩。

报告显示，前三季度，英威腾工业自动化业务实现营业收入18.61亿元，同比增长9.09%，占公司营业收入比例56.36%；网络能源业务实现营业收入5.96亿元，同比增长13.51%，占公司营业收入比例18.06%；新能源汽车业务实现营业收入3.96亿元，同比增长3.82%，占公司营业收入比例11.99%；光伏储能业务实现营业收入2.74亿元，同比增长68.19%，占公司营业收入比例8.31%。

据了解，英威腾工业自动化主要产品包括变频器、伺服系统、电机、控制器、人机界面、传感器、电梯驱动系统、工业互联网等产品。其中，公司低压变频器广泛应用于各类应用领域；中压变频器应用于矿山行业采煤机、连采机、梭车、输送机、提升机、绞车等设备；高压变频器适用于高压异步电机和同步电机节能调速以及工艺改善；行业专机是针对各行业特点设计专用结构和功能，为空压机、光伏水泵、建筑施工、港口、矿山、暖通空调、应急电源、电梯等行业提供解决方案；伺服系统包括通用和专用伺服系统、电控系统、伺服电机等，能满足各种工业环境与关键性系统的应用；控制器产品包括PLC和HMI，为客户提供高效精准、可靠便捷的工业控制产品和解决方案。

英威腾表示，公司变频器主要有低中高压变频器，其中占比相对较大的是低压变频器，约为80%，中高压变频器合计约占20%，近年高压变频器受项目型市场需求向好，业绩保持增长。

英威腾自2014年开始布局新能源汽车业务，专注为全球客户提供新能源汽车动力总成解决方案，主营产品包括：新能源汽车电机控制器、辅助控制器、DC/DC转换器、电机、车载充电机、地面充电桩/充电机等产品及整体解决方案。通过技术和结构的创新，公司推动产品向集成化发展，从单一的电控、电源、电机产品逐步扩展到驱动总成、高压箱总成等，再进一步拓展至“四合一”“五合一”产品，集成化水平不断提升。

公司的新能源汽车产品应用车型包括中重卡、轻卡、微型货车、乘用车、专用车和工程机械等领域，并且应用方案覆盖纯电动、混合动力、氢燃料等各种新能源车型，与东风、吉利、长城、金龙、三一、宇通、一汽等企业建立长期合作关系。整体来看，公司商用车市场占有率处于内资品牌前列，乘用车项目已经获得批量订单。产品方面，公司针对乘用车混动车型推出了IFL混动多合一的控制器，是国内首款4档DHT集成控制器，目前已搭载东风皓瀚车型。

谈及新能源汽车业务将有哪些发展措施时，英威腾称将持续研发投入，不断打造技术和成本竞争力；运营方面，聚焦资源，开拓新老客户定点项目，海内外并举，在保持项目稳定交付的同时，持续加快新增订单的落地。

英威腾表示，公司将持续补齐业务短板，引进高端人才、现有人员赋能、组织活力激发、经验沉淀；持续提升供应链的交付和质量等；紧抓市场机遇，借助新能源汽车、光伏、储能行业发展和政策之势，积极拓展营销渠道；不断进行产品技术迭代，多元策略控制成本，持续改善盈利能力。